工業(yè)品營(yíng)銷的道、法、術(shù)
作者:陳雄 166
“法”層面上是在市場(chǎng)戰(zhàn)略制定、市場(chǎng)定位清晰之后的策略及管理層面上的問(wèn)題,需要針對(duì)目標(biāo)形成詳細(xì)的開(kāi)拓及維護(hù)策劃、有一整套系統(tǒng)的流程和管理規(guī)范來(lái)保障團(tuán)隊(duì)的有效運(yùn)作,是戰(zhàn)略落地的中間承接環(huán)節(jié);其在軟性方面,更多的是關(guān)注在形象的形成和人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的搭建上,尤其工業(yè)品營(yíng)銷,這個(gè)層面的將個(gè)人的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)通過(guò)CRM管理體系上移到公司關(guān)系網(wǎng)絡(luò),最終實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期而穩(wěn)定的合作關(guān)系。所以“法”是一個(gè)承上啟下的核心模塊,在國(guó)內(nèi)有部分做的不錯(cuò),但是絕大部分還處于初級(jí)階段。
“術(shù)”層面上是執(zhí)行層面的問(wèn)題,是戰(zhàn)略著地、策略實(shí)施層面上的問(wèn)題。更加強(qiáng)調(diào)短兵相接,尤其在在工業(yè)品領(lǐng)域就銷售就是與客戶面對(duì)面的博弈。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),硬件方面就像士兵需要槍炮、子彈一樣,銷售人員需要工具和手段,這些充分體現(xiàn)了銷售人員的實(shí)戰(zhàn)功力,扎實(shí)的基本功往往能夠在短兵相見(jiàn)的時(shí)候發(fā)揮重要的作用,在攻城掠地的過(guò)程中先鋒隊(duì)非常重要;在軟性方面,體現(xiàn)的是在一次近距離搏擊中體現(xiàn)的勇氣和信心,以及不折不撓的良好心態(tài),這方面我相信只要是工業(yè)品的業(yè)務(wù)人員都在天天實(shí)戰(zhàn)。
借鑒我們祖國(guó)的傳統(tǒng)文化來(lái)說(shuō)明工業(yè)品營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)過(guò)程,需要具備前瞻性、精細(xì)策劃并強(qiáng)有力執(zhí)行才能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。
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李亞:新媒體 心營(yíng)銷 2023.12.04
在位于北京CBD中心的一個(gè)由廠房改造的創(chuàng)意園區(qū)里,記者見(jiàn)到了剛剛搬來(lái)此處辦公的鳳凰網(wǎng)COO李亞?! ≡谝?jiàn)到李亞之前,他微博上題為《保衛(wèi)方舟子,捍衛(wèi)韓寒》和《當(dāng)求真遭遇為善:超越韓戰(zhàn)》的博文給記者留下
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楊建允:DTC營(yíng)銷模式是傳統(tǒng)品牌數(shù)字 2023.09.08
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化營(yíng)銷面臨著哪些難題? 傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目的是為了接觸終端用戶,了解用戶的本質(zhì)需求,進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng),從而發(fā)掘用戶的更大價(jià)值。 但是,百分之90多的傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)
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探析傳統(tǒng)品牌DTC營(yíng)銷模式的核心邏輯 2023.09.08
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廠家的營(yíng)銷管理制度為何成為空文 2023.07.05
作為廠家的管理層,為了規(guī)范銷售人員的工作行為,提升效率,助力銷售,會(huì)編制一套營(yíng)銷規(guī)范管理制度出來(lái),內(nèi)容厚達(dá)上百頁(yè),所包括的內(nèi)容也是方方面面。諸如廠家發(fā)展歷史,行業(yè)狀況,相關(guān)法規(guī),廠家文化,品牌故事,產(chǎn)
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