別為促銷而促銷-淺談對促銷的錯誤認(rèn)識
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投資導(dǎo)向性購買——拿到更多更大的定單
從某種意義講,企業(yè)在大賣場所做的促銷活動,在提升企業(yè)自身銷售的同時,也是為企業(yè)在大賣場爭取更好的合作政策,拿到更大的定單做鋪墊。只有通過在賣場內(nèi)的促銷活動,才能展示企業(yè)的活動策劃、促銷執(zhí)行等方面的實力。從而加強(qiáng)企業(yè)在大賣場心目中的地位和作用。企業(yè)在大賣場眼中的實力,除了企業(yè)品牌的知名充和美譽(yù)度外,也是和企業(yè)在大賣場促銷活動的運作和執(zhí)行力密不可分的。一些國際知名企業(yè),之所以在大賣場心目中奠定了不可取代的位置,也是與他們在終端開始的高水準(zhǔn)的促銷活動密不可分的。例如,百事公司曾經(jīng)做過“藍(lán)色風(fēng)暴”促銷,就是自己新穎的創(chuàng)意和超強(qiáng)的勢行力給各賣場留下了深刻的印象。在短短一天內(nèi),全國各門店和戶外廣告同步更新宣傳,做到了步調(diào)一致。贏得了大賣場一致的認(rèn)可和好感。正如其活動名稱“藍(lán)色風(fēng)暴”一樣,其迅捷的動作和執(zhí)行力給人們留下了深刻的印象。有這樣的促銷力度和執(zhí)行力,賣場對銷售當(dāng)然是充滿信心的,大量的訂單當(dāng)然不是問題了。
測量和跟蹤
對于大賣場來說,門店內(nèi)每天開展的各項促銷和特價活動不計其數(shù)。因此,做好對每一項促銷和特價活動的效果評測和活動跟蹤是十分必要的?;顒拥某晒?jīng)驗和失敗教訓(xùn),都可以做為大賣場的一筆寶貴財富。因此,企業(yè)在制定促銷活動時,一定要重視對促銷活動的跟蹤分析和效果評估。一方面,可以及時修正活動過程中出現(xiàn)的問題;另一方面,可以給大賣場留下一個專業(yè)運作的良好形象。這些都將為企業(yè)后期與大賣場的合作打下良好的基礎(chǔ)。
一些企業(yè)在促銷活動結(jié)束后,會及時通過總結(jié)和分析,得出活動的經(jīng)驗和教訓(xùn)。并盡可能將活動的效果與大賣場對自己提供的支持掛上勾來。畢竟,在對促銷活動所做的總結(jié)性匯報中,往往更能夠為企業(yè)與大賣場的合作爭取到更多的優(yōu)惠政策。畢竟,這種活生生的談判素材,更容易打動大賣場,打動采購。
例如,某企業(yè)打算在某賣場做一次中等規(guī)模的發(fā)型秀?;顒右婚_始并沒有引起賣場方面的重視和注意。出于應(yīng)付,賣場提供了較偏的一塊場地。沒想到該企業(yè)的發(fā)型秀活動,一開始就受到了顧客的一致好評,經(jīng)常出現(xiàn)打圍的現(xiàn)象?;顒悠陂g賣場的人氣也顯著增強(qiáng)。于是,賣場采購主動找到該企業(yè)的業(yè)務(wù)代表,提出增加活動場次,和調(diào)整活動時
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