登峰造極獲得你想要的事物
作者:吉格•吉格勒 252
達(dá)到目標(biāo)的條件
誠實(shí),品格、信心、正直、愛情與忠誠是必備的,這樣,你才能獲得包括健康、財(cái)富、快樂等。
如果你繼續(xù)在生命中向前進(jìn)、向上爬,就會發(fā)現(xiàn),若是你和這些原理的任何一個妥協(xié),就只能得到生命提供給你的“很微少的一部分”。即使你用不誠實(shí)、虛偽,或欺騙的方式一時得逞,而獲得金錢,末了你還是只有很少的真心朋友,這便不算成功。(我借一智者的說法,他說:“你是靠著原地的助力才能爬上最高峰。”)那位賺了一百萬的人,在賺錢的過程中如損壞了他的健康,就不能算真正成功;公司的主管在爬到高級職位的過程中,如果疏遠(yuǎn)了他的家庭,也不能算成功。
他們并不了解,成功與快樂并不是機(jī)會而是選擇。
成功的六個步驟
我深信我所說的“美好事物”對你很有用,但我更深信,如果你真正想要列出這些事物,就得采取六個步驟。這一點(diǎn)很重要,就像棒球比賽的球員,如果沒有依序踏上各壘,就會“被判出局”,你錯過了其中任何一個步驟,也會“被判出局”。
我的朋友迪克•卡登納是一個很有名的動機(jī)式推銷員。他稱這些步驟為“必要元素”,同時他用一些例子來強(qiáng)調(diào)這條要領(lǐng)。當(dāng)一個男子被介紹給一個年輕女子時,如果他想立刻吻她的話,就會喪失成為求婚者的機(jī)會;那位想要從極簡單的算術(shù)一下子學(xué)會幾何的學(xué)生,將會面臨無望的、不可能的情況;推銷員若向一個潛在顧客自我介紹時,立刻就要對方“寫下訂單”,他就會喪失這筆生意,而且在這種過程中也會留下不好的印象。
所有這些求婚者、學(xué)生、推銷員,都曾經(jīng)跳過太多不可或缺的步驟,所以都失敗了。倘若他能采取所有的步驟,那么他們就會獲得很好的機(jī)會而成功。顯然有些人可能采取比別人更快的步驟,假使你真能采取所有的步驟,更能獲得想要的事物。
當(dāng)你踏上階梯往上爬時,第一個階梯就是發(fā)展良好的“自我心像”。第二個階梯是認(rèn)識其他人的價值與能力,以及有效地跟他們生活與工作,滿足彼此的需要。第三個階梯是一個強(qiáng)烈的“目標(biāo)”,你建造房子必須有藍(lán)圖,而建立你的生活,更需要計(jì)劃或目標(biāo)。第四個階梯與第五個階梯,是正確的心理態(tài)度,最后還得愿意“工作”。你要知道你是在“享受”代價,而不是“付出”代價。我說這些,是因?yàn)槌晒Φ拇鷥r比失敗的代價為低的緣故。當(dāng)你比較生活中的失敗與成功時,就會明白。你一定要去工作,而工作本身到底是苦工或喜悅,其間的差異只有你自己才能判斷。第六個階梯是追求卓越的“欲望”。你要有許多“想去做”的事情——而且必須生活在自由企業(yè)體系,才能控制自己的命運(yùn)。
幸運(yùn)的是,你已經(jīng)擁有達(dá)到成功所需的每一種特性。有了人格、信心、能力、誠實(shí)、愛情與忠心。你喜歡有關(guān)自己和熟人的事,你有某些目標(biāo)和正確的心理態(tài)度,顯然,你在做某些工作,也有某些欲望。說真的,你該做的事情就是多多利用你的特性,并且使每一種特性都有機(jī)會再成長;你的特性用的愈多,就愈懂得運(yùn)用。此外,任何一位男女想要成功,必要的條件不一定很多——只要整個人全部投入就夠了,而這些你都已經(jīng)擁有了。
有一對夫婦在鄉(xiāng)間迷了路,他們發(fā)現(xiàn)一位老農(nóng)夫,于是停下車來問;“先生,你能否告訴我們,這條路往何處去呢?”老農(nóng)夫不加思索地說:“孩子,如果你照正確的方向前進(jìn)的話,這條路將通往世界上你想要去的任何地方。”(你可能已在正確的道路上,如果站著不動,你就好像迷路了。)
一位商業(yè)經(jīng)理為了準(zhǔn)備第二天的某一個重要會議,而把一些工作帶回家加班。他那五歲大的兒子每隔幾分鐘就來打斷他的思緒。經(jīng)過幾次這樣的惡作劇以后,這位經(jīng)理就在晚報上面了一幅世界地圖。然后把地圖撕成好幾片,要孩子再把它拼攏起來。他心中想:這樣總算可以使這個小家伙忙碌一陣子,而他也就有時間完成工作了。然而大約三分鐘之后,這個小孩就告訴父親他已經(jīng)完成了。這位年輕經(jīng)理很吃驚,便問孩子為什么做得這么迅速.孩子回答:“晚報的背面剛好有一張人像,所以我只是把它倒過來把人像拼好就完了。我把人像拼起來時,世界地圖也跟著拼好了。”
現(xiàn)在正是時候
除了生命本身,沒有任何才能不需要后天的鍛煉。如果你不找失敗的借口,失敗不足懼。著手去做吧!不要拖延,現(xiàn)在正是振作的時候。
荷爾•姆斯先生曾說:“美國最大的悲劇并不是天然資源大量浪費(fèi),雖然這也是悲劇。但最大的悲劇卻是人力資源的浪費(fèi)。”荷爾•姆斯先生指出,一般人在進(jìn)入墳?zāi)箷r,仍帶著他尚未演奏的樂器。很不幸的是,所有最美妙的樂章都是未曾演奏的。
有一段很長的時間,我—直認(rèn)為一個人一生中可能發(fā)生的最大悲劇,是他躺在床上等死時,才得知他的土地剛發(fā)現(xiàn)油井或金礦?,F(xiàn)在我知道,—個人永遠(yuǎn)無法發(fā)現(xiàn)潛藏自己體內(nèi)那筆雄厚的財(cái)富,才是更糟糕的事情。陸軍少校西華靈曾說:“如果沉在海底的話,—枚硬幣跟一枚值二十美元的金幣價值就一樣了。”只有將這些金幣撈起來,并且真正地花用,才顯出它們價值的大小。當(dāng)你學(xué)會運(yùn)用自己內(nèi)在無限的潛能時,你才變得真實(shí)而有價值。為了幫助你充分地利用自己的潛能,我寫下了這本書,希望你讀過它以后,能發(fā)現(xiàn)或利用自己內(nèi)在的金礦或油井。你的“自然資源”跟地球上的自然資源不同,如果一直不用的話,就會消磨殆盡。我的目的就是要你發(fā)揮更多的才能,使你及其他人,都能享受你所提供的事物。你已擁有很多才能了,現(xiàn)在要多多利用,使你不至于變成“聰明而破產(chǎn)”,你應(yīng)該“聰明而富裕”。
失敗者的借口
為了利用你的能力,那必須開始擺脫任何“失敗者的借口”。一個典型的失敗者的借口是;“我不是天生的推銷員,或天生的醫(yī)生、律師、藝術(shù)家、建筑師、工程師等。”我在出外旅行時,往往會拿起各地的報紙來看,包括從澳洲的農(nóng)村到北美與歐洲正在擴(kuò)展的大都會。我讀到婦女生下男孩或女孩,可是到目前為止,從未有過婦女生下了一個推銷員,或一個醫(yī)生、律師、藝術(shù)家、工程師等的報道.我讀過醫(yī)生、律師、推銷員等死的消息。他們并未出生,但是卻會死亡,所以在出生與死亡之間,顯然是經(jīng)由選擇或訓(xùn)練才變成他們希望的那種人。
事實(shí)上,我從未見過一個婦女生過一個成功的人或失敗的人。偶爾,我見過有人站起來說:“我是靠自己的努力而成功的。”到目前為止,我還未見過任何男人或女人,敢于站起來說:“我是使自己失敗的人。”你知道他們在做什么嗎?他們伸出食指說道:“因?yàn)槲腋改傅年P(guān)系,我沒有成功,也不快樂。”有人說:“我太大(或先生)不了解我。”有人還責(zé)怪教師、牧師或老板;另外有人責(zé)怪從膚色到宗教信仰、到缺少教育與身體上的種種缺陷等每一種理由。有些人說他們太年老或太年輕,太胖或太瘦,太高或太矮,或他們生活在錯誤的地方。
令人難以相信的是,有些人說他們是出生在錯誤的月份或錯誤的星象。我也相信失敗者的借口是“垃圾”,不管你生命中的命運(yùn)如何,你都可能在上面建立起堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
有人甚至還持著一種相反的看法,認(rèn)為他們并不屬于某團(tuán)體或婦女集團(tuán),所以他們被拒絕了。還有一些人把手指指向社會全體,并且為他們的問題或不成功而責(zé)怪每個人?,F(xiàn)在,我要你注意一件事。當(dāng)你把食指指向其他人時,你將發(fā)現(xiàn)有三只或更多的手指正反過來指著你。你的成功與你的快樂都是跟你一起的。你對本書的內(nèi)容掌握得愈多,就更快樂地知道,你有能力去控制你的未來。也許這就是你第一次體會出自己的巨大潛能的時刻。
說真的,生命中最悲傷的經(jīng)驗(yàn)之一就是聽某人說:“我希望能像他或她那樣的談話、奔跑、跳躍、歌唱、跳舞、思想、集中意志。”這種語調(diào)多半會逐漸小聲而變?yōu)闊o聲。這個訊息意味著:“如果我適巧有其他人的能力,還有什么事情我做不到呢?”我的朋友,這個答案就是:如果你不能發(fā)揮你的能力,那么你就更不會用別人的能力,去做類似摘棉花之類的簡單事情了。你在欺騙自己,而且不誠實(shí)。假若你不小心的話,就會變成美國每一個都市里,我們可能遇到的“有希望的犯人”之一。這些有希望的犯人都希望有一天能走在馬路上,提著一口箱子或皮包,里面塞滿了鈔票。他們希望馬上有轉(zhuǎn)機(jī),能即時為他們帶來聲名與財(cái)富。你也可以在海岸地區(qū)見到這些人,他們很希望看到船正駛向途中,但是他們自知它永遠(yuǎn)離不了碼頭。是的,他們都是有希望的犯人,而且一直幻想,希望擁有其他人的能力或才干。生命的故事一再重復(fù)保證,如果你想發(fā)揮你的能力,你就會有更多的能力。生命也告訴你,如果你不使用的話,就會失去它。
出色的人
那些坐著噴氣機(jī)作國際旅行的人,如果遵循問題的慣例,想使他們的“美好生命”完全充滿著有趣與游戲,那么他們一定不是美麗的人。從我優(yōu)越的觀點(diǎn)看來,出色的人可能來自每一種行業(yè),而且他們時常遭逢從小兒麻痹癥到完全失明等每一件事。他們都拒絕接受“失敗者的借口”,反而使自己變成相當(dāng)成功、快樂與和諧的個人。他們代表每一個種族、信條與膚色的人。他們的教育背景可以從小學(xué)三年級到博士學(xué)位。我也有好幾次見過—些人,在遭遇幾乎無法令人相信的殘障之下,最后成功了。他們的故事是我們所見到的最美麗的故事。毫無例外的是,這些人都相信,人為成就而計(jì)劃,為成功而奮斗的,而且賦有偉大的種子。當(dāng)你有了這種信仰,將會發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)不必去責(zé)備任何人或任何問題了??傊?,你以自己的方式生活。就會發(fā)現(xiàn)衣袖的尾端有一只有能力的幫手了。我在工作中,經(jīng)常見到人們沒有成功,但是我很少見到一個不能成功的人。我想建議的是,希望你接受這個事實(shí)!從現(xiàn)在開始,你的未來都掌握在你自己有能力的手中。
有一則寓言也許能幫助你了解我的觀點(diǎn)。在意大利威尼斯城的一座小山上,住著一個天才老人。據(jù)說他能回答任何人提出的問題。當(dāng)?shù)氐膬蓚€小孩打算愚弄這個老人,他們捕捉了一只小島后,就向老人的住處出發(fā)。一個小孩握著那只小鳥,問老人:鳥是死的還是活的?老人不加思索地說;“孩子,如果我說鳥是活的,你就會勒緊你的手把它弄死。如果我說鳥是死的,你就放開手讓它飛掉。你明白你的手是在握著這只鳥的生死大權(quán)。”這個故事沒有一絲渲染,也沒有一絲保留。你手中握著失敗的種子,也握著邁向偉大的潛能。你的手有能力,但是它們必須用到正當(dāng)?shù)牡胤?,這樣你才能得到報酬。
你在閱讀的時候,我建議你用筆在吸引你的文字旁邊劃線,這樣能幫助你集中注意力。要是你將這些想法或創(chuàng)意,抄到筆記簿的話,你就變成主動而非被動的讀者了。在復(fù)習(xí)時也很有幫助。重讀與溫習(xí)這些資料是極重要的。美國一所杰出的大學(xué),曾經(jīng)研究并發(fā)現(xiàn),人們在接觸新資料的兩周后,僅記得其中的百分之二而已。假若連續(xù)六天都接觸同樣資料的話,則兩周后能記起百分之六十二。但是還有比這更重要的事情,你接觸資料的時間愈多,愈可能對它采取行動。事實(shí)上,行動是學(xué)習(xí)的一種展示,就像“沒有工作的信仰是死的”,沒有行動的學(xué)習(xí)也不能稱為學(xué)習(xí)。
氣球推銷員
有一次,一個推銷員在紐約街頭推銷氣球。生意稍差時,他就會放一個氣球。當(dāng)它在空中飄浮時,就有一群新顧客聚攏過來,這時他的生意又會好一陣子。他每次放的氣球都變換顏包,起初是白的,然后是紅的,接著是黃的。過了一會兒,一個黑人小男孩拉了一下他的衣袖,望著他,并問了一個有趣的問題:“先生,如果你放的是黑色氣球,會下會上升?”氣球推銷員看了—下這個小孩,就以一種同情、智慧與了解的口吻說:“孩子,那是氣球內(nèi)所裝的東西使它們上升的。”這位小孩真是幸運(yùn),能夠遇上這位見識廣博的人。只要有好見識、好眼光,你就能靠它賽跑或走路、工作或游玩,無往而不勝。具有深刻洞察力的人,足以看穿別人的心意,并啟發(fā)其內(nèi)在的良好德行。氣球推銷員的做法是對的。當(dāng)我告訴你;“能使你飛黃騰達(dá)的就是你本身內(nèi)在具有的事物。”我的做法也是對的。
現(xiàn)在,我的朋友,不管你在“決定的山谷”,或在“猶豫的丘陵”,或你的職業(yè)和生活相當(dāng)順利,我都要提醒你系緊安全帶,因?yàn)槟闶窃谇巴叻宓穆猛局?。它是一段很刺激的旅程,充滿了比希區(qū)考克使人毛骨悚然的電影更緊張懸疑的情節(jié),比莎士比亞的戲劇更曲折的劇情,比西部武打片更多的動作,而且也比三處同時上演的馬戲團(tuán)更有趣。它到處充滿了愛與歡笑,并提供出比所羅門王寶藏更多的真正報酬。
你能獲得想要的事物,而不是空想已經(jīng)擁有的事物,這是真的。當(dāng)你相信以后,成功就變得容易了,但是你必得先相信才行。如果你已經(jīng)邁向相信之路了,也就是你已經(jīng)步入成功的道路了。
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