口碑營(yíng)銷(xiāo)最早的形式是通過(guò)親朋好友口耳相傳的傳播方式來(lái)進(jìn)行，后來(lái)隨著媒體業(yè)的發(fā)展，口碑營(yíng)銷(xiāo)也發(fā)生了很大的變化，但其優(yōu)勢(shì)卻沒(méi)有改變：成本低廉，效果顯著。首先，口碑營(yíng)銷(xiāo)傳播成本僅是媒體廣告?zhèn)鞑コ杀镜?/10、1/30、1/50，甚至沒(méi)有成本。

成功的口碑營(yíng)銷(xiāo)都是采用以小搏大的策略，而效果則遠(yuǎn)勝其它硬性廣告?zhèn)鞑シ绞健Ｒ驗(yàn)?，即使一則廣告播放100句勸消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的宣傳語(yǔ)也不如親友一句建議的話(huà)語(yǔ)，我們更相信親友的意見(jiàn)及其使用的體驗(yàn)，因此，往往最有力量的廣告?zhèn)鞑ザ际莵?lái)自親友的口中。不要小看口碑傳播這個(gè)在今天的時(shí)代看來(lái)有些原始的營(yíng)銷(xiāo)方式，其優(yōu)點(diǎn)除低成本、廣告效果明顯外，傳播力量也非常強(qiáng)大，絕不遜色現(xiàn)代各種廣告?zhèn)鞑ッ襟w，主要原因是口碑營(yíng)銷(xiāo)具有倍增特性：一張A4紙對(duì)折50次后的厚度可以從地球到達(dá)太陽(yáng)，再對(duì)折一次的話(huà)就是從地球到太陽(yáng)的往返距離。同樣的，你向兩個(gè)人傳遞某一信息，這兩個(gè)人如果可以分別在告訴兩個(gè)人，這一過(guò)程如果進(jìn)行50次，其傳播人數(shù)就會(huì)大的驚人，即使這一過(guò)程沒(méi)能夠傳遞50次，僅僅10次、20次，其傳播效果也是巨大的。

　談到口碑營(yíng)銷(xiāo)，很多企業(yè)存在認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，一些企業(yè)以為制造好的商品，讓消費(fèi)者滿(mǎn)意，由此樹(shù)立良好的口碑，使消費(fèi)者口耳相傳就是口碑營(yíng)銷(xiāo)。其實(shí)，制造高品質(zhì)的商品，使消費(fèi)者滿(mǎn)意只是進(jìn)行成功的口碑營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)保障;口碑營(yíng)銷(xiāo)作為一種營(yíng)銷(xiāo)形式，自然其中會(huì)包含一些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)術(shù)與技巧，而一些企業(yè)由此產(chǎn)生了另一個(gè)極端的認(rèn)識(shí)：口碑營(yíng)銷(xiāo)就是制造一個(gè)噱頭來(lái)進(jìn)行炒作。其實(shí)這些都是對(duì)口碑營(yíng)銷(xiāo)片面的認(rèn)知與誤解?？诒疇I(yíng)銷(xiāo)不僅僅是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)，我們更應(yīng)該把口碑營(yíng)銷(xiāo)上升到戰(zhàn)略的高度來(lái)對(duì)待，因?yàn)椋诮裉爝@個(gè)信息傳播渠道眾多，傳播速度極快的時(shí)代里，一個(gè)口碑營(yíng)銷(xiāo)事件很可能成就或毀滅一個(gè)企業(yè)或品牌，因此，需要我們把口碑營(yíng)銷(xiāo)納入到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃之中，用戰(zhàn)略的思維方式與謹(jǐn)慎的態(tài)度來(lái)操作口碑營(yíng)銷(xiāo)。

　設(shè)計(jì)口碑營(yíng)銷(xiāo)傳播內(nèi)容

　一件事情想讓別人談?wù)撋踔羵鞑ゾ捅仨氂幸粋€(gè)吸引人的事件內(nèi)容與話(huà)題，對(duì)于需要大規(guī)模傳播的市場(chǎng)行為更是如此?？诒畟鞑?nèi)容應(yīng)該包括：借勢(shì)、新穎、利益、爭(zhēng)議、私秘五項(xiàng)要素：

　1、借勢(shì)

　口碑營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)就是以小搏大，在操作時(shí)要善于利用各種強(qiáng)大的勢(shì)能來(lái)為己所用。可以借助自然規(guī)律、政策法規(guī)、突發(fā)事件，甚至是借助強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的勢(shì)能。美國(guó)一家小唱片公司因?yàn)榍址噶艘患倚袠I(yè)巨頭的著作權(quán)，遭到控訴。而這家唱片公司發(fā)現(xiàn)，和行業(yè)巨頭扯上關(guān)系對(duì)自己有利可圖，于是，與這家行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)對(duì)薄公堂并且大肆宣揚(yáng)，雖然兩次敗訴，卻依然堅(jiān)持上訴，最終依然是以敗訴告終，但是這次螞蟻與大象的對(duì)決卻吸引了很多人的關(guān)注，使一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的小唱片公司成了美國(guó)的知名公司。

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