三、奇強之品牌強勢

　　縱觀目前洗滌日化市場風煙四起，雕牌以超過奇強1倍的銷量占領了全國第一的寶座，聯合利華、寶潔有著不可小覷的先天優(yōu)勢，牢牢盤踞在城市。然而奇強所表現出的頑強和韌性，確實又使包括寶潔在內的各大品牌不得不有所顧忌。

　　強勢之一、品牌品質認知優(yōu)勢

　　如果說寶潔的優(yōu)勢在于“品牌信譽度”，雕牌在于“品牌知名度”，那奇強十年累積的“品牌品質認知度”則是奇強當之無愧的強勢。

　　南風化工本身就是奇強立于不敗之地的強大保證。南風集團擁有世界第三大硫酸納型鹽池運城鹽池、江蘇洪澤、四川眉山地下芒硝等重要的戰(zhàn)略資源，年產元明粉達400萬噸，行銷量占世界第一，包括寶潔、聯合利華在內的國際日化巨頭都是南風元明粉的客戶。這種資源強勢正是品質保證最根本的戰(zhàn)略基礎。

　　技術優(yōu)勢是知識經濟時代的核心競爭力，作為技術實力派，奇強一直把技術優(yōu)勢放在了重要的戰(zhàn)略地位，與清華大學、無錫輕工大學等聯合成立研發(fā)機構，從源頭上保證了奇強可以信賴的高品質。

　　奇強設立在西北、東北、西南等地的全資子公司，確立了技術到產品轉化的嚴格質量保證。

　　這些基于原料、技術和體制的優(yōu)勢，在品質保證體系上構筑成一道強大的防線，形成了奇強有口皆碑的品牌認知?！岸侇^的價格，茅臺的質量”，正是消費者對奇強品質的形象評價。

　　強勢之二、網絡渠道優(yōu)勢

　　自創(chuàng)牌伊始，奇強就非常注重自身網絡的建設，它擺脫了傳統(tǒng)多級分銷體系的束縛，在全國各地快捷有效地建立了300多個辦事處，將觸角直接伸入消費第一線，保證產品在第一時間內直接進入任一終端。奇強的辦事處體系，成為奇強品牌行銷的主力部隊。

　　然而奇強并沒有完全忽略經銷商這一傳統(tǒng)的網絡資源。2000年來，奇強的各銷售經理走出經銷部，同客戶簽訂了經銷協(xié)議，大批經銷商成為奇強的銷售代理商。與此同時，奇強對內部體制進行整合，組建日化營銷部，增加對市場的操作掌握及反應能力。對于設立于外的辦事處，奇強有效將其精簡為100多個，人員縮減到1000多人，但網絡能力卻未削弱。這種高效地整合，極大地降低了銷售成本，同時也為預留出了更多價格空間。

　　隨著城市大型零售商的崛起，傳統(tǒng)批發(fā)已不大適合于城市。奇強加強了與大型連鎖超市的合作。2000年，與沃爾瑪正式簽署了戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，為沃爾瑪自有品牌做OEM，雙方又合作共推奇強洗衣粉。2001年，相繼又與家樂福、好又多等建立類似關系。大型超市的這艘航母，使奇強的網絡覆蓋和行銷能力得到了進一步提高，同時也樹立了偏好超市消費的城市人群喜歡的金字招牌。

　　強勢之三、資本優(yōu)勢

　　資本優(yōu)勢是企業(yè)突現實力的重要標志。作為上市公司的南風集團，是支持奇強品牌戰(zhàn)略的母體，也是其重要的資金源泉。通過上市的融資渠道，為奇強品牌成長提供了生生不息的新鮮血液，成為其源源不竭的龍頭資源。

　　南風設立于山西運城、安徽安慶、四川同慶、貴州安順、遼寧本溪的各大全資子公司，充分有效地利用了當地人力成本較低和原料資源優(yōu)勢，縮減了產品生產成本，同時起到了以點帶面的市場輻射作用。

　　與此同時，奇強著力于品牌長遠發(fā)展，積極引進外腦，大力招賢納良，聘用各種專業(yè)技術人才，建立了完善的人才儲備保障體制，奠定了人力資本的堅強基石?！?/p>

　　所有這些以南風集團為依托的資本優(yōu)勢，都將為奇強品牌下一步發(fā)展提供良好的基礎。

四、結束語

　　二十一世紀的主要經濟形態(tài)將是品牌經濟，品牌成為彰顯產品差異，突現產品實力的標志，也是企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)術的重要組成部分。市場風云變幻莫測，憂愁和歡樂結伴而生，成功往往在痛苦中孕育并誕生。奇強十年，可以說是品牌戰(zhàn)略戰(zhàn)術相結合的精彩演繹，同時也是中國品牌痛苦分娩的過程。它的成功值得所有關心品牌經營的人士借鑒。

　　中國人奇強，愿你在新世紀的曙光之中一路走好！

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