以上這幾條觸犯政策的錯誤其實是非常初級的，完全可能避免，這即暴露了“田總”對政策缺乏最基本的認知，同時也反應出其公關能力的極度潰乏。

其二，從田總在營銷公司構建之初的架構設置上可以判定其營銷意識是非常陳舊滯后的。營銷公司下設營銷部、推廣部、后勤部。第一，這樣的設置只能是初放式的管理，還是停留在90年代的水平。第二，營銷部與推廣部平行更與市場的主流營銷模式背道而馳，“推廣部”作為一個獨立于營銷部而單獨存在的組織設置方式是與典型的“終端攔截”理念相匹配的，但是到了2006年，“終端攔截”的營銷模式已經(jīng)成了“雞肋”，已經(jīng)顯得有點過時，因為一個產(chǎn)品可以在一個藥店里進行“攔截”，一個企業(yè)可以在一個連鎖或一個小的區(qū)域進行“攔截”，但是如果市場再要擴張，“終端攔截”就會力不從心，靠“終端攔截”絕不可能造就上億規(guī)模的企業(yè)。再說了，從事“終端攔截”的人多了，到底誰“攔截”誰呢？

其三，田總的營銷公司竟然出現(xiàn)了業(yè)務員卷款潛逃的事件，其實這并不是新聞，這類事件在90年代的醫(yī)藥保健品類公司可以說是層出不窮，走過的橋應該比路多的田總為何沒有引以為戒呢？這只能說明這個公司只有人而沒有制度；

其四，田總在一個市場還沒有穩(wěn)定、扎實的事況下，還抱著僥幸去開拓多個新市場，這是在用一個錯誤去掩蓋一個“同樣的錯誤”， 最終卻敗陣而歸，也充分說明了90年代那種“跑馬圈地”式的營銷模式已經(jīng)被市場完全拋棄。

監(jiān)管缺失

權力一旦失去監(jiān)督那將是災難的開始。本案例中的半路出家由地產(chǎn)轉投醫(yī)藥行業(yè)的陳總可以說是個極好的老板，他自己不懂醫(yī)藥行業(yè)的營運，全職委托給職業(yè)經(jīng)理人，賦予了人事、財務、經(jīng)營決策幾乎所有的權力。但唯一缺失的就是對職業(yè)經(jīng)理人缺乏監(jiān)督，不管是制度監(jiān)督還是人事監(jiān)督，以至于職業(yè)經(jīng)理人出現(xiàn)決策失誤后一錯再錯。同時這促“無監(jiān)

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