霸術(shù)塑造的十三個(gè)層面
　　那么霸術(shù)可以從哪些方面來形成呢？我們認(rèn)為至少可以從13個(gè)層面來形成霸術(shù)。
　　第一個(gè)層面：理念。
　　一個(gè)企業(yè)基于對(duì)世界的發(fā)現(xiàn)，基于對(duì)本國的思考，必須提出一種理念，這種理念表面上是看，是提出產(chǎn)業(yè)發(fā)展，國家發(fā)展，企業(yè)管理的新看法，對(duì)人的價(jià)值，對(duì)企業(yè)價(jià)值，對(duì)企業(yè)資源的一種新的認(rèn)知，但從根本上來看的話，這種理念往往是這個(gè)企業(yè)的一家之言。但凡這個(gè)理念經(jīng)過推廣，經(jīng)過教化，被很多人接受以后，一定是反哺回來一個(gè)最大的價(jià)值，對(duì)該企業(yè)是有極大的幫助的，否則他塑造這個(gè)理念，他就是二百五，他就是失去了他的功利性，這和企業(yè)的存在是相違背的，企業(yè)要提出自己的理論，但是就像摩爾定律一樣，他一定是自己的一個(gè)商道，他并不是科學(xué)意義上的一套理念。
　　第二個(gè)層面：理論。
　　如果說理念是點(diǎn)狀的話，那么理論就是體系的，經(jīng)過了梳理形成一定邏輯結(jié)構(gòu)的若干理念的一個(gè)裝置，一套組合。每當(dāng)把這個(gè)理論提出來，當(dāng)國際認(rèn)可我這套理論，那么我自然可以通過這套理論，來整合上下游，而且整合得不知不覺，讓他從心底里，從戰(zhàn)略設(shè)計(jì)上就是自覺吻合我這套理論的，不用我去整合他，他自然會(huì)來歸屬，這就是意識(shí)形態(tài)革命。但凡最先進(jìn)、最優(yōu)秀的企業(yè)，必須是能夠輸出意識(shí)形態(tài)的，而不是所謂的標(biāo)準(zhǔn)，那是低檔的表征。而這種理論，它必須要有幾個(gè)特點(diǎn)，它必須是長考的，時(shí)間長度思考得很長，不至于我剛開始推這個(gè)理論，這個(gè)理論起來以后，我霸權(quán)旁落了，這個(gè)理論就是低檔的理論。它必須是大空間的，經(jīng)過一輪循環(huán)以后，當(dāng)這個(gè)結(jié)果反饋回來以后，我是得利者，而不至于發(fā)起革命了，革命把我推翻了。它又是一個(gè)自我優(yōu)化的，當(dāng)我這個(gè)理論提出來以后，被很多企業(yè)改進(jìn)應(yīng)用以后，最后回到我這兒，我還能控制這個(gè)理論的走向，而不至于我發(fā)起一套理論，當(dāng)這個(gè)理論經(jīng)過一圈創(chuàng)新回來以后，我自己都被異化了。所以意識(shí)形態(tài)革命，并不是人人都能發(fā)起的，像IBM最近在推的智慧地球，就是典型的一個(gè)輸出對(duì)企業(yè)認(rèn)知的一個(gè)理論，包含他所謂的全球整合型企業(yè)的打造，都是有意識(shí)地在輸出一整套理論。
　　蘋果公司在有意識(shí)地輸出一整套理論，乃至于形成了一套宗教體系，這都屬于我們過去沒認(rèn)識(shí)到的。過去我們認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)形成一套文化很了不起，獨(dú)有的意識(shí)形態(tài)，獨(dú)有的一套作風(fēng)，和我的戰(zhàn)略之間形成一個(gè)雙子星座，互相輝映，支撐我的戰(zhàn)略，形成獨(dú)有優(yōu)勢，最終戰(zhàn)略乘以文化，二者之間在精神與物質(zhì)上面，在系統(tǒng)與意識(shí)形態(tài)上，形成一個(gè)很大的混合優(yōu)勢、調(diào)和優(yōu)勢，以至于這種競爭能力是不可以被超越，所以我們認(rèn)為，基于愿景、使命、價(jià)值觀的這套體系是非常了不起的。但我們今天已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，這沒什么了不起，這仍然是個(gè)二級(jí)體系，真正的文化，就是像蘋果這樣，能夠形成一套向世界的宗教輸出，異化全球的文化，用我之理念改造全球文化，使之成為次文化，而我成為頂級(jí)文化，異化他人的意識(shí)形態(tài)，以我的意識(shí)形態(tài)成為核心意識(shí)形態(tài)，他作為從屬意識(shí)形態(tài)，最終形成以我的產(chǎn)品，以我的形態(tài)，以我的理念為核心，為祭祀，為宗教理念，以我的不斷發(fā)布的產(chǎn)品為布道場，以我的產(chǎn)品與消費(fèi)者的互動(dòng)為每一次的布道，以我的產(chǎn)品所蘊(yùn)含的商業(yè)文化為傳教過程的一種宗教體系的打造。中國企業(yè)到目前為止，不能理解蘋果公司為什么這么厲害，但事實(shí)上從根本上來看，蘋果公司已經(jīng)上升到了制造宗教的高度。從全球來看，尚沒有第二個(gè)企業(yè)，擁有這種強(qiáng)大的能力，但是我們深信，二十一世紀(jì)，將會(huì)很多企業(yè)形成制造宗教能力，大家已經(jīng)意識(shí)到，制造宗教的重要性，所以企業(yè)文化形態(tài)，必須會(huì)上升到一個(gè)更高的高度上，是企業(yè)宗教管理。一個(gè)企業(yè)宗教，對(duì)全球宗教的異化，世俗宗教的形成，在世俗宗教里面又提煉，精神宗教。蘋果是高度物化的一種商業(yè)文明，但是它又把創(chuàng)新、桀驁不馴、內(nèi)在精神、挖掘自我價(jià)值等等精神層面的，人文層面的核心整理出來，成為蘋果教的核心教義，這種現(xiàn)實(shí)宗教制造能力，情景化宗教制造能力，是傳統(tǒng)宗教不具備的，比之于基督教的愛，佛家的物，道教的自然等一般意義上的概念，儒家的倫理等等概念，蘋果更具有殺伐性，更具有對(duì)青年人，對(duì)當(dāng)代流行文化的統(tǒng)治力，這就是一個(gè)企業(yè)的霸術(shù)之源，理論制造能力如何。
　　第三個(gè)層面：體系的設(shè)計(jì)。
　　你能不能設(shè)計(jì)一套新的體系，小到商業(yè)模式，大到生態(tài)鏈體系，能不能是一套新的體系，由你來定義的新的體系，并且是由你推出來的，你推動(dòng)的，你設(shè)計(jì)的。三流企業(yè)去迎合到一個(gè)體系里面去，既有體系里面去，二流企業(yè)加入改造一個(gè)體系，但一流企業(yè)是設(shè)計(jì)一套體系出來，你能不能設(shè)計(jì)出一整套體系出來。好萊塢工業(yè)，定義了一整套體系，這是很顯然的。馬云的阿里巴巴，定義了一整套體系，這也是很顯然的。谷歌定義了一整套體系，這也是我們知道的，你能不能定義一整套體系。
　　第四個(gè)層面，新范式的推動(dòng)。
　　除了體系以外，你能不能營造一整套的全球范式，不僅是一個(gè)小體系，而且整個(gè)世界的交流、語言支撐體系，都被你改變，企業(yè)能不能改變范式。過去我們認(rèn)為只有跨代的技術(shù)，整個(gè)全球平臺(tái)的轉(zhuǎn)換，才能帶來范式轉(zhuǎn)換。但是推特的出現(xiàn)，谷歌的出現(xiàn)，高盛的存在，已經(jīng)讓我們意識(shí)到，單個(gè)的企業(yè)事實(shí)上是可以推進(jìn)范式轉(zhuǎn)變的，主導(dǎo)范式轉(zhuǎn)變的，這是第四個(gè)霸術(shù)來源。
　　第五個(gè)層面：環(huán)境的制造與改變。
　　我們研究的是，一個(gè)企業(yè)能不能營造環(huán)境，能不能改變環(huán)境，能不能異化消費(fèi)者，能不能形成有利于我的一種消費(fèi)者教育，消費(fèi)者改造，社會(huì)改造。蘋果在這方面已經(jīng)做出了卓越的貢獻(xiàn)，我們不得不服他的氣。好萊塢工業(yè)亦是如此，異化教育消費(fèi)者，奢侈品，文化產(chǎn)業(yè)，都是基于文化營造，先改造環(huán)境，再推出產(chǎn)品，否則你的產(chǎn)品價(jià)值其實(shí)就是那么低。過去我們老認(rèn)為要獲取附加價(jià)值，用品牌拔高附加價(jià)值，但現(xiàn)在有種更新的做法，就是給你的消費(fèi)者，給你的人群戴上一個(gè)有色眼鏡，讓他誤以為你是有價(jià)值的，這也是一種制造價(jià)值的方式。不能說硬是我非得有價(jià)值，把價(jià)值表達(dá)出來才是制造價(jià)值，這種新的，我命令大山朝我走來，大山不朝我走來，我朝大山走去式的變換思維方式，是企業(yè)霸術(shù)的又一個(gè)來源。
　　第六個(gè)層面，政策的影響與推動(dòng)。
　　企業(yè)能不能影響政策，能不能影響政治人物，能不能形成對(duì)全球治理的影響，參與全球治理，參與公共產(chǎn)品政策的制造，這已經(jīng)成為了一個(gè)根本，這也是很多企業(yè)獲取霸術(shù)的源泉。
　　如果你只能基于規(guī)則運(yùn)作，但是我可以改造規(guī)則，甚至我可以改造規(guī)則之母，政策制造規(guī)則，我影響政策，那么不就給規(guī)則帶來了很多，開了很多方便之門嗎？很多傳銷企業(yè)對(duì)中國的傳銷相關(guān)政策，為什么進(jìn)行這么不遺余力的影響呢？其本質(zhì)上都想獲取第一規(guī)則制定力，搶在時(shí)間前面喝到頭口湯。
　　第七個(gè)層面，供應(yīng)鏈控制。
　　我能不能影響改造供應(yīng)鏈，我能不能打造一條供應(yīng)體系。傳統(tǒng)上的供應(yīng)鏈?zhǔn)腔谖耶a(chǎn)品需要，基于我所需要的部件、原材料，去找著合適的供應(yīng)商、經(jīng)銷商，形成一個(gè)鏈條化的運(yùn)作，但是今天我們發(fā)現(xiàn)，我們可以設(shè)計(jì)一個(gè)更大的體系，我們可以設(shè)計(jì)一個(gè)更大規(guī)模，非得要一個(gè)巨型協(xié)作，才能完成的一個(gè)復(fù)雜運(yùn)作，其實(shí)沒有任何一個(gè)供應(yīng)商可以完成全部的動(dòng)作，必須要有一個(gè)超級(jí)的大統(tǒng)合者，大指揮者，大設(shè)計(jì)者，要形成一級(jí)供應(yīng)商、二級(jí)供應(yīng)商、三級(jí)供應(yīng)商、四級(jí)供應(yīng)商、五級(jí)供應(yīng)商和集成廠，多層的組合關(guān)系。而且這種關(guān)系必須是締造出來的，而不是自然形成的，堆積而成的，這時(shí)候就出現(xiàn)了很多企業(yè)，用締造供應(yīng)鏈的方式，營造自己霸術(shù)的一種可能性，一種空間。紅海，ZARA就是里面的典范。
　　第八個(gè)層面，產(chǎn)業(yè)鏈控制。
　　一個(gè)企業(yè)發(fā)現(xiàn)，我不僅可以推進(jìn)一個(gè)產(chǎn)業(yè)，去挖掘一個(gè)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值，我甚至可以整個(gè)設(shè)計(jì)一條產(chǎn)業(yè)鏈，組織一條產(chǎn)業(yè)鏈，通過改造產(chǎn)品，改造產(chǎn)品的價(jià)值，改造產(chǎn)品與消費(fèi)者的互動(dòng)，營造政策，改造價(jià)值的交互方式，設(shè)計(jì)和推動(dòng)創(chuàng)新若干商業(yè)模式，做很多示范，使得上下游去改變他們?cè)鹊囊?guī)則，相信一些更新的更有力量的規(guī)則，當(dāng)然因?yàn)槲以谶@些規(guī)則里做了提前的埋伏，最后我的價(jià)值是最大化的，等方式來進(jìn)行產(chǎn)業(yè)組織。所以一些真正優(yōu)秀的企業(yè)，絕對(duì)不是靠用產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者需要來獲利，它一定是靠產(chǎn)業(yè)組織來獲利。
　　第九個(gè)層面，是生態(tài)鏈控制。
　　不僅我可以組織一個(gè)產(chǎn)業(yè)，甚至我可以組織這個(gè)產(chǎn)業(yè)存在的周邊，一個(gè)生態(tài)鏈，形成一個(gè)欣欣向榮，最大化有利于我的一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，形成對(duì)我產(chǎn)業(yè)鏈的包裹層、保護(hù)層、緩沖層，延續(xù)我產(chǎn)業(yè)鏈的統(tǒng)治力，防止我產(chǎn)業(yè)鏈被另外一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈所革命，所推翻。
　　第十個(gè)層面，利益設(shè)計(jì)，分享體系。
　　通過利益分享機(jī)制，利益分配機(jī)制，來不斷地挑動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈或生態(tài)鏈里所有的參與者的斗爭和聯(lián)合，所有的斗爭和聯(lián)合的所有指向標(biāo)都只有一個(gè)指針，那就是是否有利于我的價(jià)值最大化，如果有利于我價(jià)值最大化，我怎么挑動(dòng)他們聯(lián)合，怎么挑動(dòng)他們斗爭都是對(duì)的，反之，就是對(duì)我而言，并沒有巨大意義。這就是我對(duì)利益的理解，我對(duì)利益的挑動(dòng)，我可以設(shè)計(jì)挑唆利益，調(diào)整利益的產(chǎn)生，分配利益，設(shè)計(jì)利益，包括金錢利益，包括產(chǎn)業(yè)地位利益，包括因理論、理念推廣帶來的利益，包括對(duì)他在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里面再定位的利益，包括我給予他的其他若干可能性帶來的利益。傳統(tǒng)上我們認(rèn)為只有金錢才是利益，但是在大生態(tài)鏈里面，利益越來越多維，利益越多維，那么我影響他的幅度、層面、方式就越多，這是很顯然的一件事情。
　　第十一個(gè)層面，交易體系的設(shè)計(jì)。
　　我能不能對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條、生態(tài)鏈條的交易進(jìn)行改變，我能不能用交易來攪動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈條、生態(tài)鏈條內(nèi)部的周轉(zhuǎn)。通過屢次交易的策動(dòng)和操縱，影響規(guī)律的生成，影響本質(zhì)的挖掘，最終改造原有規(guī)律，原有的生意模式。但凡已經(jīng)有的生意模式，已有規(guī)律，不管是不是我締造的，客觀上來看的話要?jiǎng)?chuàng)新，只不過創(chuàng)新往往有兩種方式，如果原有模式是我創(chuàng)新的，我就要強(qiáng)化它的存在的延續(xù)期，要讓它延續(xù)時(shí)間最長，相對(duì)穩(wěn)定，所有的既得利益者都能夠瓜分更巨大的、更長時(shí)間的利益，我會(huì)發(fā)起反變革，所有有可能推翻該體系存在的，我要消滅在萌芽狀態(tài)，持續(xù)地保持我的強(qiáng)者越強(qiáng)的一個(gè)狀態(tài)。
　　第二種，如果原有的體系不是我發(fā)明的，我不是核心利益者，那么我積極策動(dòng)顛覆原有體系。不管是哪一種方式，都是一種典型的交易管理行為，我通過管理所有利益相關(guān)者之間的交易界面，交易關(guān)系，從而扭曲原有規(guī)律，使得原有規(guī)律的缺陷被顯性化、丑陋化，才有可能推翻原有交易體系，延續(xù)我的統(tǒng)治力量，這就是關(guān)于交易的策動(dòng)。
　　第十二個(gè)層面；控制力的建設(shè)。
　　很多大廠商意識(shí)到，除了我的子公司、分公司以外，我事實(shí)上應(yīng)該額外地形成控制力，來控制供應(yīng)鏈，控制產(chǎn)業(yè)鏈，控制生態(tài)鏈，乃至于控制整個(gè)聯(lián)盟，這種控制力本身，除了金錢，除了理念，除了道義以外，它還應(yīng)該是多維的。也就是說我有長期控制力，訂單、市場、模式、創(chuàng)新，這類的控制力，我還應(yīng)該有臨時(shí)控制力，根據(jù)現(xiàn)實(shí)情景所產(chǎn)生的臨時(shí)控制力，臨時(shí)控制力和長期控制力形成一種奇妙的組合，維系我一直處在食物鏈頂端，延續(xù)我的控制期。
　　第十三個(gè)層面，信號(hào)傳遞與信號(hào)過來。
　　一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)會(huì)不斷地釋放各種信號(hào)，并不是所有的競爭，所有的系統(tǒng)內(nèi)的博弈，都要實(shí)物發(fā)生，進(jìn)行損耗，系統(tǒng)外之間的競爭，都要實(shí)體地發(fā)生競爭行為，才是最高檔的。有時(shí)候我通過信號(hào)的釋放，我通過發(fā)布若干理念、說法、投資計(jì)劃和發(fā)展方略、戰(zhàn)略，來影響競爭對(duì)手的行為。通過強(qiáng)有力的信號(hào)，使得競爭對(duì)手減少誤判機(jī)會(huì)，減少正面沖突，強(qiáng)化協(xié)作，引導(dǎo)他們追求以我利益為最大化指針的一定程度上的不對(duì)稱雙贏才是我的關(guān)鍵，我如何進(jìn)行行業(yè)的信號(hào)管理，是我霸術(shù)的一個(gè)重大源泉。
　　以上就是企業(yè)霸術(shù)塑造的若干重要的層次、維度。從這些維度，一個(gè)企業(yè)可以塑造霸術(shù)，可以控制產(chǎn)業(yè)，控制發(fā)展，形成陰謀論，形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)里面有很多人參與這個(gè)產(chǎn)業(yè)，但是最終，我假裝是其中一個(gè)平等參與者，但是所有的參與者都會(huì)莫名其妙地發(fā)現(xiàn)，有一些規(guī)則會(huì)稀釋某些利益，會(huì)吞噬某些利益，這個(gè)產(chǎn)業(yè)當(dāng)中好像有些黑洞，但是這個(gè)黑洞所吸掉的能量，在很大程度上要被我領(lǐng)頭羊企業(yè)轉(zhuǎn)換出來，提煉出來，這就是我操縱產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵。如果一個(gè)企業(yè)不能夠從整個(gè)產(chǎn)業(yè)上獲得產(chǎn)業(yè)掠奪，外部掠奪，國家掠奪，國際掠奪，子公司掠奪，子公司股東掠奪，供應(yīng)鏈掠奪，生態(tài)鏈掠奪，僅僅只能完成消費(fèi)者掠奪的話，事實(shí)上他的利潤積累是薄的，是不構(gòu)成一個(gè)大空間的，廣泛掠奪，事實(shí)上是產(chǎn)業(yè)操縱者的最基本的格局和特征，也是企業(yè)霸術(shù)研究的空間。
　　所以研究了這些以后，我們必須說，在發(fā)展中國家，在法制不健全的國家，事實(shí)上企業(yè)霸術(shù)是有非常大的應(yīng)用空間的。有很多人說，那沒關(guān)系，在發(fā)展中國家，在中國，在錢權(quán)交易的國家你用霸術(shù)，事實(shí)上你這套是沒法走向國際的，這個(gè)認(rèn)識(shí)事實(shí)上檔次還是很低的，霸術(shù)是一種思維方式，是一種哲學(xué)，到發(fā)展中國家，我霸術(shù)的成分多，市場化運(yùn)作的成分少，到發(fā)達(dá)國家，我霸術(shù)的成分多，市場化的成分多，但是一定不要忘記了，不存在我到發(fā)達(dá)國家就徹底地用它的市場化規(guī)則，霸術(shù)是一種思考方式，即使到發(fā)達(dá)國家，到完全的市場化國度里面，霸術(shù)也是有非常大的運(yùn)用空間的，操縱系統(tǒng)調(diào)整，反變革，理念營銷，阻攔，阻礙競爭對(duì)手，用多種手段打擊競爭對(duì)手，異化原有的同盟，分解、瓦解原有同盟，改造原有同盟，使原有同盟傾向于我等等，手段是非常重大的。
　　所有的優(yōu)秀企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)，霸術(shù)上面，實(shí)在掙不到錢了，才會(huì)傾向于在市場化層面上掙錢，但是也絕對(duì)不存在霸術(shù)上掙不到錢的格局，充其量只是說，在管理的不那么嚴(yán)格的地方，會(huì)出現(xiàn)另外一種方式，是管理的越不嚴(yán)格的地方，霸術(shù)本身，純霸術(shù)就能掙到錢，管理監(jiān)管非常到位的地方，掙錢是用霸術(shù)滲透到市場經(jīng)濟(jì)里面，霸術(shù)通過市場經(jīng)濟(jì)這個(gè)殼，來像提線木偶一樣掙錢，盡管皮相、外表是通過市場經(jīng)濟(jì)，但是背后操縱市場經(jīng)濟(jì)的，仍然是我背后的霸術(shù)，哪怕到再發(fā)達(dá)的國家也是如此。美國的GE、凱雷、高盛、花旗是很明顯的用霸術(shù)操縱市場經(jīng)濟(jì)來賺錢，但事實(shí)上縱觀世界五百強(qiáng)，你只能說他的霸術(shù)藏得有多深，你絕對(duì)不能說他沒有霸術(shù)，大企業(yè)、成功企業(yè)的霸術(shù)，事實(shí)上是非常深的，而且它是一套隱學(xué)，是不講給你我聽的，但是你我知道，它是深刻存在的。

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