《羊城晚報》中曾有這樣一個報道。伊瓜蘇瀑布跨越巴西和阿根廷兩個國家，是聯(lián)合國教科文組織承認(rèn)的世界自然遺產(chǎn)。長期以來，兩國都在為景觀的歸屬問題紛爭不下。在國際社會的斡旋下，經(jīng)過拉鋸式的談判，巴西最終做出了讓步，同意將最壯觀的一段瀑布劃歸阿根廷所有。然而，來自世界各地的游客，卻紛紛進(jìn)入巴西境內(nèi)旅游，因為最佳的觀景位置就在巴西這邊。于是，事情出現(xiàn)了戲劇性的一幕，巴西的旅游收入大大高于阿根廷，而阿根廷卻需要每年投入大量資金來維護(hù)和管理這段瀑布。
　　阿根廷得到了有形的瀑布，卻在無形間失去了游客，巴西看似失去了瀑布的所有權(quán)，但卻吸引了游客的到來。這種“無中生有”，無論是巴西的精心策劃，還是無意之舉，都值得策劃人去思考。在傳統(tǒng)智慧看來，有形與無形是相輔相成的，“萬物皆太極”，在好的市場局面中隱藏著壞的導(dǎo)火索，在壞的局面中也蘊(yùn)含著好的趨勢，策劃人就是要有透過現(xiàn)象看本質(zhì)的能力，利用無形的智慧，吸納各種資源，開拓出有形的新局面。
　　具體到實戰(zhàn)中，不乏許多精彩的案例。2011年初，由大嘴美女姚晨代言的趕集網(wǎng)廣告開始通過大小電視媒體轟炸熒屏，網(wǎng)站流量猛增。據(jù)說，趕集網(wǎng)為此投入了2億元。一般的競爭對手看到這樣的大手筆估計早已害怕了，但百姓網(wǎng)卻發(fā)現(xiàn)了廣告的可趁之機(jī)：姚晨騎的是小毛驢，容易給觀眾留下深刻的印象；但是普通的廣告受眾看到該廣告后，不一定會記得網(wǎng)址，大部分會到百度等搜索引擎上去搜索......這些無形的需求讓百姓網(wǎng)找到了反擊的突破口，于是趕忙注冊了一個“趕驢網(wǎng)”，甚至連宣傳口號都山寨稱“趕驢網(wǎng)，啥沒有？”。緊接著，諸如《2億廣告費炒紅趕驢網(wǎng)》之類的文章在網(wǎng)上廣為傳播，內(nèi)容大多稱百姓網(wǎng)成功的“四兩撥千斤”，僅花費200元成本注冊的趕驢網(wǎng)的域名“ganlvwang”搭著趕集網(wǎng)的順風(fēng)車，順利走紅網(wǎng)絡(luò)。
　　真作假時假亦真，本來沒有的事情被百姓網(wǎng)一通炒作之后，竟然成為了網(wǎng)絡(luò)上的熱點事件，不少網(wǎng)友開始參與討論，并紛紛到趕驢網(wǎng)上一辨真假。如果事情就到這里，那么顯然趕集網(wǎng)將吃大虧。于是，趕集網(wǎng)循跡挖出了百姓網(wǎng)炒作的手段，并有針對性的展開了各種有形的反擊：首先是在趕集網(wǎng)首頁下方做“趕驢網(wǎng)”的友情鏈接，但點開后卻是趕集網(wǎng)的首頁，其次，還購買了“趕驢”的關(guān)鍵詞搜索。而該廣告的主要策劃人葉茂中在微博上稱，因趕集網(wǎng)廣告片“小毛驢片”大獲成功，趕集網(wǎng)投資人今日資本總裁徐新送其一臺ipad表示祝賀，這一做法在業(yè)內(nèi)人士看來帶有明顯的“危機(jī)公關(guān)”痕跡。
　　百姓網(wǎng)見好就收，一番無中生有的“草船借箭”讓自己也搭上了趕集網(wǎng)的順風(fēng)車，品牌知名度和用戶量也有了一定的提升；趕集網(wǎng)順?biāo)兄?，借助百姓網(wǎng)的“趕驢”策劃做了二次營銷，惹得網(wǎng)民同情聲一片?？梢?，如果善于利用化無形為有形的策劃手段，就能成功借走別人的廣告效應(yīng)和品牌效應(yīng)，花小錢辦大事。但要提醒策劃人的是，無形和有形是隨時變動的，在做有形的策劃前，需要提前設(shè)想各種無形的可能性，并要遵守法律法規(guī)和道德準(zhǔn)則，這樣成功的幾率才會更大，招惹麻煩的可能性才會越小。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：