營銷時速,過程中需要激情!

 作者:于斐    51



就像TCL的“以時速沖擊規(guī)?!?、海爾的“快魚吃慢魚”一樣,營銷需要創(chuàng)新,營銷也需要速度,一個企業(yè)只有在競爭中尋求突破,才能免遭打壓之累,淘汰之苦。現(xiàn)在大凡產(chǎn)品運作失敗,原因眾多,但就我看來,營銷的乏力和實戰(zhàn)的疲軟制約了核心競爭力的凸現(xiàn)和延伸,在同質(zhì)化的數(shù)量式包圍中沒有速度提升氛圍,加固個性,成功也就十分渺茫。

許多企業(yè)界人士在聽過我的講演后,一致認為,過程富有激情,煽動性很強,確實,我也驕傲于這一點。假如說,十幾年的營銷生涯做出了些成績的話,用心積累各種資源,加快發(fā)展速度,迅速超越別人,追求創(chuàng)新一直是我的處世原則,在此基礎(chǔ)上,激情就是速度的推進器,在營銷界,一個人沒有激情,就不會有昂揚的斗志,不會有自我發(fā)展速度的提升,許多重復性瑣碎的工作往往會扼殺尋求創(chuàng)新的沖動和個性的發(fā)揮,結(jié)果,淘汰就成為必然。記得柯達集團全球副總裁葉鶯女士曾這么感慨地說過:“我覺得,人生很短,如果不趁著自己還有精力和激情的時候,去追求你要追求的事情,你可能就錯過了這個點。所以,如果你心里有一個夢,有一種激情,不要讓它在你的心里拖累,勇敢地去做一個重要的選擇。”

在我周圍,許多朋友先后進行了創(chuàng)業(yè),為未來打拼,給人生充電。幾年過去了,有的業(yè)務(wù)蒸蒸日上,有的卻奄奄一息,更多的是在不痛不癢中重復以前的日子,做的好的,往往是企業(yè)富有創(chuàng)新精神,個性鮮明。而做的不咋的,卻往往是跟在別人后面亦步亦趨,我佩服前者的速度制勝,卻也哀其后者的遲疑麻木。一個產(chǎn)品在同等條件下想盡快領(lǐng)先,除了獨特的定位,具有殺傷力的訴求和賣點,以及多種相關(guān)營銷資源匹配外,搶占市場贏得先機,沒有速度上的行動與靈敏的反應(yīng),一切皆無可能。而激情,在很多時候,往往能點燃我們創(chuàng)新的本能。

“心有多大,舞臺就有多大”,無論是從事營銷工作還是其它在我們追求的路上,一個人的狀態(tài)往往決定著未來的命運,同樣,一個產(chǎn)品的核心優(yōu)勢關(guān)系著今后的成敗。不是嗎?沒有疲軟的市場,只有疲軟的人,假如說營銷工作上還未打開局面,建立產(chǎn)品自身的發(fā)言權(quán),那么可以找找看了,你是否已經(jīng)遠離了激情,是否速度的概念在你的頭腦中僅僅是個海市蜃樓?

“做每一件事時,我都要求自己做到象太陽那樣燦爛。因為我知道我對自己的要求,如果這個要求是太陽的話,也許我就能夠得到月亮;如果我對自己要求只是月亮,我最多可以得到星星;如果我要求只是星星,我也許什么都得不到。在可能的情況下,還是對自己要求高一點好?!敝缆铮f這番話的是靳羽西女士,這么大的年紀了,仍舊那么光鮮靚麗,自信勃發(fā)。

在充滿光榮與夢想的營銷時代,一切按部就班、循規(guī)蹈距等待的只能是自我的泯滅,有了激情,我們不會退縮,富含沖勁,有了速度,我們才會在創(chuàng)新中崛起。這無論對企業(yè)對產(chǎn)品都是一樣的。

于斐,中國十大杰出營銷人,中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人,世界策劃人聯(lián)合會(WSU)理事,中國保健協(xié)會醫(yī)藥保健分會理事、中國醫(yī)藥保健營銷專家委員會副主任、著名營銷實戰(zhàn)專家、現(xiàn)任藍哥智洋營銷咨詢有限公司首席顧問。

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