談如何召開空調(diào)下一個冷凍年度開盤會議

 135

作為特殊的白電—空調(diào),每年的8月份就是屬于下一個年度的冷年的開始,那么如何做好成功的召開空調(diào)冷凍年度開盤會議呢?  
  首先要做好前期的鋪墊工作,包括把分銷商在上游代理商處得余額全部發(fā)貨完畢,盤點代理商和分銷商的庫存,對他們的庫存結(jié)構(gòu)做出一定的評估和分析?! ?

  然后就是分析接下來的空調(diào)行業(yè)的走勢和動向,把握好國家政策,原材料的波動及走勢,空調(diào)機型的變革和主銷類型,做好分析。

  分析整個行業(yè)的格局,每個主要品牌的動向,上一個年度存在的優(yōu)勢,劣勢,機會和威脅。特別是競爭品牌,或者是追隨者、被追隨者得SWOT分析。知己知彼,百戰(zhàn)不殆?! ?

  分析本品牌過去一年整個市場存在的不足和優(yōu)勢,不足的地方如何改正,優(yōu)勢繼續(xù)發(fā)揚。整理所有客戶在過去一年的往來賬(特別是代理商與分銷商的往來賬),必須做到清晰明了。而且總會有些許的遺留問題,必須在上一個年度結(jié)束時全部解決?! ?

  分析整個市場的布局,縣城與縣城的對比,縣城與鄉(xiāng)鎮(zhèn)的結(jié)合程度。與競品的對比,彼此的銷售結(jié)構(gòu)與形式分析。  

  拉出去年整個年度的所有分銷商的銷售數(shù)據(jù)。結(jié)合每個分銷客戶的實際情況,包括資金流轉(zhuǎn)情況,老板的性格特點,所經(jīng)營的空調(diào)品牌的變動以及主推的改變,以及整個賣場家電格局的變化情況。在電視,冰箱,空調(diào),洗衣機,廚衛(wèi)等大家電中找到與該商家合作非常愉快和銷量最大,利潤最大的品牌廠方業(yè)務(wù)代表,并與其結(jié)交好朋友,做進一步的側(cè)面了解,并對其做出下一年度的預(yù)計銷量,幫助其找到增長點?! ?

 下一個 冷凍 開盤 下一 空調(diào) 年度 召開 會議 如何 一個

擴展閱讀

潘文富關(guān)于生意的發(fā)展,有幾個基本點:1.生意的發(fā)展,不在乎起步時的規(guī)模大小,關(guān)鍵是起步后的發(fā)展速度。2.生意沒有原地踏步,要么前進,要么后退,萎縮,甚至關(guān)門。3.基于成本的固定增長和競爭的加劇,生意只

  作者:潘文富詳情


2024年1月28日,華潤五豐集團2024年降本增效工作會議在深圳舉行,華潤五豐集團60多位核心中高層經(jīng)管人員和降本增效云學(xué)院(深圳市財智菁英企管咨詢)2位咨詢老師出席了會議。華潤五豐的前身是于195

  作者:姜上泉詳情


勤勞致富只是說說而已,其實大家更喜歡的是一夜暴富。國人性子急,工作上的事情總喜歡一步到位,做生意更是如此。急的背后,一方面是對物質(zhì)對金錢對享受生活的渴望,或者說是窮怕了。另一方面是內(nèi)心深處缺乏安全感,

  作者:潘文富詳情


2023年下一個風(fēng)口是什么?很多人都有自己的思考,答案也不是唯一的。但是有兩點可以確定: 一、人口老齡化的趨勢越來越明顯; 二、過去三年,每個人對于健康、生活、人生、消費觀等都有了新的認(rèn)識。

  作者:mys5518詳情


中小微企業(yè)是中國經(jīng)濟“金字塔”的塔基,是支撐社會發(fā)展的生力軍。在數(shù)字化浪潮下,中小微企業(yè)要想實現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長,必須加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型,充分發(fā)揮數(shù)字經(jīng)濟的賦能效應(yīng)。然而,中小微企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型仍

  作者:王京剛詳情


2023年下一個風(fēng)口是什么?怎么抓住風(fēng)口實現(xiàn)輕創(chuàng)業(yè)? 2023年下一個風(fēng)口是什么,我想風(fēng)口不會只有一個,很多行業(yè)都將迎來發(fā)展機遇,所以答案必然不是唯一的。 我接觸大健康行業(yè)十多年了,對這個行業(yè)

  作者:王曉楠詳情


版權(quán)聲明:

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個人或來源機構(gòu)觀點,不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗,不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請與我們聯(lián)系,我們核實后將進行整理。


 我要發(fā)布需求,請點我!
人才招聘 免責(zé)聲明 常見問題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有