作者：磐石之心
數(shù)據(jù)顯示，6月份全國團(tuán)購網(wǎng)站數(shù)量達(dá)到4678家，新增168家，這一數(shù)據(jù)遠(yuǎn)低于5月份(5月份新增262家)，團(tuán)購網(wǎng)站數(shù)量增長速度維持放慢的趨勢。同時(shí)，眾多中小團(tuán)購網(wǎng)關(guān)門歇業(yè)，甚至攜款潛逃，引發(fā)用戶投訴的消息不絕于耳；團(tuán)購網(wǎng)24券則爆出了無力償還廣告費(fèi)用的丑聞；2011年4月份，美團(tuán)網(wǎng)主動(dòng)關(guān)閉了赤峰、龍巖、玉林、馬鞍山四個(gè)城市的分站，開始收縮戰(zhàn)線；而且高朋、窩窩團(tuán)在近期還都傳出大規(guī)模裁員的新聞。

再加之中國企業(yè)赴國外上市窗口被關(guān)閉，風(fēng)投對團(tuán)購網(wǎng)的投資熱情大減。部分二三線團(tuán)購網(wǎng)站紛紛降低身價(jià)，以期獲得融資好過冬，但是風(fēng)投已經(jīng)不愿再趟團(tuán)購網(wǎng)渾水，認(rèn)為這個(gè)行業(yè)泡沫太大。而激烈的競爭，讓團(tuán)購網(wǎng)不惜血本的投廣告，導(dǎo)致毛利率下滑到8%-10%，甚至更低，很多大型團(tuán)購網(wǎng)的凈利潤都是虧損的。所以中國團(tuán)購網(wǎng)進(jìn)入寒冬，并非夸大其詞。
在如此嚴(yán)峻的資金和過度競爭壓力下，擁有5000家網(wǎng)站的中國團(tuán)購網(wǎng)市場必然迎來洗牌潮，什么樣的團(tuán)購網(wǎng)能夠在洗牌大潮中存活下來呢？今天筆者就談?wù)剤F(tuán)購網(wǎng)的過冬術(shù)。
交易額前十團(tuán)購網(wǎng)類型分析
從團(tuán)800的6月份中國團(tuán)購網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，6月份40個(gè)城市的交易額之和超過5000萬元的網(wǎng)站達(dá)到9家之多。其中糯米網(wǎng)實(shí)現(xiàn)達(dá)8569萬元位列第二，拉手位列第一，美團(tuán)被糯米網(wǎng)超過位列第三，進(jìn)入前十名的還有58團(tuán)購、F團(tuán)、窩窩團(tuán)等。
6月份全國團(tuán)購網(wǎng)站單筆銷售額超過100萬元的大單共有17筆，糯米網(wǎng)獨(dú)攬7單。其在一周年當(dāng)日推出的北京成龍耀萊國際影城36元雙人觀影套餐，以16萬人次購買、單筆銷售額576萬元成為當(dāng)月百萬大單之王。
從這組數(shù)據(jù)來看，進(jìn)入前十名的團(tuán)購網(wǎng)無非包括兩類，一類是以糯米網(wǎng)為代表的的社交團(tuán)購網(wǎng)；另一類是以拉手網(wǎng)為代表的大投資多廣告單一團(tuán)購網(wǎng)。而兩類團(tuán)購網(wǎng)的優(yōu)勢都在于有導(dǎo)入流量的工具和方法，只是成本上有差別，通過SNS導(dǎo)入流量和用戶更省錢，而且用戶粘性相對較好，通過廣告導(dǎo)入流量不利于節(jié)約成本。
團(tuán)購網(wǎng)比拼的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向社區(qū)化
那么，這兩種團(tuán)購網(wǎng)未來競爭格局會(huì)將如何呢？團(tuán)購網(wǎng)如何過冬？回答這個(gè)問題之前，我們應(yīng)該首先分析下團(tuán)購網(wǎng)的本質(zhì)到底是什么？
以groupon為藍(lán)本的團(tuán)購網(wǎng)一直被認(rèn)為是一種體驗(yàn)式營銷或者說是體驗(yàn)式廣告，而且每日只團(tuán)購一單。但是團(tuán)購網(wǎng)來到中國，迅速從團(tuán)購服務(wù)變?yōu)閳F(tuán)購實(shí)物商品，而且不再像Groupon那樣每天只團(tuán)購一單，而是各種類別每天團(tuán)購多單，同時(shí)包含了服務(wù)以及各種實(shí)物商品，吃穿住用行都有。因此，中國團(tuán)購網(wǎng)屬于B2C的一種。
此外，由于團(tuán)購網(wǎng)的商品集中在生活服務(wù)類，而且吸引用戶購買的重要標(biāo)準(zhǔn)是低價(jià)格，因而團(tuán)購網(wǎng)適合在社區(qū)網(wǎng)絡(luò)中推廣。而且可以成為社區(qū)網(wǎng)絡(luò)為用戶提供服務(wù)的一種。所以團(tuán)購網(wǎng)應(yīng)該屬于社區(qū)化B2C。利用社區(qū)化B2C屬性，可以幫助團(tuán)購網(wǎng)解決2大難題：一是流量和用戶；二是資金和品牌。
通過社交網(wǎng)站、微博將流量和用戶直接導(dǎo)入團(tuán)購網(wǎng)，可以不用花費(fèi)巨額資金做廣告就能獲得流量和用戶，同時(shí)由于社交網(wǎng)站、微博的品牌影響力也可提升團(tuán)購網(wǎng)品牌，從而實(shí)現(xiàn)了一箭三雕的好處。前不久，糯米團(tuán)著重升級(jí)了社區(qū)化團(tuán)購，讓商戶主頁和人人網(wǎng)的公共主頁系統(tǒng)全面打通。從糯米團(tuán)的高速發(fā)展，我們就能夠看到團(tuán)購網(wǎng)+SNS巨大的威力。
如果把生存的籌碼都押在融資上，而不是自身的成本節(jié)約和造血能力，無疑是危險(xiǎn)的?？上覀兛吹侥壳岸嗉掖蟠笮⌒〉膱F(tuán)購網(wǎng)都進(jìn)行多輪融資以備過冬，沒有融到錢的自然就沒有過冬的糧食。因此，團(tuán)購網(wǎng)與SNS、微博結(jié)合成為發(fā)展的必然趨勢，糯米網(wǎng)等具有先天優(yōu)勢的社區(qū)化團(tuán)購網(wǎng)依靠自身社區(qū)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢會(huì)快速發(fā)展，而獨(dú)立團(tuán)購網(wǎng)也將逐漸加入社區(qū)化團(tuán)購開放平臺(tái)，團(tuán)購網(wǎng)的比拼進(jìn)入社區(qū)化時(shí)代。
團(tuán)購網(wǎng)“剩者”不超10家
通過以上分析，筆者建議具有社區(qū)化背景的互聯(lián)網(wǎng)公司應(yīng)該推出團(tuán)購平臺(tái)，讓自己的流量變現(xiàn)的同時(shí)提升服務(wù)社區(qū)用戶的能力。新浪微博、騰訊微博等都有這樣的平臺(tái)優(yōu)勢，而且QQ團(tuán)購網(wǎng)也轉(zhuǎn)型團(tuán)購平臺(tái)，人人網(wǎng)已經(jīng)有自己的糯米網(wǎng)，是否可以考慮將糯米網(wǎng)轉(zhuǎn)型團(tuán)購平臺(tái)，與人人網(wǎng)有更為密切的互動(dòng)和對接。
與此同時(shí)，提升團(tuán)購質(zhì)量和服務(wù)，完善團(tuán)購規(guī)則，杜絕團(tuán)購欺詐，將團(tuán)購網(wǎng)看作是經(jīng)營“商超”一樣注重服務(wù)質(zhì)量，仍然是團(tuán)購網(wǎng)生存的根本。當(dāng)前保證金制度、先行賠付、7天無條件退款等服務(wù)都已經(jīng)成為實(shí)力較強(qiáng)的團(tuán)購網(wǎng)服務(wù)標(biāo)配。
預(yù)計(jì)2011年底到2012年是中國團(tuán)購網(wǎng)的洗牌期。隨著風(fēng)險(xiǎn)投資對團(tuán)購網(wǎng)失去興趣，無法實(shí)現(xiàn)盈利，只能依靠大規(guī)模廣告賺人氣，無社區(qū)化氛圍的團(tuán)購網(wǎng)將死去，團(tuán)購網(wǎng)市場或許重排座次，如同2009年電子商務(wù)網(wǎng)站大規(guī)模洗牌一樣，最終中國團(tuán)購網(wǎng)可能剩下不到10家。

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