經(jīng)銷商資料的收集和前期接觸

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也就是說,經(jīng)銷商先是在選人,而不是單純的在選擇產(chǎn)品。這就像是網(wǎng)戀,不見面的時候,網(wǎng)上聊的挺好,一見面,一見真人的外貌言行舉止,完了~~~。
  問題是,廠家也許有那些外表,言談舉止,業(yè)務(wù)能力都不錯的業(yè)務(wù)人員,可這樣的業(yè)務(wù)人員又占幾成?或者,我相信某個廠家的業(yè)務(wù)人員全部都是精英,言談舉止個個一流,人見人笑,花見花開,可是,在雙方見面的時候,能確保經(jīng)銷商老板那天心情好?有時間有精力接待新廠家來人?老板娘的大姨媽那天正好沒來?經(jīng)銷商公司采購經(jīng)理那天的心情如陽光般燦爛?這不確定因素太多了,也許,這不見面,經(jīng)銷商也許還有合作的興趣,后期也不排除有合作的可能,一見面,興趣全無,見光死!
  從安全角度出發(fā),企業(yè)與經(jīng)銷商的首次接觸,不能通過業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷商老板的直接見面,可考慮些間接的接觸形式。例如網(wǎng)絡(luò)溝通(注意下當前的經(jīng)銷商QQ群),電話拜訪溝通,或者是簡單的物品溝通。這里重點推薦這個物品溝通,也就是人不見面,東西先過去,那么,在沒見面的前提下,送給經(jīng)銷商什么東西,能確保經(jīng)銷商能喜歡呢?并且對后期的合作會產(chǎn)生興趣,甚至是期待廠家的業(yè)務(wù)人員上門呢?在下期文章中,我們具體的來分析,準備那些東西,能解決這個與經(jīng)銷商的首次接觸問題。

 經(jīng)銷商 前期 經(jīng)銷 接觸 收集 資料

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以前就是簡單的培訓,后來叫增值服務(wù),現(xiàn)在又叫賦能,就是廠家在技術(shù)層面對經(jīng)銷商有些幫助,主要也就是上上課,提供些系統(tǒng)工具,參觀些市場。單次搞的叫論壇,多搞幾次就叫商學院了,再大點就叫戰(zhàn)略伙伴陪跑項目。這

  作者:潘文富詳情


與對外銷售工作相配套的,是內(nèi)部的銷售管理。銷售管理主要也就是記錄、轉(zhuǎn)交、匯總、分析這幾大功能,業(yè)務(wù)量不大的時候,簡單的手抄單,紙面賬,面對面溝通,微信短信等措施也行,甚至靠記性也行。但業(yè)務(wù)量放大之后,

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關(guān)于經(jīng)銷商的選品問題,先說兩點:1.選品時不要當戀愛腦,老板自己主觀上喜歡,覺得一定好賣的,就認為業(yè)務(wù)團隊、終端、消費者都能接受。2.不要抱著養(yǎng)兒防老的思路,認為兒子越多,自己的晚年越有保障,孩子沒有

  作者:潘文富詳情


首先,經(jīng)銷商生意的技術(shù)含量不高,對經(jīng)營者的學歷和專業(yè)技術(shù)并沒有太高要求,且進入門檻也低,規(guī)模大小自定,只做一兩個街區(qū)的批發(fā)也可以,做整個中國的總經(jīng)銷也行。不過,從生意運營形態(tài)來劃分,經(jīng)銷商的生意可初步

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沒有兩片一樣的樹葉,也沒有兩個一樣的老板。經(jīng)銷商老板成千上萬,個個都很特別。不過,作為老板,做生意自然也有個取向,也就是有個奔頭。在經(jīng)銷商群體中,有三類發(fā)展取向最為常見:皇總、量總、利總,看看你是哪一

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在經(jīng)銷商員工數(shù)量超過五十人以后,可考慮設(shè)置行政經(jīng)理崗位,專司對員工的基礎(chǔ)人事管理工作,避免將人事工作分散給不專業(yè)的內(nèi)勤崗位,或是甩給老板來做。 經(jīng)銷商公司行政經(jīng)理的崗位構(gòu)成內(nèi)容如下,供參考:一、崗

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