先把時(shí)光聚焦于上個(gè)世紀(jì)八十年代末期，洗衣粉市場(chǎng)烽煙四起。美國(guó)寶潔、聯(lián)合利華、德國(guó)漢高、日本花王四大外資品牌，挾其雄厚的資金實(shí)力、領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)勢(shì)品牌資源一路攻城掠地，直至1995年占領(lǐng)了全國(guó)市場(chǎng)近50%的份額?！氨庇行茇?，南有白貓”以熊貓洗衣粉為首的一大批有一定知名度的洗衣粉也被合資。國(guó)產(chǎn)品牌岌岌可?！?/p>

　　這時(shí)市場(chǎng)上回響起了一個(gè)極其鏗鏘的聲音“中國(guó)地圖很大很重，你們掀不動(dòng)的。”這就是奇強(qiáng)，來(lái)自山西運(yùn)城的聲音。創(chuàng)牌于1992年的奇強(qiáng)，是由運(yùn)城鹽化局控股的南風(fēng)集團(tuán)主打產(chǎn)品之一。從1997年到1999年，連續(xù)三年全國(guó)銷量第一。敢將皇帝拉下馬，奇強(qiáng)以厚積薄發(fā)的姿態(tài)，出奇制勝的戰(zhàn)略，奠定了其在中國(guó)日化行業(yè)的重要地位。

一、奇強(qiáng)品牌攻略

　　1、農(nóng)村包圍戰(zhàn)

　　在日化品領(lǐng)域，奇強(qiáng)又一次把農(nóng)村包圍城市的毛澤東思想演繹出了精華?！白岄_大路，占領(lǐng)兩廂，農(nóng)村天地，大有作為?！?/p>

　　當(dāng)以寶潔為首的幾大外資品牌在主流城市風(fēng)光無(wú)限之時(shí)，奇強(qiáng)不動(dòng)聲色的將其“隊(duì)伍”開進(jìn)農(nóng)村。

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速成長(zhǎng)及其浪潮影響下的90年代初，原有的多層分銷體系表現(xiàn)出更多的弊病，漸趨勢(shì)微。而當(dāng)時(shí)的中國(guó)農(nóng)村，由于地理交通的制約，物流體系比較落后，可供農(nóng)民選擇的品牌多是地方區(qū)域性小品牌，缺乏全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)品牌。那時(shí)電視等主流媒體也是剛走入農(nóng)民家庭，廣告影響力還是微乎其微。再加上農(nóng)民收入水平較低的現(xiàn)實(shí)，價(jià)格、質(zhì)量成為決定其購(gòu)買洗滌用品的主要因素。

　　在這樣的市場(chǎng)情況下，奇強(qiáng)審時(shí)度勢(shì)，確立了走自己路的方針，迅速組建了300多個(gè)奇強(qiáng)辦事處，用3000多名奇強(qiáng)銷售人員，在全國(guó)只要火車能開得到的地方都布下了奇強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)。在陜西韓城，奇強(qiáng)掘到了第一桶金，隨后迅速將其觸角延伸至華北、東北和西北等地。在北方用模特隊(duì)，在南方用鑼鼓隊(duì)，再加上小廣告、小傳單、現(xiàn)場(chǎng)去污力示范等活動(dòng)，這種適應(yīng)民風(fēng)民俗，較原始也最質(zhì)樸的溝通方式，使奇強(qiáng)品牌迅速烙印于農(nóng)民的心中。

　　針對(duì)農(nóng)民的消費(fèi)需求，奇強(qiáng)第一個(gè)采用了復(fù)合袋包裝，以高于國(guó)標(biāo)兩個(gè)點(diǎn)的高品質(zhì)質(zhì)量，給予農(nóng)民最高性價(jià)比的實(shí)惠，適應(yīng)了農(nóng)民的消費(fèi)心理。奇強(qiáng)將產(chǎn)品直接鋪到了村頭小店，滿足農(nóng)民隨時(shí)隨地的需求，又以每年60萬(wàn)平方米的刷墻運(yùn)動(dòng)進(jìn)一步鞏固其陣地。兩塊錢一袋400克的奇強(qiáng)洗衣粉，迅速在農(nóng)村生根發(fā)芽。

　　奇強(qiáng)洗衣粉的銷量從1992年的7千噸到94年的5萬(wàn)噸，到1995年的8萬(wàn)噸、1997年的23.5萬(wàn)噸，連續(xù)幾級(jí)跳，輕取全國(guó)銷量第一的寶座，讓那些不可一勢(shì)的國(guó)際品牌猛得打了個(gè)寒噤。

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