AOC精耕渠道

 154

對于營銷來說,aoc一直采取謹慎的態(tài)度。段文學解釋說:“這是一個資源集中型的行業(yè),屬于規(guī)?;a業(yè)。這也是各大品牌拼命搶市場份額的原因,只有站到行業(yè)領軍的地位,才能跟上游談判,拿到更好的資源,才會更有規(guī)模化優(yōu)勢。提升品牌知名度和規(guī)模優(yōu)勢主要有兩個方式,一個是猛砸資金打廣告,一個是做實渠道。消費者能夠看到并且買到才是優(yōu)勢。aoc就是要慢慢提高自己的滲透率。對于it行業(yè)來說知名度是急不來的,需要時間,通過廣告和公關吹捧起來的品牌,如果消費者體驗產品之后覺得不好,這種品牌是不能長久的。”段文學說,aoc也會投入資金做廣告,但是投入力度不會很大。“先要保證能活著,如果今天把錢都花了明天就餓死了,這不是良性的,也不能保證持續(xù)發(fā)展。”
目前,aoc顯示器在中國內地共有40多家經銷商,分為14個大區(qū),主要采取省代模式。

但是這種代理模式有一個問題,當一些商家能穩(wěn)定賺錢的時候,就會缺少完成銷量任務和建設團隊不斷開店的動力。對于經銷商中的“小富即安”者,aoc會在其代理的領域內再安排一個經銷商。“aoc很少會因為銷量沒有完成而砍掉經銷商,aoc去和他們談,去和他們一起找出問題并共同解決問題。如果某個商家真的出現(xiàn)成長瓶頸,很難達到合作預期,或許我們會安排另一個經銷商。”段文學說。

aoc的終端門店基本上是由經銷商直接管理,目前在全國共有5000家不同類型的店,建一個店的平均成本大概在2萬元左右,遠遠低于其他品牌建店的費用。對于這些門店的管理,aoc除了和平臺商、商家簽訂三方協(xié)議,會要求門店不能銷售其他品牌顯示器,或者必須保證aoc品牌達到80%以上的銷售比例等等。同樣,aoc會給商家提供一定的資源支持。段文學說:“除了銷售利潤,aoc也提供銷售返點給商家。aoc會和商家建立可持續(xù)的合作關系,其中有長達近20年的合作伙伴。與別的品牌不一樣,aoc的大區(qū)區(qū)長都是在渠道商的公司上班,及時為他們解決問題,一方面降低了成本,另一方面促進了雙方的溝通和交流。aoc是把商家當作伙伴的,雙方的關系建立在充分信任的基礎上。”

對此,aoc在北京的經銷商田銘給予了證實。“aoc對于經銷商一直很支持,比較人性化,與經銷商不是單純的買和賣的關系,不是壓給你貨就完事了,而是對商家有良性的支持,這也是這些年aoc發(fā)展比較快的重要原因。舉個例子,去年重慶一個商家的商城起火,aoc第一時間把電話打給商家,詢問損失了多少錢,當即承諾表示提供支持。這不僅僅是錢的問題,所以讓我們商家非常感動。”田銘說。
田銘經營aoc品牌顯示器已經十余年,他的店只賣aoc顯示器。

 渠道

擴展閱讀

你能否利用渠道和推廣帶來持續(xù)的新流量,是決定你能否持續(xù)賺錢的關鍵。 抖音平臺是大家公認的、首屈一指的流量渠道,所以抖音讓全網(wǎng)為之瘋狂。 但不同的平臺,有不同的邏輯,用好平臺的前提是充分研究好平臺

  作者:mys5518詳情


受博瑞森圖書的邀請,在上海博庫書城組織了一次讀者見面會,演講的題目是《變局下的營銷團隊與渠道商管理》?,F(xiàn)將主要溝通內容,梳理如下。    一、現(xiàn)在和以前有什么不一樣了?  1、企業(yè)環(huán)境快、亂、躁  近

  作者:賈同領詳情


  在企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期,企業(yè)與經銷商為了一個共同的目標走到一起來,企業(yè)的愿望是盡快把自己的企業(yè)做大做強;經銷商的想法是能夠賺更多的錢實現(xiàn)自己的人生價值,在那個時候,天總是很藍,陽光總是很燦爛,因為,此時的

  作者:崔學良詳情


孫子智慧與渠道招商   2023.03.24

  《孫子兵法》是中國古典軍事文化遺產中的璀璨瑰寶,是中國優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分,也是世界軍事史上不可或缺的組成部分?!秾O子兵法》既是一部軍事經典巨著,又是一部光輝的哲學巨著,更是一部能夠揭示營銷

  作者:崔學良詳情


在企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期,企業(yè)與經銷商為了一個共同的目標走到一起來,企業(yè)的愿望是盡快把自己的企業(yè)做大做強;經銷商的想法是能夠賺更多的錢實現(xiàn)自己的人生價值,在那個時候,天總是很藍,陽光總是很燦爛,因為,此時的企業(yè)

  作者:崔學良詳情


——記娃哈哈水開拓福建市場的案例  卡位是足球常用戰(zhàn)術:雙方搶球時,不是先忙著追球,而是先搶占對手的追球位置和路線,從而讓自己獲取有利位置。  “卡位”在營銷中也是一種占據(jù)有利位置的途徑,下面要介紹的

  作者:李臨春詳情


版權聲明:

本網(wǎng)刊登/轉載的文章,僅代表作者個人或來源機構觀點,不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载撠煛?br /> 本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓經驗,不是直接以贏利為目的,版權歸作者或來源機構所有。
如果您有任何版權方面問題或是本網(wǎng)相關內容侵犯了您的權益,請與我們聯(lián)系,我們核實后將進行整理。


人才招聘 免責聲明 常見問題 廣告服務 聯(lián)系方式 隱私保護 積分規(guī)則 關于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有