房地產(chǎn)信托營銷將在中國激情上演

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  誠然,房地產(chǎn)的固有特性決定了房地產(chǎn)投資信托基金具有保值增值的功能,因此房地產(chǎn)投資的收益相對(duì)比較穩(wěn)定。

  其實(shí),在當(dāng)下中國房地產(chǎn)淡市之下,又見房企發(fā)信托造營銷,是不足為怪的。

  我覺得,房地產(chǎn)是資金密集型的行業(yè),營銷與融資的相得益彰,未嘗不可。信托營銷就是房地產(chǎn)金融營銷或財(cái)務(wù)營銷的新體現(xiàn),很有發(fā)展?jié)摿Α?

  不過,從近年中國房地產(chǎn)信托的計(jì)劃數(shù)據(jù)中看出,貸款信托占了大頭,達(dá)到62%;股權(quán)信托,占到14%;權(quán)益信托,占到7%等。而且年化收益率一般在5—10%的區(qū)間。

  我認(rèn)為,我們不能把房地產(chǎn)的信托營銷僅僅局限于國際接軌般的商業(yè)地產(chǎn)中,而且在住宅地產(chǎn)以及多元的信托營銷中大有作為,我們不能完全按照信托的證券化標(biāo)準(zhǔn)去衡量房地產(chǎn)的信托營銷,我們要活學(xué)活用,領(lǐng)悟其精髓,就是要有中國的特色。

  譬如:

  一是,正規(guī)化的房地產(chǎn)信托融資。

  二是,藝術(shù)化、規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)的房企內(nèi)部員工和外部客戶的期權(quán)激勵(lì)或有息借款。

  三是,購買信托產(chǎn)品的“掛鉤銷售”,把信托營銷灌輸?shù)娇蛻糇馐凵唐贩康膬?yōu)先選擇權(quán)和折扣優(yōu)惠中。
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