結(jié)合庫存，以及預(yù)料整個(gè)市場可能收到的款子總和，預(yù)測代理商可以吃到廠方什么政策，根據(jù)代理商的點(diǎn)位，根據(jù)每個(gè)分銷商下一個(gè)年度可能做的規(guī)模劃分出若干個(gè)檔次，制定出相應(yīng)的分銷商政策。必須要有目標(biāo)性，層次性，時(shí)間限制性和及早性。做到早打款早得益，多打款多得益的原則。政策必須建立在很好的評估效果，鎖定目標(biāo)，有的放矢，必須鎖定時(shí)間和金額。還要做好整個(gè)年度的大盤政策和相關(guān)的文件，操作細(xì)則?！　?

　　下面就是做好會(huì)議安排（時(shí)間，地點(diǎn)，現(xiàn)場氣氛，現(xiàn)場接待工作，會(huì)務(wù)人員安排，會(huì)務(wù)各項(xiàng)事務(wù)的安排，關(guān)注天氣，關(guān)注是否與其他品牌相沖突，定好日期，酒店，做好物料，及時(shí)通知經(jīng)銷商，進(jìn)行會(huì)議前期的相關(guān)溝通）和做好會(huì)議的議程，特別是要做好演講的PPT，首先要與大家一起回顧過去一年取得的成績，所作的工作和促銷，售后，推廣，財(cái)務(wù)等方面，然后分析存在的不足，以及達(dá)成接下來年度目標(biāo)的具體措施和方法，然后做好愿景規(guī)劃，宣講本品牌來年的亮點(diǎn)規(guī)劃。要能夠讓各位經(jīng)銷商朋友確確實(shí)實(shí)感受到自己可以很好的賺錢，值得長期合作。然后宣講政策，選取代理商，杰出的分銷商對過去一年的感言，對于去年做的好的分銷商進(jìn)行精神和物質(zhì)上的現(xiàn)場獎(jiǎng)勵(lì)，調(diào)動(dòng)氣氛?，F(xiàn)場收款，才去抽獎(jiǎng)，先打款送好禮，現(xiàn)場定金翻倍等方法，烘托現(xiàn)場的氣氛?，F(xiàn)場可以適當(dāng)?shù)姆治鲆幌赂偲返恼吆蛣?dòng)向，甚至去年一年中家電行業(yè)重大的事件?！　?

　　講完政策及政策分析，及時(shí)分派銷售人員，現(xiàn)場分發(fā)政策，每個(gè)客戶詢問情況，及時(shí)收款或者定金。跟蹤到位。有客戶現(xiàn)場大款或者交納定金的，現(xiàn)場宣布，望大家積極踴躍跟進(jìn)今年最大的一次政策?！　?

　　現(xiàn)場收款差不多了，基本都打款，達(dá)到了預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)了，這個(gè)時(shí)候也是基本可以進(jìn)餐的時(shí)間了，酒席間繼續(xù)跟每一桌的經(jīng)銷商交談，積極的處理他們的疑惑?！　?

　　會(huì)議結(jié)束，就要立馬行動(dòng)，到每個(gè)分銷商那里去上門收款。抓緊時(shí)間，讓他們吃到最好的政策。

　　政策結(jié)束，受到良好的收益，才算會(huì)議成功，接下來就是想方法幫助經(jīng)銷商消化，幫助他們賺錢，形成再次回款，再消化。依次循環(huán)。經(jīng)常關(guān)注他們進(jìn)銷存，銷售狀況。及時(shí)溝通和跟進(jìn)。做到他們的生意就是自己的一樣對待?！　?

　　

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：