有的放矢的新黃箭

 作者:高韜    52


  沒有新蓋中蓋的喧擾,更拋棄了平面媒體,甚至售點(diǎn)POP,連電視廣告也用得吝惜。黃箭口香糖以蘋果和檸檬兩種口味的新包裝上市,一切都在靜寂微聲中進(jìn)行,然而卻網(wǎng)羅了大量青少年群體。老產(chǎn)品一定要走完生命周期而瀕臨滅亡嗎?產(chǎn)品改良后就會(huì)有新顧客嗎?新顧客在哪里?如何接近他們?新黃箭上市前的一席目標(biāo)行銷運(yùn)動(dòng)打得準(zhǔn)沾得牢,讓顧客在快樂地玩樂中接受產(chǎn)品。

替顧客尋找產(chǎn)品

  雖然美國箭牌(Wrigley)糖類有限公司的“綠箭”、“白箭”、“黃箭”、“益達(dá)”、“勁浪”口香糖占領(lǐng)了超過91%的中國市場(chǎng),雖然“綠箭”、“白箭”、“黃箭”有可能是目前國內(nèi)“布市”規(guī)模最大的產(chǎn)品,但是也免不了來自眾競爭者的圍攻,市場(chǎng)占有率第二的“樂天”口香糖就深受哈韓族的歡迎。必竟沒有100%成熟得不能再滲透的市場(chǎng),也沒有企業(yè)擴(kuò)張到無成長空間的地步。

  從有望顧客里挑出最具潛力的目標(biāo)族群,瞄準(zhǔn)他們,用他們感興趣的事物擬訂恰當(dāng)?shù)男袖N組合,集中火力滿足他們的需求,實(shí)施焦點(diǎn)策略(Focus Strategy)。例如,胃藥嗎丁啉通過與“旅游”相關(guān)的媒體和渠道鎖定了超過所有胃藥使用者30%以上的重度消費(fèi)者——經(jīng)常出差及旅游的人群。采取STP:區(qū)隔(Segmentation)—選定市場(chǎng)(Targeting)—定位(Positioning)三步的目標(biāo)行銷可以說是新時(shí)代卓有成效的行銷策略。假如還象可口可樂早年那樣同一種品牌的產(chǎn)品去滿足所有消費(fèi)者幾乎是不可能的事。

  蘿卜青菜,各有所愛,如今顧客有太多的選擇。Levi

 有的,矢的,沒有,喧擾,拋棄

擴(kuò)展閱讀

腦白金是什么東西?地球人都知道——用來送禮的?! 】梢钥隙?,只要在中國生活過一段時(shí)間并看過電視的人都知道腦白金。在人們的意識(shí)中,腦白金就是用來送禮的保健品,除了送禮,可能真正買給自己父母享用的人寥寥無

  作者:李名梁詳情


最近在一次培訓(xùn)休息時(shí),一些學(xué)員竟然問我對(duì)中國未來的預(yù)期。我十分驚訝的問道,何出此言。他們黯然神傷的說,現(xiàn)在當(dāng)官的有錢的都往國外跑,已在國外定居為榮耀。我們擔(dān)心今后留在中國的都是沒能力沒關(guān)系的窮人

  作者:陳步峰詳情


銷售人員有銷售人員應(yīng)該創(chuàng)建起的觀念態(tài)度,而企業(yè)也應(yīng)該要有企業(yè)應(yīng)該要?jiǎng)?chuàng)建起的觀念態(tài)度,在銷售業(yè)中這兩者缺一不可。假使這兩者之中缺了任何一個(gè)部分都將沒有辦法讓公司的商品獲得到一個(gè)良好的推動(dòng),正確的邏輯思考

  作者:劉濤詳情


系列專題:向韓非學(xué)管理夫新砥礪殺矢,彀弩而射,雖冥而妄發(fā),其端未嘗不中秋毫也,然而莫能復(fù)其處,不可謂善射,無常儀的也。設(shè)五寸之的,引十步之遠(yuǎn),非羿、逢蒙不能必全者,有常儀的也。有度難而無度易也。有常儀

  作者:王山詳情


幾乎所有的連鎖餐飲業(yè)都面臨同樣的問題:工作標(biāo)準(zhǔn)化了,熱情沒有了?怎么辦?問題都一樣,不同的是用什么方法去面對(duì)。無論是連鎖商場(chǎng)還是以連鎖經(jīng)營的餐飲,由于對(duì)規(guī)模上的要求,需要不斷的拓展連鎖店,無論是對(duì)外的

  作者:王山詳情


前言:“學(xué)習(xí)力”,包括了學(xué)習(xí)的動(dòng)力,學(xué)習(xí)的毅力,和學(xué)習(xí)的能力。知識(shí)需要更新,更新需要學(xué)習(xí),只有提高能力,才能迎接挑戰(zhàn)!個(gè)人不學(xué)習(xí),等于選擇了落后,企業(yè)不學(xué)習(xí),等于選擇了淘汰!在這里,著名企管專家胡一夫

  作者:胡一夫詳情


版權(quán)聲明:

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個(gè)人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場(chǎng),本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。


 我要發(fā)布需求,請(qǐng)點(diǎn)我!
人才招聘 免責(zé)聲明 常見問題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護(hù) 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有