第二類，是更為具體的崗位能力培訓(xùn)。聚成就有大量的營(yíng)銷崗位培訓(xùn)課程。從泛泛而談的銷售，細(xì)化到崗位，也是培訓(xùn)績(jī)效給逼的。什么人學(xué)什么課程，學(xué)完之后還能明確考核，客戶企業(yè)的培訓(xùn)主管，就不會(huì)擔(dān)心老板“拷問”培訓(xùn)費(fèi)用是怎么花的了。崗位能力培訓(xùn)，牽涉到能力模型、培訓(xùn)體系、考核標(biāo)準(zhǔn)等系列工作，用崗位對(duì)應(yīng)課程，以崗位級(jí)別、階段作為課程制定和考核的依據(jù)，培訓(xùn)管理更為細(xì)化了。崗位類培訓(xùn)課程，是讓不會(huì)走的學(xué)會(huì)走。

第三類，則是營(yíng)銷管理方面的培訓(xùn)課程。此類課程日益得到重視。兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩。銷售人員、銷售主管培訓(xùn)過一輪之后，就不愁沒有會(huì)干活的人了。企業(yè)高管的關(guān)注點(diǎn)，落到了營(yíng)銷主管的身上。他們可是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、年度營(yíng)銷計(jì)劃的主要擔(dān)當(dāng)者，必須讓他們學(xué)會(huì)一點(diǎn)運(yùn)籌帷幄的本事。自己不會(huì)內(nèi)部培養(yǎng)，干脆就交給培訓(xùn)公司。短期的，有各類營(yíng)銷總裁班，長(zhǎng)期的，則是量身定制的系列課程和實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)。葉敦明認(rèn)為：營(yíng)銷類培訓(xùn)課程，是讓會(huì)跑的人學(xué)會(huì)開車。

營(yíng)銷類培訓(xùn)課程，基本上還是就事論事、打完收工的項(xiàng)目性服務(wù)。培訓(xùn)公司內(nèi)部，也是拼湊一些講師和課程，進(jìn)行整體推廣，然后坐享其成。企業(yè)在購(gòu)買一批培訓(xùn)服務(wù)后，很難繼續(xù)采購(gòu)，因?yàn)檎n程大同小異，不能跟上企業(yè)發(fā)展的速度和節(jié)奏。

當(dāng)前的營(yíng)銷培訓(xùn)，大多練得的是硬功夫，企業(yè)希望花錢買到真東西，快學(xué)快用的快餐，是大家追求的方向。學(xué)會(huì)了三招兩式之后，就能立即投入到實(shí)戰(zhàn)中?？僧?dāng)對(duì)手企業(yè)的員工，也熟悉如此的招式，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)反倒陷入到刻板的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。這種短平快的學(xué)習(xí)越多，競(jìng)爭(zhēng)的消耗性就越大，企業(yè)不得利，社會(huì)受損失，難道這就是培訓(xùn)業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值嗎？

硬功，講究的是外練一口氣。而內(nèi)功則是從企業(yè)整體營(yíng)銷素養(yǎng)和實(shí)戰(zhàn)能力上著手。把行業(yè)、企業(yè)、崗位、績(jī)效考核融合到一起，單憑現(xiàn)有的營(yíng)銷專業(yè)培訓(xùn)公司或者大而全培訓(xùn)公司，是不可能解決的問題。同時(shí)，演講型、娛樂明星型講師，也會(huì)逐步讓位于咨詢式培訓(xùn)師。
像江蘇宜興這家大企業(yè)，就正在構(gòu)思按崗位分布的培訓(xùn)體系。

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