2009到2011年6月，國家的醫(yī)藥變革的步伐在逐漸加快，國家醫(yī)藥政策出臺的速度也在加快，配套措施和區(qū)域性的省級政策也是緊緊跟進，這些情況都導致了醫(yī)藥營銷體系外部環(huán)境的大變化，環(huán)境變了，醫(yī)藥營銷體系就要隨波逐流，與時俱進，順勢而為，進行變化。 縱觀我國醫(yī)藥營銷發(fā)展歷程，醫(yī)藥營銷已經(jīng)遠遠落后于其他行業(yè)尤其是快速消費品行業(yè)的營銷，無論從營銷模式，從業(yè)人員素質能力還是營銷領導者的市場意識都需要在目前機遇和風險共存，醫(yī)藥市場低水平的競爭環(huán)境中進行蛻變，要么進行系統(tǒng)科學的變革實現(xiàn)企業(yè)的增長性發(fā)展，要么因循守舊在掙扎中漸漸落后漸漸消失。在強者生存的醫(yī)藥市場環(huán)境中，茍延殘喘的制藥企業(yè)占多數(shù)，這些企業(yè)都還在倚重銷售隊伍維持生存，面對市場上的機遇不能或根本不會利用自己現(xiàn)有的資源去爭取。

分析弱勢企業(yè)，我們可以找到共性的內涵。這些弱勢企業(yè)在營銷戰(zhàn)略上，缺乏有效的系統(tǒng)規(guī)劃，互相抄襲導致同質化嚴重，銷售先行的思想導致企業(yè)創(chuàng)新能力不足。營銷策略主要集中在拉動銷售，銷售管理比較粗放，未對消費者和競品進行充分的分析，從而導致產(chǎn)品規(guī)劃，價格定位及品牌傳播難以做到有的放矢。很多企業(yè)的產(chǎn)品策略不清晰，即使有產(chǎn)品策略也缺乏區(qū)域性層次性。作為普藥產(chǎn)品為主的企業(yè)，大家把目光都盯在渠道上，但怎樣管理渠道，深入終端，效果效益都獲取還不了解。除了會議營銷，關系營銷基本不去想其他的營銷方式。

縱觀我國的諸多成功和失敗的醫(yī)藥企業(yè)，幾乎所有的醫(yī)藥企業(yè)在初期發(fā)展時都是以銷售部為主導，當發(fā)展到一定階段時市場部銷售部二者并重，當達到相當?shù)囊?guī)模時以市場部為主導。這三個階段，反映了企業(yè)從弱勢走向強勢，從基礎的求生存狀態(tài)走向從高端的謀發(fā)展平臺，從講戰(zhàn)術積累企業(yè)效益過渡到追戰(zhàn)略尋求社會效應的歷程。這個歷程就是不斷提升企業(yè)營銷管理水平，打造專業(yè)化營銷團隊，完善營銷運營體系的過程。

目前醫(yī)藥企業(yè)的最佳選擇就是踩著國家進行醫(yī)藥改革的節(jié)奏，順勢而為，整頓企業(yè)自身內外部的管理基礎，根據(jù)對國家政策和市場走勢的判斷，及時調理自己的策略定位、目標客戶、組織結構，韜光養(yǎng)晦厚積薄發(fā)。

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