營銷時代，你形象了嗎？
作者：于斐 69
一個產(chǎn)品的5W（說什么、怎么說、跟誰說、在哪里說、什么時候說）是整個品牌的策略方向。但是現(xiàn)在，商品大潮洶涌，想在高度同質(zhì)化的產(chǎn)品中找到一個令人眼前一亮的賣點，是非常難的事情。賣點隨著產(chǎn)品的細分而變得日益精妙，從產(chǎn)品本身到出產(chǎn)地、生產(chǎn)過程、形狀、顏色、輕重、大小或各種微不足道的小功能，都可以被拿來作為賣點。
但是，讓消費者記住產(chǎn)品不能單靠賣點，要創(chuàng)造一個形象記憶點。因為同類產(chǎn)品的賣點經(jīng)常雷同，很難分清你我他，而精彩的形象記憶點則是獨一無二，享有永久性。兩者的終極作用都是相同的，都是讓了在傳播途徑中受眾更夠更好的記憶。
銷售賣點是用產(chǎn)品的本身特點來叫賣，關(guān)鍵是：我要說什么讓消費者記得我；形象記憶點是則是從品牌的角度考慮，關(guān)鍵是：我要塑造、突出什么形象的某個特點讓消費者不忘記我。形象記憶點需要和品牌的個性聯(lián)系起來，它是一種品牌的認知度。
打個比方，中央5套的運動鞋廣告滿天飛，但非常相似，看了大半年，我們都分不清誰是誰。但家電中的“海爾兄弟”、“美的熊”，就把原來理性的技術(shù)利益述說轉(zhuǎn)變成直觀可感的具體形象，讓人一下子就能夠區(qū)分，不至于混淆。
再如中國移動的品牌“動感地帶”，聘請周杰倫作為代言人——周杰倫在臺灣用的肯定不是中國移動，但動感地帶成功抓住了年輕消費者（特別是在校大學(xué)生）的心理，追新、追異，他們不會喜歡“這是給你的”，而是“對，那是我要的”?！癕-zone”人的一句“我的地盤聽我的”和“我的地盤無限擴張”立刻讓年輕一代感覺“流行在追我”，而不是“我在追流行”。它說出了自己的品牌個性，迅速得到消費者的認可。
形象記憶點最經(jīng)典的莫過于萬寶路。當(dāng)那個牛仔形象出現(xiàn)時，即使沒有任何產(chǎn)品標(biāo)識，都會自然而然讓人想到萬寶路。
營銷時代的到來使得產(chǎn)品宣傳必須在個性化、差異性方面力求創(chuàng)新與突破。消費者買這個產(chǎn)品，必定是某個方面打動了他。在同質(zhì)化的產(chǎn)品中，品質(zhì)很難成為賣點，關(guān)鍵就要看賣點怎么提煉了。尋找一個獨特的能夠直入人心的形象記憶點，這樣才不會讓你的產(chǎn)品淹沒在商品大潮中。
擴展閱讀
傳統(tǒng)的營銷思維，在招商時是以產(chǎn)品為核心的，反復(fù)強調(diào)自家的產(chǎn)品有多好，并且會延伸出：1.產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)工藝、品控檢測。2.產(chǎn)品質(zhì)量、等級、功效。3.產(chǎn)品所獲得榮譽和市場地位。4.產(chǎn)品所帶來的利潤。5.
作者：潘文富詳情
李亞：新媒體 心營銷 2023.12.04
在位于北京CBD中心的一個由廠房改造的創(chuàng)意園區(qū)里，記者見到了剛剛搬來此處辦公的鳳凰網(wǎng)COO李亞。 在見到李亞之前，他微博上題為《保衛(wèi)方舟子，捍衛(wèi)韓寒》和《當(dāng)求真遭遇為善：超越韓戰(zhàn)》的博文給記者留下
作者：李欣詳情
2023年下一個創(chuàng)業(yè)風(fēng)口是什么？順勢 2023.11.01
2023年下一個風(fēng)口是什么？很多人都有自己的思考，答案也不是唯一的。但是有兩點可以確定： 一、人口老齡化的趨勢越來越明顯； 二、過去三年，每個人對于健康、生活、人生、消費觀等都有了新的認識。
作者：mys5518詳情
2023年下一個創(chuàng)業(yè)風(fēng)口是什么？怎么 2023.10.27
2023年下一個風(fēng)口是什么？怎么抓住風(fēng)口實現(xiàn)輕創(chuàng)業(yè)？ 2023年下一個風(fēng)口是什么，我想風(fēng)口不會只有一個，很多行業(yè)都將迎來發(fā)展機遇，所以答案必然不是唯一的。 我接觸大健康行業(yè)十多年了，對這個行業(yè)
作者：王曉楠詳情
大健康產(chǎn)品行業(yè)萬億市場藍海，互聯(lián)網(wǎng)輕 2023.10.27
預(yù)防醫(yī)學(xué)，和“治未病”的指導(dǎo)原則，加速了我國大健康產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。 21世紀(jì)人們最需要的是健康。健康是人生最寶貴的財富 沒有健康的身心一切無從談起。 生命健康是個全程呵護的過程,面對現(xiàn)代病,事
作者：王曉楠詳情
楊建允：DTC營銷模式是傳統(tǒng)品牌數(shù)字 2023.09.08
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化營銷面臨著哪些難題？ 傳統(tǒng)企業(yè)進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目的是為了接觸終端用戶，了解用戶的本質(zhì)需求，進行精細化運營，從而發(fā)掘用戶的更大價值。 但是，百分之90多的傳統(tǒng)企業(yè)在進行數(shù)字化轉(zhuǎn)
作者：楊建允詳情
版權(quán)聲明：
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個人或來源機構(gòu)觀點，不代表本站立場，本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载撠?zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來源機構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請與我們聯(lián)系，我們核實后將進行整理。
- 1廠家招商準(zhǔn)備工作之溝 1
- 2太古可口可樂第2期降 15
- 3 19
- 4員工不是被招聘進來的 28
- 5姜上泉老師：降本必增 16
- 6西安王曉楠：2024 1402
- 7輔警或迎來轉(zhuǎn)正新契機 43
- 8西安王曉楠：輔警月薪 55
- 9什么是小型門店的底層 38
