這還只是第一步，因?yàn)槠髽I(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍的整體能力的有序提升還沒(méi)有觸及到。優(yōu)質(zhì)客戶有需求，就會(huì)有高人在琢磨如何去滿足。葉敦明了解到，聯(lián)縱智達(dá)的何總，工業(yè)品營(yíng)銷研究院的丁老師，都不約而同地提出了實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷學(xué)院的大設(shè)想。何總心中的營(yíng)銷大學(xué)，是基于特定行業(yè)的深度研究和對(duì)口企業(yè)的咨詢服務(wù)，講求的是專家化。丁老師心中的營(yíng)銷學(xué)院，則是想鎖定工業(yè)品代表行業(yè)中的標(biāo)桿企業(yè)，分包企業(yè)大學(xué)的營(yíng)銷類培訓(xùn)課程，講求的是專門化。

實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷學(xué)院，究竟是啥模樣？目前還處在見(jiàn)仁見(jiàn)智的初級(jí)階段。葉敦明對(duì)培訓(xùn)行業(yè)略有所知，竊以為實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷學(xué)院具備這么七個(gè)特色：行業(yè)研究是方向，崗位培訓(xùn)是基礎(chǔ)，專項(xiàng)研究是突破，實(shí)戰(zhàn)教學(xué)是風(fēng)格，持續(xù)輔導(dǎo)是特色，人才獵頭是增值，教學(xué)相長(zhǎng)贏未來(lái)。

與實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷學(xué)院相比，知名大學(xué)的繼續(xù)教育，主要還處在管理知識(shí)、手段的普及階段。平臺(tái)類培訓(xùn)公司，像超市，無(wú)所不包，名氣遠(yuǎn)高于內(nèi)質(zhì)。而一些知名營(yíng)銷專家的小型培訓(xùn)公司，也還處在點(diǎn)狀發(fā)展的瓶頸期。一大幫人圍著幾個(gè)老師轉(zhuǎn)，多是推銷和內(nèi)勤人員，專題研究和課程研發(fā)能力缺乏，而老師們則忙于賺現(xiàn)錢，自身的發(fā)展和團(tuán)隊(duì)的塑造，無(wú)暇顧及。

實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷學(xué)院，在當(dāng)下“小而全、大而全”辦學(xué)國(guó)情下，應(yīng)該借助現(xiàn)有的社會(huì)資源，方能走出自己的專業(yè)化道路。

第一，成為知名大學(xué)的培訓(xùn)中心的分包商。

像北大光華學(xué)院的edp（高層管理培訓(xùn)），也開(kāi)始從通用課程走向定制化課程了。不過(guò)，大學(xué)老師的實(shí)戰(zhàn)能力和管理經(jīng)驗(yàn)幾乎是空白，要與實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷學(xué)院合作，就能形成“知識(shí)面廣、知識(shí)點(diǎn)新、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)”的新特色，成就大成之學(xué)。

第二，成為企業(yè)大學(xué)的營(yíng)銷專業(yè)分院。

企業(yè)大學(xué)，目前還只一個(gè)組織性事務(wù)部門。做一些內(nèi)部培訓(xùn)需求調(diào)研、編制企業(yè)培訓(xùn)規(guī)劃、尋找合適講師、組織實(shí)施培訓(xùn)、培訓(xùn)后效果評(píng)估等，占據(jù)了企業(yè)大學(xué)管理者的絕大部分精力。如果能夠把營(yíng)銷培訓(xùn)板塊，交給實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷學(xué)院，雙方長(zhǎng)期合作、定向研究，把崗位培訓(xùn)、企業(yè)戰(zhàn)略、行業(yè)特色緊密結(jié)合到一起，營(yíng)銷培訓(xùn)就能成為企業(yè)的直接生產(chǎn)力。

第三，成為特定行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷學(xué)院。

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