相比安利中國2010年營業(yè)額達(dá)到32億美元，超過其全球營業(yè)額的三分之一，雅芳中國地區(qū)繼續(xù)成為其“拖后腿”的地區(qū)。雅芳公司日前發(fā)布的公司全球今年一季度財報顯示，利潤同比增長兩倍多，當(dāng)季的凈收益達(dá)到1.436億美元，增幅達(dá)到33%。但是雅芳中國相關(guān)人士昨日對記者透露，今年一季度中國市場的營收下降32%(按穩(wěn)定幣值計算下降35%)。此外，今年一季度，雅芳亞太區(qū)營運利潤率為8.8%，上升260個基點，營運利潤與2010年同季度相比上升33%，但地區(qū)直銷員活動率同比下降14%，產(chǎn)品銷售件數(shù)同比下降11%，“這也主要受中國在這兩項指標(biāo)上兩位數(shù)下降的影響。”上述人士稱。
馮齊表示：“雖然雅芳是全球第一大直銷企業(yè)，但在中國發(fā)展得不夠給力，也是因為其中國策略搖擺不定，不少經(jīng)銷商和直銷員對未來預(yù)期不明朗，直接影響業(yè)務(wù)發(fā)展。”

　　不過，長期從事直銷研究的北京海疇企業(yè)管理顧問有限公司總裁胡遠(yuǎn)江認(rèn)為，雅芳在中國的業(yè)績下滑，一方面是由于賄賂門的影響，更重要的原因是其在“前期不適合中國本土化的直銷模式上走得太遠(yuǎn)”。去年，雅芳前南拉丁美洲地區(qū)總經(jīng)理奧多內(nèi)茲空降中國后，雅芳中國也正式啟動“推進(jìn)全直銷計劃”。

　　而拉美地區(qū)雖然受到賄賂事件影響，但胡遠(yuǎn)江認(rèn)為，由于是純直銷模式，其營銷模式?jīng)Q定其業(yè)績應(yīng)該還會保持相對穩(wěn)定，不會像中國一樣涉及到營銷模式調(diào)整，所以不會對拉美甚至全球的業(yè)績造成太大的影響，但是肯定會涉及較多的內(nèi)部人員調(diào)整。

　　“殺雞儆猴”為何失效

　　有意思的是，雅芳公司此次的調(diào)查最晚可以追溯到2010年，而雅芳公司大動干戈地對中國區(qū)某些差旅、娛樂和其他支出是否可能是“不當(dāng)支出”的調(diào)查早在2008年就開始。為什么雅芳“殺雞儆猴”的做法并不奏效，上述地區(qū)的人員沒有因此“警醒”，反而繼續(xù)這樣的賄賂行為?

　

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