要素共鳴模式創(chuàng)始人王輝昨天下班的路上，坐在車子里，望著窗外迅速后退的風(fēng)景，心里正在為當(dāng)天發(fā)生的事情而憂愁和后悔；突然一個圖像要入眼簾---------一個年輕人瞪大了眼睛，眼睛里透露出無比的驚奇和激動，彷佛有個孤單多年的男人，突然美麗的仙女降臨在他的身旁；而這個人的旁邊一個“沃”，廣告語：精彩在沃。再仔細(xì)一看原來是聯(lián)通3G的廣告?zhèn)鞑フZ。

　　看到這里，忽然想起最近的大街小巷、公交車、很多的路牌廣告，可以看到“沃”和“精彩在沃”的宣傳廣告；電視經(jīng)?？梢月牭玫?ldquo;沃”、“精彩在沃”的聲音。倒是自己最近心煩事情太多忽視了它的存在。

　　想著想著，不禁多了一些看法和思考，現(xiàn)在拿出來和同行業(yè)人士一起分享一下，以用來討論和交流。

其實我看聯(lián)通的“沃”，有以下幾個想法：

　　第一、所謂“沃”和“哦”諧音。

　　現(xiàn)實生活中，我們看到某些新的事物或者是驚奇的事物的時候總是不由自主的發(fā)出一聲“哦”，從而盡現(xiàn)處對事物的關(guān)注程度。在詞典里對“哦”的解釋就相對比較具體，但是總體上來說，其表達(dá)的意思還是以“驚嘆、驚奇、羨慕”，同時也更顯示關(guān)注的程度之深、之強烈。雖然有時候也用來表示“疑惑”和“看不起”，這種情況下一般都用在低音狀態(tài)下。而聯(lián)通的廣告語都是在重音的狀態(tài)，因此，都是用來表示積極地的觀點，也就是我們看到的“驚嘆、驚奇、羨慕”等良好的感受。

　　另外，“沃”字的使用可以有效樸實，而且容易被人接受。因為這個是大家耳熟能詳?shù)氖挛?，說起來都是容易被人們說接受的，能夠很快被人們所廣為傳頌；被人們傳播。這也是我們在尋找企業(yè)傳播語和廣告語的時候需要注意的一個關(guān)鍵要素。

事實上，也正如筆者王輝在要素共鳴管理模式中提到的，要能夠有效的找尋到與目標(biāo)消費者產(chǎn)生共鳴的要素，而這個要素必須具備以下幾個特點：

　　1、能夠表達(dá)品牌的內(nèi)涵

　　2、能夠被目標(biāo)消費群體接受

　　3、在簡單中彰顯藝術(shù)性，在藝術(shù)型顯示的同時又略顯樸素

　　4、最好是大家都耳熟能詳

　　第二，“沃”字本身的解析

　　“沃”新華字典解析有幾種，我認(rèn)為聯(lián)通之所以選擇“沃”是由其中一個理由：肥沃、光美。“肥沃”我們可以在現(xiàn)實生活中引申為能夠被很多的人接受，所謂“肥沃”，也就包含“多”的意思在里面。那么就隱含著被很多的人所知曉、了解、認(rèn)可、接納。而“沃”里面所包含的“多”的意思層面也蘊含著“聯(lián)通的消費者群體越來越多，聯(lián)通的業(yè)績越來越多、聯(lián)通的事業(yè)發(fā)展前景蒸蒸日上和越來越好”。比如，我們常見的幾個詞語就能非常相像的表露聯(lián)通使用“沃”字的本意，沃野千里、肥沃。

　　第三、“沃”字和消費者的關(guān)聯(lián)

　　筆者王輝認(rèn)為聯(lián)通使用“沃”的時候估計已經(jīng)充分考慮到了其本身的含意和引申意義；而之所以取“沃”作為子品牌運作，完全是形容詞轉(zhuǎn)化為動詞使用的一個目的；把“沃”轉(zhuǎn)化為“肥沃”和“使……肥沃”，而這里的肥沃就是可以引申為“多”、可以理解為“使……多”的意思。

　　從聯(lián)通“沃”的目標(biāo)消費群體定位來看，其主要目標(biāo)消費群體定位：年輕男性、時尚女性和商務(wù)人士；而這些消費群體是當(dāng)今社會的主流人群，是引領(lǐng)時尚生活和消費方式的主流人群，是消費群體的主力。因此，“沃”在一定意義上能夠給這些消費群體帶來生機和活力，使得-全球品牌網(wǎng)-目標(biāo)消費群體有了更多的時尚感覺和收獲的感受。能夠同目標(biāo)消費者形成有效的共鳴，促使目標(biāo)消費者對“沃”產(chǎn)生良好的感覺，比如：給消費者一個開闊、活躍、飛翔的感覺，等等。

　　鑒于以上對“沃”的分析，持有不同意見的朋友可以同我聯(lián)系進(jìn)行交流和碰撞，以期待對品牌內(nèi)涵充分的理解，形成對品牌發(fā)展的推動。當(dāng)然聯(lián)通對“沃”的安排肯定不止我們考慮的這么多，很可能還有更豐富的內(nèi)容。

　　 第四、“沃”字的弊端

　　 由于“沃”和“哦”諧音，而“哦”字本身有貶義的使用方法，因此，容易給一部分人造成理解上的分歧，也就是對“沃”的不良影響?？赡軙胁糠秩苏J(rèn)為這個事物的出現(xiàn)時對消費者的鄙視，從而影響一部分人對“沃”品牌的接受和認(rèn)可。

　　另外，“沃”字相對比較抽象，沒有一定文化程度和對事物理解不深刻的人群對“沃”字的出現(xiàn)理解能力達(dá)不到。有幾次在幾個場合中就聽到一部分人對對“沃”字的不理解，說自己看不懂這個“沃”，不明白這是什么意思。從這一點來說就增加了企業(yè)的溝通成本，和溝通難度。因此，需要中國聯(lián)通加大品牌的宣傳力度；同時也要充分的對“沃”品牌進(jìn)行詮釋，從多個角度對“沃”進(jìn)行詮釋，以促使目標(biāo)消費群體對“沃”的全面理解和接受。

　　當(dāng)然萬事萬物的發(fā)展都是經(jīng)過一個從無到有、從不全面到全面，這樣一個發(fā)展過程。聯(lián)通“沃”的發(fā)展我想也是這樣，最后恭祝聯(lián)通“沃”品牌能夠迅速被廣大的消費者知曉、理解、認(rèn)可、接受。

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