新時期的醫(yī)藥營銷體系變革思考

 94

有鑒于經(jīng)歷這么多企業(yè)的分析歸納總結(jié)，我建議醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行營銷體系變革可以從以下幾個方面進(jìn)行思考。

一．營銷戰(zhàn)略

分析醫(yī)藥企業(yè)的主營業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，醫(yī)藥比例我估計比化妝品和房地產(chǎn)要低，所以醫(yī)藥板塊必須在現(xiàn)有市場條件下快速做大做強(qiáng)。從醫(yī)藥企業(yè)的醫(yī)藥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，大眾化的中藥產(chǎn)品較多，比如A產(chǎn)品是醫(yī)藥企業(yè)醫(yī)藥板塊的明星產(chǎn)品，利潤型產(chǎn)品。鑒于目前內(nèi)外形式和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該改變以前的營銷模式。降低營銷的運(yùn)作中心，走向各個區(qū)域市場，深化與下游渠道和終端的關(guān)系，以鎖定和服務(wù)優(yōu)質(zhì)渠道資源和掌控優(yōu)勢終端，在全國市場進(jìn)行戰(zhàn)略性布局，建設(shè)區(qū)域性營銷管理平臺。同時。隨著渠道梳理和建設(shè)的推進(jìn)，市場活動的層次性增加，逐步加強(qiáng)品牌建設(shè)，在根據(jù)地市場，主要銷區(qū)打造美倫品牌。而上述這些工作的前提是建立完善的營銷管理體系，培養(yǎng)職業(yè)化專業(yè)化的營銷隊伍。

二.營銷組織體系

營銷戰(zhàn)略決定營銷組織，所有的營銷組織構(gòu)建和營銷策略規(guī)劃都是圍繞營銷戰(zhàn)略產(chǎn)生的。當(dāng)新的營銷戰(zhàn)略確定后，醫(yī)藥企業(yè)就要以合適的管理和服務(wù)職能來服務(wù)和實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略，這時營銷組織的變革就會有明確和具體的方向。

新構(gòu)建的營銷體系要擺脫以往銷售型營銷體系的影響，逐步實(shí)現(xiàn)從銷售向營銷轉(zhuǎn)變，從銷售慣性向市場系統(tǒng)性的轉(zhuǎn)變，理順業(yè)務(wù)線結(jié)構(gòu)，以考核為手段，逐步完成商務(wù)、-全球品牌網(wǎng)-推廣的整合。充實(shí)銷售管理部、財務(wù)部，加強(qiáng)銷售管理、財務(wù)管理，逐步實(shí)現(xiàn)以資金管理為主線，以月度預(yù)算、結(jié)算為手段，以投入產(chǎn)出合理性評估為主導(dǎo)思想的對銷售行為事前、事中、事后的控制。

營銷體系設(shè)計原則示意圖：


 新時期 變革 醫(yī)藥 思考 時期 營銷 體系

擴(kuò)展閱讀

在位于北京CBD中心的一個由廠房改造的創(chuàng)意園區(qū)里，記者見到了剛剛搬來此處辦公的鳳凰網(wǎng)COO李亞?！　≡谝姷嚼顏喼?，他微博上題為《保衛(wèi)方舟子，捍衛(wèi)韓寒》和《當(dāng)求真遭遇為善：超越韓戰(zhàn)》的博文給記者留下

  作者：李欣詳情

近年來，隨著國家數(shù)字化政策不斷出臺、新興技術(shù)不斷進(jìn)步、企業(yè)內(nèi)生需求持續(xù)釋放，數(shù)字化轉(zhuǎn)型逐步成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的必由之路，成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展乃至彎道超車的重要途徑。 本文重點(diǎn)分析當(dāng)下阻礙企業(yè)數(shù)字

  作者：王京剛詳情

與對外銷售工作相配套的，是內(nèi)部的銷售管理。銷售管理主要也就是記錄、轉(zhuǎn)交、匯總、分析這幾大功能，業(yè)務(wù)量不大的時候，簡單的手抄單，紙面賬，面對面溝通，微信短信等措施也行，甚至靠記性也行。但業(yè)務(wù)量放大之后，

  作者：潘文富詳情

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化營銷面臨著哪些難題？ 傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目的是為了接觸終端用戶，了解用戶的本質(zhì)需求，進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營，從而發(fā)掘用戶的更大價值。 但是，百分之90多的傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)

  作者：楊建允詳情

不管是傳統(tǒng)品牌方，還是電商品牌，都很依賴渠道商或者平臺方，都無法直接觸達(dá)用戶。所以對用戶不敏感，無法感知用戶的真實(shí)需求，所做的市場營銷活動，效果自然難以保證。 有人問，DTC和傳統(tǒng)渠道的邏輯有什么區(qū)

  作者：楊建允詳情

作為廠家的管理層，為了規(guī)范銷售人員的工作行為，提升效率，助力銷售，會編制一套營銷規(guī)范管理制度出來，內(nèi)容厚達(dá)上百頁，所包括的內(nèi)容也是方方面面。諸如廠家發(fā)展歷史，行業(yè)狀況，相關(guān)法規(guī)，廠家文化，品牌故事，產(chǎn)

  作者：潘文富詳情

版權(quán)聲明：

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)，不代表本站立場，本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請與我們聯(lián)系，我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。

 我要發(fā)布需求，請點(diǎn)我！
人才招聘 免責(zé)聲明 常見問題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護(hù) 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有