AOC精耕渠道

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當(dāng)《新營銷》記者問及aoc對(duì)經(jīng)銷商有哪些要求時(shí),他說:“要求還是很多的,目前aoc是比較成熟的品牌,在銷量和渠道管控上,對(duì)特殊機(jī)型以及高端機(jī)型的銷量等都有要求,并不是目標(biāo)銷量總數(shù)完成就行,每個(gè)月都分幾檔標(biāo)準(zhǔn),包括特殊機(jī)型出多少、高端機(jī)型出多少,分得特別細(xì),因?yàn)閍oc的銷售不只講究數(shù)量,還要求質(zhì)量。”

田銘認(rèn)為,目前存在的問題是aoc的品牌含金量沒有三星和lg高,導(dǎo)致經(jīng)銷商在銷售時(shí)利潤相對(duì)薄一些,市場(chǎng)認(rèn)知度低于三星品牌。“aoc下一步要加強(qiáng)品牌建設(shè),把市場(chǎng)認(rèn)知度提高上來,這樣商家的利潤空間可以更大一些。”

雖然存在一些問題,但是田銘表示完成aoc下達(dá)的銷量任務(wù)是沒有問題的。“盡管現(xiàn)在市場(chǎng)淡一些,但aoc的性價(jià)比高,加上品牌積累到了一定的階段,營銷策略和戰(zhàn)略把握得很到位,加上我們經(jīng)銷商積極配合,aoc近幾年一直在逆勢(shì)上漲。”

同時(shí),這也得益于aoc多年來對(duì)渠道的重視,在中國的每一個(gè)區(qū)域,aoc高層都親自走訪過當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商,深耕品牌、精耕渠道是aoc的一貫做法。段文學(xué)說,眼下aoc最迫切的目標(biāo)是,要盡快拉大和對(duì)手的差距。

 渠道

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