劉邦為什么不可殺?

 作者:羅天昊    111

近期,黎明主演的《鴻門宴》,在各地?zé)嵊?,成為華語片的經(jīng)典。

  而在這段公案中,項羽一直是被諷刺的對象,千年以來都說項羽是婦人之仁,放走了劉邦等于縱虎歸山,最后正是劉邦將其消滅。

  “宜將剩勇追窮寇,不可沽名學(xué)霸王。”毛澤東的詩,將項羽定格為沽名釣譽之徒。

  事實上,項羽一直被誤解了千年。導(dǎo)致項羽敗亡的,絕對不是因為鴻門宴上放走了劉邦,而是另有更深刻原因。而項羽在鴻門宴上不殺劉邦,才是遠見之舉。

  認為項羽殺死劉邦就可以統(tǒng)一天下的思維方式,在企業(yè)中普遍存在。而其最大荒謬,就是忽略競爭存在的基礎(chǔ),將對抗性競爭策略運用到開放競爭之中。

  秦末以來,自陳勝首義,天下群雄并起。而項羽攻進咸陽之時,除了劉邦,還有各國諸侯,雖然這些諸侯已經(jīng)被證明了不堪大用,但天下時刻處于變化之中,項梁和項羽叔侄,本身就是靠斬殺會稽太守而獲得原始的軍事力量,誰能保證這些諸侯手下,沒有雄才大略之人,最后崛起為新的豪強?后世的陳友諒殺徐壽輝自立,成為朱元璋的強勁對手,即是明證。

  當(dāng)時項羽雖然通過背水一戰(zhàn),讓天下諸侯膽寒,但畢竟還只有相對優(yōu)勢,從名義上來說,也不過是諸侯之一,沒有建立絕對優(yōu)勢,天下處于開放競爭之中。縱使項羽殺掉劉邦,也無法保證以后不出現(xiàn)如劉邦那樣的梟雄。

  所謂“天下英雄,唯使君與操耳”不過是一種英雄惺惺相惜的臺詞。誰敢說使君之外,天下竟無英雄?

  項羽本與劉邦約定,先入關(guān)中者為王,項羽殺掉劉邦也無法建立絕對優(yōu)勢,反使自己在開放競爭中失去道義優(yōu)勢,所以,項羽最好的選擇,是不殺劉邦,同時用武力威懾,使他主動退出咸陽,這樣既不用殺人,又可以保全約定,很多人之所以認為這是項羽的婦人之仁,就在于沒有看清楚開放競爭與對抗競爭的本質(zhì)區(qū)別,有小聰明而無雄才大略。

  將對抗性競爭的策略用到開放性競爭中的思維誤區(qū),在國內(nèi)企業(yè)中普遍存在。有一年美的召開空調(diào)營銷年會,當(dāng)時年會的口號是“美的美的,打倒格力”。從總裁到一線員工,群情激昂,一時間,打倒之聲此起彼伏。美的更組織員工觀察呂良偉版的《西楚霸王》,其意圖昭然若揭。

  事實上,很多年過去,美的還是美的,格力還是格力,誰也沒有打倒誰。不僅如此,在美的與格力之外,更有數(shù)十個行業(yè)品牌。

  對抗性競爭的思維,表現(xiàn)在企業(yè)的具體行動上,就是好斗、嗜殺,必欲置對手于死地而后快,最后形成過度競爭。天下混戰(zhàn)時期,有遠見的競爭者總是注重收買人心,打造深厚根基,在開放競爭的格局中,對于企業(yè)最重要的事情,在于打造自身的核心競爭力與比較優(yōu)勢,尋找合理的行業(yè)定位。企業(yè)的對抗性競爭,更多的是戕害自身。在天下未定之前,那些殘暴好殺的競爭者,往往以失敗收場。

  對抗競爭,主要應(yīng)用于雙雄對峙的行業(yè)格局,這個時候,只要打敗了對手,就可以獲得近似于壟斷的市場地位,而在開放的、動態(tài)的競爭中,并不適用對抗性競爭策略。對抗性競爭往往是企業(yè)發(fā)展階段及整個行業(yè)特殊階段的特例,企業(yè)更多時候面臨的是開放性競爭。

  項羽之所以失敗,不在于沒有殺劉邦,而在于缺少大略,沒有把握天下大勢。當(dāng)時天下紛爭,人心思一,項羽在獲得相對的競爭優(yōu)勢之后,要不就取當(dāng)時的盟主楚懷王而代之,要不就挾天子以令諸侯,而項羽卻分封諸王,等于給自己樹敵,縱使當(dāng)時劉邦不反他,又如何保證沒有別的富有野心、抱負與才略的諸侯反他?只要不分封,項羽既有最強大的勢力,又有道義和名位上的優(yōu)勢,才可以控制這些人,將他們的野心扼殺在搖籃中。

  現(xiàn)代企業(yè)競爭如天下紛爭一樣,需要的是雄才大略。

 為什么 不可 什么

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