談女性內(nèi)衣的促銷
作者:艾浪滔 72
二、促銷方案的制作
很多內(nèi)衣企業(yè)根本還不會(huì)制作促銷方案,促銷活動(dòng)往往是通過業(yè)務(wù)人員的口頭傳達(dá),這樣客戶很難了解活動(dòng)的詳情很難去配合執(zhí)行也很容易出現(xiàn)偏差和矛盾。
一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容
前言:主要指簡(jiǎn)單的市場(chǎng)背景分析,市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等。
促銷時(shí)間:一般都是安排在特定節(jié)假日前后,主要要考慮周末和假期長(zhǎng)短等因素等,并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。
促銷地點(diǎn):你的促銷活動(dòng)主要是在哪里展開?是所有網(wǎng)點(diǎn)還是部分網(wǎng)點(diǎn)?是自營(yíng)店還是加盟店?以前我制做促銷方案的時(shí)候,經(jīng)常要針對(duì)專賣店和商場(chǎng)專柜制作不同的方案。
促銷目的:做事情總要有目標(biāo),促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的,你的促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果,是為了提升銷量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。
促銷主題:主題是你在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心,能讓你的活動(dòng)得到有效傳播,主題要簡(jiǎn)明扼要,能有效吸引消費(fèi)者,利于宣傳。
促銷內(nèi)容:這是你的促銷的核心部分,你本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么,是采用什么樣的方式,你必須在方案里明確描述出來,讓你的客戶一目了然。
執(zhí)行步驟:如贈(zèng)品的陳列方法,促銷POP的陳列方法等,詳細(xì)的還可制作一份日程表,安排好贈(zèng)品制作周期和發(fā)貨時(shí)期等,注明各權(quán)責(zé)人,以便及時(shí)開展促銷活動(dòng)。不要太高估計(jì)終端商的執(zhí)行能力,所以你的執(zhí)行步驟要盡可能的具體詳細(xì),以便參照?qǐng)?zhí)行。
注意細(xì)則:在促銷過程中要注意哪些細(xì)則問題,如何才能更有效的保證促銷的效果,及安全因素、市場(chǎng)變化因素以及關(guān)于活動(dòng)的一些補(bǔ)充說明等等。
三、促銷執(zhí)行
促銷的執(zhí)行非常關(guān)鍵,同一個(gè)店,不同的執(zhí)行確實(shí)就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好,但內(nèi)衣行業(yè)的促銷力度一般不大,單純的廣告宣傳也許對(duì)消費(fèi)者根本沒什么吸引力,普通媒體的廣告輻射也非常有限,相比之下,終端店堂的廣告可能會(huì)顯得更重要。在賣場(chǎng)拉個(gè)橫幅,也許比什么媒體廣告都便宜實(shí)用。如果不做廣告,起碼,各終端得把海報(bào)或者促銷吊旗以最醒目的形式張貼好掛出來。
作為廠家,一定得監(jiān)控好整個(gè)促銷活動(dòng)的執(zhí)行。筆者見過很多這樣的現(xiàn)象:代理商把廠家配發(fā)的促銷贈(zèng)品以高價(jià)賣給經(jīng)銷商或者消費(fèi)者;有的代理商則把促銷品長(zhǎng)期扔在倉(cāng)庫;有的終端商從來沒按廠家要求懸掛過促銷吊旗。這都會(huì)對(duì)促銷造成很大的不良影響,造成資源的極大浪費(fèi),對(duì)于這類行為,要堅(jiān)決采取相應(yīng)措施。有條件的公司,應(yīng)有市場(chǎng)督導(dǎo)之類的工作人員進(jìn)行巡視檢查。在促銷觀念的引導(dǎo)方面,廠家也應(yīng)該不遺余力。
四、促銷活動(dòng)的效果反饋
一場(chǎng)促銷活動(dòng)的具體效果如何,是由市場(chǎng)說了算,在活動(dòng)結(jié)束后,及時(shí)運(yùn)用各種方式收集有關(guān)信息,進(jìn)行效果分析,總結(jié)出問題點(diǎn),以便下次執(zhí)行活動(dòng)時(shí)得到改正,這樣有利于提高整個(gè)企業(yè)的促銷操作水平。這一步往往是最容易被很多企業(yè)忽略的。
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