創(chuàng)業(yè)需要回答的三個(gè)問(wèn)題
作者：明清石 176
創(chuàng)業(yè)，在當(dāng)前來(lái)說(shuō)，已經(jīng)成為全民行為。稍微在公司做的不好的，或者有一些積累的，大家都開(kāi)始尋找新的事情。要么是依據(jù)自己的愛(ài)好，要么是根據(jù)市場(chǎng)需求，結(jié)合自己的資源，找到切入點(diǎn)，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。
完整意義上說(shuō)，這還不能算是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樽约哼€在做其他的事情，但，這份兼職的狀態(tài)，或者是另一種人生的開(kāi)始。
對(duì)想創(chuàng)業(yè)或者剛創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，有幾個(gè)問(wèn)題必須弄清楚。
首先，你的核心產(chǎn)品是什么？有很多人喜歡用大量的篇幅告訴別人，自己有什么？好像一定要把擁有的都告訴別人。
從傳播者角度看，這是沒(méi)有問(wèn)題的。但從傳播效果看，大家根本記不住你擁有的那么多產(chǎn)品，只會(huì)問(wèn)你，在這其中，你最擅長(zhǎng)的是哪一個(gè)？
所有的配套產(chǎn)品都是做強(qiáng)做大之后，水到渠成的事情。一開(kāi)始，就要找到最重要的產(chǎn)品。你可以有很多的產(chǎn)品策略，但一定要有最為核心的產(chǎn)品，并以此為切入點(diǎn)，開(kāi)始營(yíng)銷。
其次是你的價(jià)格策略。俗話說(shuō)，一份價(jià)錢一份貨?？蓪?duì)有些消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，價(jià)格是最為敏感的，至于產(chǎn)品，只要功能有便可以，至于品質(zhì)，他根本不在乎。
但，也有的人，對(duì)品質(zhì)的要求，近乎完美。價(jià)格對(duì)他，僅僅是一種參考，真正產(chǎn)生購(gòu)買行為的，還是被品質(zhì)吸。這就要求我們的核心產(chǎn)品，要有層次，有梯度。進(jìn)而在價(jià)格的策略上，也要有層次。
很多時(shí)候，我們吸引人的，都是價(jià)格。每個(gè)人都在內(nèi)心尋找價(jià)廉物美的商品，你只要在一個(gè)合理的區(qū)間，引起的抵觸就會(huì)少得多。
最后是你的理念提煉。你為什么要做這樣的事情，你的理念是什么？你的口號(hào)是什么？看上去，這些都是虛的東西，可在面對(duì)消費(fèi)者，與其溝通的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的理念和文化，會(huì)起到四兩撥千斤的效果。
很多時(shí)候，并不是你都占到了天時(shí)地利人和。你要做的就是放大你的優(yōu)勢(shì)。即便產(chǎn)品沒(méi)有特色，那我的價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，即便價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，那我的產(chǎn)品一定要拿得出手。或許，產(chǎn)品和價(jià)格都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，那我的理念能吸引人。無(wú)論這樣，你總得有一個(gè)讓人靠近你，發(fā)現(xiàn)你，消費(fèi)你的通道。
創(chuàng)業(yè)就是提供問(wèn)題的解決方案，在做這樣的準(zhǔn)備中，這三個(gè)問(wèn)題，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者本身好好面對(duì)。
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