營銷人的方向在哪里？

 作者：于斐    71



系列專題：營銷人在路上

　　同質(zhì)化的產(chǎn)品給市場帶來激烈競爭的同時(shí)，亦給營銷人帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，圍繞著宣傳和終端，他們一次次付諸汗水和心血，亦一次次承受痛苦和失落。的確，他們得到的報(bào)酬要比一般人多，而這大多是在壓力的考驗(yàn)和動(dòng)力的激勵(lì)下理所應(yīng)得，其較豐厚的物質(zhì)收益既是對(duì)自身的安慰亦是對(duì)家人的回報(bào)。賺錢是第一位的，這句話十分正確，沒有了物質(zhì)收益上的基本保證，他又怎能安心于營銷工作呢？

　　然而，除了賺錢以外，營銷人的方向又在哪里呢，下面的這則故事相信會(huì)給人以許多啟發(fā)：

　　譚盾是一個(gè)喜歡拉琴的年輕人，可是他剛到美國時(shí)，卻必須到街頭拉小提琴賺錢，很幸運(yùn)認(rèn)識(shí)一位黑人琴師，并和他一起掙到一個(gè)好地盤－－一家商業(yè)銀行的門口。

　　過了一段日子，譚盾賺到了不少錢，就和黑人琴手道別。進(jìn)了音樂學(xué)府拜師學(xué)藝，在大學(xué)里不象昔日一樣賺錢很多，但他的眼光超越金錢，投向更遠(yuǎn)大的目標(biāo)和未來。十年后，譚盾有一次路過那家商業(yè)銀行，發(fā)現(xiàn)昔日老友黑人琴手，依然在那最賺錢的地盤拉琴，而他的表情一如往昔，露著得意、滿足與陶醉。他問譚盾在哪里拉琴，譚盾說了一家很有名的音樂廳名字，但那黑人說：那家音樂廳的門口也是個(gè)好地盤，也很好賺錢。他不知道譚盾此時(shí)已是一位國際知名的音樂家。

　　平時(shí)的營銷工作中，我時(shí)常告誡營銷人，在真刀實(shí)強(qiáng)的市場拼殺中，如果光靠充沛的體力和以往經(jīng)歷，那也只是呈一時(shí)之。隨著市場的細(xì)分和消費(fèi)的理智，許多的成功模式已成為過去，眾多的樣板市場已成為歷史，在刀光劍影，鹿死誰手的江湖上，倘若仍滿足于你那點(diǎn)小聰明，小技巧，小花樣，最后收獲的只會(huì)是后悔和遺憾。思路決定出路，營銷人的本質(zhì)不僅僅是簡單的重復(fù)和跟隨，而應(yīng)突破和創(chuàng)新，我們通過市場拓展賺到了錢，我們會(huì)很興奮， 但千萬不能在喜悅中迷失自己，在狂熱中麻醉自己，前方的路還很遙遠(yuǎn)，市場永遠(yuǎn)在變化，賺錢永遠(yuǎn)無止境。如果僅僅滿足了個(gè)人溫飽，看不到前進(jìn)的方向，對(duì)不起,今后市場還會(huì)讓你賺錢嗎？

　　營銷人，應(yīng)該給自己一個(gè)目標(biāo),在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路上應(yīng)看清方向,理智清醒的認(rèn)識(shí)自身,你應(yīng)該是出色的，只要是不斷提升，不斷超越自己，不斷刷新自己，反之，你的經(jīng)歷就是重復(fù)的歷史，凝固的旋律，那有何意義呢？

于斐
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