三、 假如“他+她—”銷量不對(duì)等，“他”與“她”怎么分家？

　　匯源的“他+她-”，實(shí)際上是兩種產(chǎn)品。有了現(xiàn)在“他+她-”的宣傳，就等于在把這兩種產(chǎn)品同時(shí)在進(jìn)行宣傳，公司當(dāng)然也是希望把這兩種產(chǎn)品同時(shí)銷售出去并取得共同的好成績(jī)。但是這兩種產(chǎn)品一則不是互補(bǔ)型產(chǎn)品，一則又不是替代型產(chǎn)品，假如其中一種產(chǎn)品比較好銷，而另一種產(chǎn)品不好銷的話，那就是否等于兩種產(chǎn)品都是失敗的產(chǎn)品，這樣，是否會(huì)出現(xiàn)相當(dāng)?shù)膶擂巍环N產(chǎn)品將另一種產(chǎn)品拉下水的局面？看來，只有兩種產(chǎn)品都非常好銷并且銷售量基本對(duì)等的情況下，該“他+她-”才能生存。否則，很難有辦法去補(bǔ)救。

　　四、“他+她—”，為什么一定要進(jìn)行性別區(qū)分？

　　很多公司的產(chǎn)品雖然在實(shí)際消費(fèi)中確實(shí)有男女也就是“他、她”之分，但基本上這些公司在實(shí)際推廣中故意將這種性別差別忽略。很多企業(yè)還有這種進(jìn)行性別區(qū)分后帶來的尷尬，最有名的案例莫過于萬寶路香煙，原來定位于女士香煙，后來卻成為了男人嘴上品。這種男女性別之分太過玄妙，即使是大師，估計(jì)也難對(duì)整體的男女各種習(xí)慣和行為進(jìn)行把握，真的能對(duì)“他她”的各種習(xí)慣和行為能進(jìn)行較好把握的話，估計(jì)這人肯定能解決人類所有爭(zhēng)端了！他不是上帝，肯定能成為人類的主宰！所以，即使男人喜歡這類型汽車，女人喜歡那種汽車，但沒有什么汽車公司將某一產(chǎn)品定位為“女性車”，在中國，有多少女性開著吉普車卻英姿颯爽？又有多少男人騎著小摩托車在大街上招搖？所以，很多公司會(huì)將產(chǎn)品消費(fèi)者傳達(dá)進(jìn)行中性化，而不會(huì)煞費(fèi)苦心地將其刻意清晰分開。

　　有的時(shí)候，模糊化可能會(huì)更好，誰愿意讓自己的產(chǎn)品刻意地把一些可能的消費(fèi)者排除在外呢？　

　　五、現(xiàn)在推廣“他+她—”是否為時(shí)過早，“他+她—”產(chǎn)品的推出是否是推廣的錯(cuò)位？女士啤酒的失敗能否借鑒？

　　其實(shí)，在食品飲料行業(yè)，無論是國內(nèi)以及國外，其實(shí)都有過很多類似的失敗的借鑒。如國內(nèi)很多年以前就出過“女士啤酒”，沒有人認(rèn)為出女士啤酒是一個(gè)錯(cuò)誤的產(chǎn)品銷售方向，應(yīng)該是找到了滿足女性消費(fèi)者專有的啤酒消費(fèi)需求，但是到今為止，女士啤酒不但沒有發(fā)展，反而已很難尋覓其蹤影。

　　在中國，已經(jīng)逐漸邁入個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代，但讓這種代表個(gè)性的消費(fèi)首先以大眾消費(fèi)的形式表現(xiàn)出來，如進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)，進(jìn)行大面積消費(fèi)者的覆蓋，取得大面積的推廣，并取得廣面的效益，估計(jì)還是沒有多少社會(huì)基礎(chǔ)。

　　同時(shí)，這也是一種明顯的錯(cuò)位：又想個(gè)性化，具針對(duì)性，但又想共性化，獲得大面積的收獲，這，可能嗎？

　 總結(jié)：

　　飲料是一種非常實(shí)在的產(chǎn)品，它需要人們用自己的身心去品評(píng)，去接受，而不僅僅是在他們面前虛晃一招，然后就說“它的概念很好，你接受它吧”式的來吸引他們，讓他們進(jìn)行心甘情愿的消費(fèi)。我們可以去找一個(gè)飲料產(chǎn)品的賣點(diǎn)，但不是將一個(gè)炒作點(diǎn)去當(dāng)賣點(diǎn)。

　　同時(shí)，我覺得，對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品，還是老老實(shí)實(shí)按照營銷書里所寫的營銷原則，進(jìn)行切實(shí)可行的市場(chǎng)調(diào)查、進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，再進(jìn)行定位，這樣，可能離成功會(huì)更近一些。

　　飲料行業(yè)營銷，不需要概念。

　　產(chǎn)品推廣，不能只有概念。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：