二、招商會

　　招商會是直接針對目標客戶進行招商宣傳的最有效的方式，與產品發(fā)布會（時裝秀）結合往往能起到比較好的效果。通常招商會需要以下流程：

　　1、確定目標客戶群體。是全國性的招商，還是區(qū)域性的招商？　

　　2、確定招商會的主題、時間、地點。是以展示公司實力為主呢？還是以公司新品發(fā)布為主？還是有其它的重大活動參與其中。比如某企業(yè)趕在其公司慶典十周年之際，推出其第二品牌并進行全國招商，還推出了一場“十年經典”的歷程回顧時裝匯展，就博得了與會客戶的高度認同，讓很多新客戶對公司的實力也深信不疑。

　　3、給目標客戶群體發(fā)送邀請函、宣傳資料。

　　4、選擇落實模特，確定時裝秀等推廣事宜。

　　5、在有效媒體刊登招商會活動的廣告。

　　6、開會前幾天電話跟蹤客戶參加情況。

　　7、確定客戶的餐飲、住宿等事宜。

　　8、開會、展示公司實力、闡述公司銷售政策、加盟方案、模特走秀展示產品等。

　　9、洽談簽定合同。

　　10、相關人員進行業(yè)務跟進。

　　一般區(qū)域性的招商活動采用招商會的形式是很有效的，組織、操作也比較容易，費用也不是很高。

　　三、展會招商

　　現在各類服裝服飾展會很多，影響最大的當屬每年于北京舉辦的CHIC中國國際服裝服飾博覽會，該展會可以看作是服裝行業(yè)內人士的一次大型盛會，在該展會上能看到眾多著名廠家、代理商、原材料商、內衣從業(yè)人員等的身影。如果能在展會上配合時裝發(fā)布會，更可以最直接的給目標客戶展現公司的實力和產品信息。

　　服裝展會現在細分比較多，比如休閑裝展、內衣展、童裝展、女裝展等。每個展會都直接面對目標人群，你可以根據你產品的歸屬來選擇參加合適的展會。

　　不過，隨著展會經濟的過速發(fā)展，現在的形形色色的展會實在太多，展會的效果不一和舉辦隊伍素質也良莠不齊。有些展會本身影響很小，卻在宣傳中肆意夸大，導致很多參展方達不到預定目標。所以，參展之前，你一定要對展會的主辦方、該展會的歷史情況等做一些了解，以免上當。

　　利用展會進行招商，相關的配合宣傳推廣工作一定要跟上，在展會上招商其實是和競爭對手的直接博弈，最需要實力和風格來說話，如何做到與眾不同，如何做到脫穎而出，請在參展前細思量。

　　四、人員招商

　　人員招商直接面對目標客戶群體，主要通過人員的有效溝通來說服客戶，成本相對也比較低廉，但速度較慢，對人的素質要求也比較高。此種方式一般適合在市場成熟期，在撤換客戶或者新進小范圍區(qū)域招商時候采用比較合適。人員招商一般步驟如下：

　　1 收集相關客戶資料。如客戶經營情況、聲譽、資金實力甚至其個人喜好等，知己知彼，才能在談判中處于有利位置。

　　2 電話拜訪。

　　3 上門面談、進行溝通和說服客戶。注意到齊全公司相關宣傳資料，讓客戶能對公司有較全面的了解。

　　當然，招商的方法還有很多，你也可以通過朋友介紹客戶，有時候也有的客戶會主動找上門來。關鍵看你的企業(yè)擁有什么樣的資源，最合適的才是最好的，招到好的合作伙伴，就為市場的成功邁出了堅實的一大步。服裝業(yè)主們，請注意把握好招商中的細節(jié)和技巧。

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