（六） 第六步：變差距。
作為一個市場化的企業(yè)，由于不同層級人員的責任、能力要求不同，高、中、基層人員的薪酬應當有一個合適的比例（一般情況下，應服從1:3:9或1:2:4:8的等比序列）。對于某一個具體企業(yè)說，由于歷史原因，這一比例可能不合理，會為企業(yè)帶來很多管理問題：

湖南某國有房地產(chǎn)公司，脫胎于大型國有工程企業(yè)，傳統(tǒng)的大鍋飯的分配模式，使得中層干部的年收入水平與基層的差距還不到1.2倍，僅是行業(yè)水平的30%-50%，導致大量優(yōu)秀的人才流失，企業(yè)所需的專業(yè)人才長期引不進來；

北京某創(chuàng)業(yè)板上市公司，老總們都是股東，給自己定的工資標準一直都比較低，而中層的收入怎么說也不好超過老板們，這就使得職業(yè)化的、高水平的中層團隊遲遲建立不起來，部門經(jīng)理形同虛設；

陜西某國有企業(yè)，其總經(jīng)理與員工的工資才差兩倍多，無論從能力、責任還是貢獻，都不合理，年輕的總經(jīng)理自然不滿意，這種不合理的薪酬差距，導致了非法的尋租…

由此，對于很多企業(yè)來說，在增薪的過程中把薪酬的差距調(diào)整到與行業(yè)慣例相接近、與企業(yè)常規(guī)相接軌，是一項非常重要的工作，只有薪酬的差距體現(xiàn)了職務的差別，才能要求高層、中層恪盡職責，履行責任，也有利于面向市場，一斤、補充需要的人才。

由于資源有限，同時也考慮到員工的心理承受能力，有時薪酬差距調(diào)整要分幾次到位，每次增薪，都是縮小差距、減小不合理性的良好時機。

（七） 第七步：講公平。
社會主義的分配原則是“效率優(yōu)化、兼顧公平”，這里的“公平”有著豐富的含義，除了技術上的公平之外，還有一個心理感受上的公平。具體到漲薪的實踐來說，在水平、模式、結構、彈性、差距等技術環(huán)節(jié)都基本確定的情況下，最后一個需要考慮的因素，是特定歷史原因的影響、員工的心理公平感和企業(yè)、社會的和諧與穩(wěn)定。這里有幾個典型的例子：

比如：地區(qū)差問題。這是一個很多全國經(jīng)營的企業(yè)都必須面對的問題：沒有吧，大家呼吁不公平；有吧，如何定，差距多少，又會為人員的調(diào)動帶來麻煩。

比如：年功問題，是否應該有，是多少，是否各層級人員應該標準一致，都需要考慮。
再比如：部分上市的國有企業(yè)，上市的主業(yè)人員執(zhí)行一個薪酬標準，存續(xù)部分的非主業(yè)人員執(zhí)行另外一套薪酬標準，兩者如何平衡？

再比如：許多企業(yè)內(nèi)部存在多種身份的人員，比如某校辦企業(yè)就存在學校編制、校企編制、聘任制、派遣制、臨時工等多種勞動契約形式，不同形式的人員在從事同一工作時，收入差距可能是數(shù)倍，這是不符合《勞動合同法》要求的，如何向統(tǒng)一的方向調(diào)整？

類似的問題很多，因此，許多企業(yè)在增薪的過程中，也會把這些問題提前納入考慮，因為：首先，這些調(diào)薪要占用薪酬總額；其次，這些問題處理不好，可能會引起企業(yè)內(nèi)部相當多人的不公平感，從而導致對薪酬改革的全面抵觸。

七步成詩。
七步走下來，就是一個完整的漲薪體系的運行過程。有了這樣一個系統(tǒng)、科學的過程，就可以很好地解決漲多少、給誰漲、漲薪的錢從哪來的問題。
萬變不離其宗，檢驗一次薪酬調(diào)整是否成功，有三個重要的指標：一是經(jīng)營業(yè)績的提升，二是激勵成本的投入，三是員工的不滿意度。完全滿意的薪酬調(diào)整幾乎沒有，但過高的不滿意度，肯定說明調(diào)薪的策略、尺度、時機的把握上有欠妥之處。

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