蓋優(yōu)勢，也實現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)。

找準(zhǔn)伙伴

眾所周知，眾多農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)營銷水平的高低直接決定產(chǎn)品的成敗。

著名品牌營銷專家于斐先生認(rèn)為，目前大多數(shù)企業(yè)在營銷上都比較草率，基本沒有達(dá)到規(guī)避風(fēng)險的目的。企業(yè)大致都是相同的模式，即找廣告公司刊登廣告，然后消極坐以待斃，等待咨詢反饋信息上門。由于缺乏深入的了解，往往選擇媒體不合理、廣告制作簡單、信息發(fā)布沒有深度，很難抓住投資者。

比如豆腐塊式的“歡迎加盟”、“誠招代理”等隨處可見的宣傳另人生厭，往往起不到效果。無形中增加了營銷難度，長期下來為企業(yè)帶來不小的風(fēng)險。

企業(yè)要想有效的規(guī)避營銷風(fēng)險，首先在企業(yè)內(nèi)部機(jī)制和管理上下足工夫，成立專門的職能，從組織架構(gòu)上予以重視和確立，比如：招商工作完成后，招商部門自動轉(zhuǎn)為銷售部門或市場管理部門。同時計劃專業(yè)人才的引進(jìn)，高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊，是企業(yè)營銷成敗的關(guān)鍵因素，也是企業(yè)普遍都短缺的一塊，產(chǎn)品有了，思路清晰了，資金到位了，萬事俱備，關(guān)鍵時候完成“臨門一腳”，取得業(yè)績。

其次在營銷方案里必須擬定詳細(xì)的產(chǎn)品政策，包括產(chǎn)品定價、招商價、招商區(qū)域，各個產(chǎn)品的主次，從一大堆產(chǎn)品中篩選出最具差異化競爭優(yōu)勢的一個產(chǎn)品，作為主角，集中優(yōu)勢兵力，先讓主角成名。

誰也不能確保招回來的代理商都是優(yōu)秀的，但是能通過培訓(xùn)讓它們變得優(yōu)秀！通過規(guī)避代理商的市場風(fēng)險，其實也為企業(yè)規(guī)避了風(fēng)險，只有達(dá)到雙贏效應(yīng)，才能進(jìn)一步達(dá)到提升企業(yè)及產(chǎn)品品牌的目的。

企業(yè)盡快做好長遠(yuǎn)的規(guī)劃，給企業(yè)的前景做一個描繪，樹立一種長久發(fā)展的企業(yè)形象。讓代理商感覺到這是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。同時，為代理商建立一種可操作的簡單的經(jīng)銷模式，從店面的裝修、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購員的培訓(xùn)、經(jīng)營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作，只要大家創(chuàng)造性照這種模式運(yùn)作，就可以有一個很好的收益，極大化規(guī)避市場風(fēng)險，消除后顧之憂。

跳出品牌營銷的舞蹈

著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO于斐先生從市場營銷角度對當(dāng)前特色農(nóng)產(chǎn)品的營銷之道分別從以下幾方面進(jìn)行闡述：

（一） 解決特色農(nóng)產(chǎn)品營銷的單一性

（二） 打造特色農(nóng)產(chǎn)品營銷的貼近性

（三） 開啟特色農(nóng)產(chǎn)品營銷的靈活性

（四） 特色農(nóng)產(chǎn)品營銷的發(fā)展方向

（五） 如何合理低成本打造特色農(nóng)產(chǎn)品營銷中的核心優(yōu)勢

（六） 現(xiàn)階段特色農(nóng)產(chǎn)品如何走出困境

具體說來，可以從以下方面展開推廣：

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