可口可樂(lè)成功關(guān)鍵因素分析之促銷(xiāo)篇(一)

 作者:譚長(zhǎng)春    93

  三、一直正統(tǒng)、系統(tǒng)化、規(guī)范化的操作,越來(lái)越受到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行靈活運(yùn)作的沖擊:

  可口可樂(lè)公司的碳酸飲料已風(fēng)行世界118年,通過(guò)在全球各地復(fù)制其戰(zhàn)略和具體策略,使遍布全球各地的可口可樂(lè)系統(tǒng)成員運(yùn)作都固化、規(guī)范化。這也是有一段時(shí)間可口可樂(lè)公司一直受到外界指責(zé),被指公司的決策層級(jí)太多,決策回復(fù)時(shí)間太長(zhǎng)的原因。這種規(guī)范化的狀況有時(shí)也嚴(yán)重影響到了市場(chǎng)和銷(xiāo)售部門(mén)。

  在這種情況下,可口可樂(lè)公司在市場(chǎng)上的具體運(yùn)作就受到不少束縛。而國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)上正處于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的階段,形勢(shì)變化的迅速也必然導(dǎo)致行銷(xiāo)手段的迅速調(diào)整和適應(yīng)。在這種成長(zhǎng)型市場(chǎng),按部就班,循規(guī)蹈矩,完全系統(tǒng)性地去干,反而與市場(chǎng)規(guī)律相違背,結(jié)果有可能犯上大企業(yè)容易犯的一些低級(jí)錯(cuò)誤,如上新品慢,渠道政策死板等等。 

  原來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)法則一直都是“大魚(yú)吃小魚(yú)”,在快速發(fā)展的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,大家更認(rèn)同“快魚(yú)吃慢魚(yú)”,可口可樂(lè)公司也是在很多方面比其它企業(yè)慢了半拍后才開(kāi)始進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的。所以,只要認(rèn)為是對(duì)的,并對(duì)銷(xiāo)售能產(chǎn)生良好效果的一些方法,企業(yè)就應(yīng)該大膽應(yīng)用。不難看出,“瓶蓋有獎(jiǎng)促銷(xiāo)”、“開(kāi)瓶即獎(jiǎng)”等這類(lèi)能打破傳統(tǒng)蕃藜的促銷(xiāo)活動(dòng),在銷(xiāo)售實(shí)踐中應(yīng)用而生也就不足為奇了。

  飲料銷(xiāo)售淡旺季分明,一年也只有夏季是最旺的銷(xiāo)售季節(jié),如果可口可樂(lè)公司覺(jué)得這種方式有效而再不大膽實(shí)施的話(huà),這又將錯(cuò)過(guò)一年的黃金季節(jié)。前兩年(03年的非典在客觀上也使03年夏季促銷(xiāo)沒(méi)有成效)夏季促銷(xiāo)都不算成功,這也促成可口可樂(lè)公司今年進(jìn)行一次大膽的嘗試。

  四、對(duì)手銷(xiāo)售手段越來(lái)越靈活的同時(shí),可口可樂(lè)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃也越來(lái)越受到短期運(yùn)作的影響:

  沒(méi)有短期計(jì)劃作基礎(chǔ),沒(méi)有短期成功的積累,長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃再好,它也沒(méi)有存在的意義。“高處不勝寒”,可口可樂(lè)公司容不得絲毫的松懈,否則,這個(gè)一百多年打下來(lái)的江山很容易崩潰。所以,時(shí)時(shí)刻刻保持領(lǐng)跑者的地位,是可口可樂(lè)公司不變的經(jīng)營(yíng)信條。

  本來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有什么顧忌,敢在市場(chǎng)大潮下發(fā)揮自己的本土優(yōu)勢(shì),進(jìn)行大膽的銷(xiāo)售手段革新;同時(shí)在這種永不能落敗的經(jīng)營(yíng)信條下,可口可樂(lè)公司采用雖然長(zhǎng)期看未必是好招,但短期內(nèi)操作會(huì)有效的促銷(xiāo)手段,這也就不會(huì)讓人覺(jué)得有什么稀奇了。

  五、碳酸類(lèi)飲料要保住,非碳酸飲料要發(fā)展,要同時(shí)整合碳酸和非碳酸飲料的發(fā)展,取得兩種效果,短期激進(jìn)促銷(xiāo)方式不可避免:

  要成為全方位飲料公司,那就首先要保住碳酸類(lèi)飲料,同時(shí)又要大力發(fā)展非碳酸飲料,這兩類(lèi)飲料的經(jīng)營(yíng)模式、歷史條件等均不同,使可口可樂(lè)公司經(jīng)營(yíng)起這兩類(lèi)產(chǎn)品來(lái)就必須要像同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩個(gè)不同的公司。

  而在市場(chǎng)上,這兩類(lèi)產(chǎn)品并沒(méi)有分開(kāi)兩支銷(xiāo)售隊(duì)伍來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。有時(shí),還需要整合一些資源來(lái)共同操作。這就促成了在針對(duì)其它非碳酸飲料企業(yè)進(jìn)行直面消費(fèi)者的瓶蓋有獎(jiǎng)促銷(xiāo)時(shí),可口可樂(lè)公司博得先機(jī),借助奧運(yùn)強(qiáng)大的宣傳功能,在夏季旺季即將到來(lái)之際,來(lái)一次全面覆蓋型的大型促銷(xiāo)活動(dòng)。

  雖然在此關(guān)鍵銷(xiāo)售時(shí)刻,各類(lèi)球賽已不再是最好的促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)用平臺(tái),暫時(shí)難擔(dān)當(dāng)推廣平臺(tái)的重任;網(wǎng)絡(luò)也是不溫不火,我們只能靜觀其變;音樂(lè)主題剛剛被其它飲料品牌熱炒過(guò),不能馬上步其后塵;“可口可樂(lè)”年已過(guò),單一產(chǎn)品推廣主題很難再跟上銷(xiāo)售的步伐……我們從這里隱約感覺(jué)到,今年可口可樂(lè)公司似乎真的沒(méi)有什么題材可炒了!

  不管怎樣,我們還是希望,可口可樂(lè)公司是真正考慮到了運(yùn)用此種促銷(xiāo)方式的各種有利和不利因素,是在吸收和發(fā)揮其本土化策略,而不是“黔驢技窮”,在沒(méi)有清晰思路的情況下推出此種促銷(xiāo)方式。我們希望可口可樂(lè)公司只是暫時(shí)放下“教父”的架子,作一大膽嘗試,作一本土化銷(xiāo)售策略的延伸,而不是依賴(lài)這種自殺性的行為取得短暫的收益,而將多年在中國(guó)積累的良好市場(chǎng)形象毀于一旦。

  可口可樂(lè),一路走好。

 可口可樂(lè),成功,關(guān)鍵,因素,分析

擴(kuò)展閱讀

2024年4月17日—19日,太古可口可樂(lè)第2期3天2夜降本增效行動(dòng)學(xué)習(xí)工作坊在上海啟動(dòng),來(lái)自太古可口可樂(lè)全國(guó)各基地的經(jīng)管人員參加了集訓(xùn)。姜上泉導(dǎo)師分享了降本增效規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)收增效、營(yíng)業(yè)成本降低、組織

  作者:姜上泉詳情


勤勞致富只是說(shuō)說(shuō)而已,其實(shí)大家更喜歡的是一夜暴富。國(guó)人性子急,工作上的事情總喜歡一步到位,做生意更是如此。急的背后,一方面是對(duì)物質(zhì)對(duì)金錢(qián)對(duì)享受生活的渴望,或者說(shuō)是窮怕了。另一方面是內(nèi)心深處缺乏安全感,

  作者:潘文富詳情


中小微企業(yè)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)“金字塔”的塔基,是支撐社會(huì)發(fā)展的生力軍。在數(shù)字化浪潮下,中小微企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長(zhǎng),必須加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型,充分發(fā)揮數(shù)字經(jīng)濟(jì)的賦能效應(yīng)。然而,中小微企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型仍

  作者:王京剛詳情


什么是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的本質(zhì)?我們認(rèn)為,數(shù)字化轉(zhuǎn)型的本質(zhì)是,在數(shù)據(jù)+算法定義的世界中,以數(shù)據(jù)的自動(dòng)流動(dòng)化解復(fù)雜系統(tǒng)的不確定性,優(yōu)化資源配置效率,構(gòu)建企業(yè)新型競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前,全球信息通信技術(shù)正進(jìn)入技術(shù)架構(gòu)大遷

  作者:王京剛詳情


中國(guó)民營(yíng)醫(yī)院發(fā)展研究咨詢(xún)中心長(zhǎng)期研究與咨詢(xún)的經(jīng)歷表明,目前民營(yíng)醫(yī)院的發(fā)展大環(huán)境總體良好。但由于方方面面的因素,民營(yíng)醫(yī)院在發(fā)展過(guò)程中還存在不少瓶頸制約。從外環(huán)境看,社會(huì)對(duì)民營(yíng)醫(yī)院的不理解,老百姓對(duì)服務(wù)質(zhì)

  作者:李名梁詳情


北京新興醫(yī)院廣告策略分析及其啟示隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立與完善,醫(yī)療衛(wèi)生管理體制改革的開(kāi)展與深入,以及醫(yī)院投資主體的多元化,醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)與管理將逐步走向市場(chǎng)化,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈也將進(jìn)一步催化醫(yī)院品牌

  作者:李名梁詳情


版權(quán)聲明:

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個(gè)人或來(lái)源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場(chǎng),本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來(lái)源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來(lái)源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問(wèn)題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。


 我要發(fā)布需求,請(qǐng)點(diǎn)我!
人才招聘 免責(zé)聲明 常見(jiàn)問(wèn)題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護(hù) 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有