“務(wù)實”的方法　　

　　上面談到：策劃人要做到務(wù)實，必先解決態(tài)度問題，若沒有務(wù)實的態(tài)度，其他一切便無從談起。但只有正確的認識還不夠，還要有務(wù)實的方法。

　　務(wù)實的方法體現(xiàn)在咨詢策劃活動的全過程，重點應(yīng)把握以下四點：

　　一曰 “基石”論。營銷調(diào)研是咨詢策劃的基石，策劃人應(yīng)用70%以上的精力搞調(diào)研。實際上，調(diào)研的過程也就是策劃的過程。許多好的點子，好的想法，正是策劃人在和消費者的對話中、在對市場的考察中、在與中間商的溝通中、在與企業(yè)內(nèi)部人員的交談中、在同這方方面面的思想碰撞中產(chǎn)生的，并不是坐在屋里苦思冥想出來的。市場和工廠才是策劃人取之不盡、用之不竭的智慧源泉。而有些策劃人卻不是這樣，他們靠著自己所謂的“上帝賜與的”、“不同凡人的”頭腦，搞速戰(zhàn)速決，不管你是南方的企業(yè)，還是北方的企業(yè)，是工業(yè)品企業(yè)、還是消費品企業(yè)，是生產(chǎn)性企業(yè)，還是服務(wù)性企業(yè)，只要大眼一看，順便一聽，再熬上一個夜，“高明”的策劃案就可以出來了。更有甚者，已深于唯心論泥潭，竟在公開發(fā)行的所謂著作中，聲稱自己的靈感是基督給予的，豈不可笑？

　　二曰“雙腦”論。一個好的策劃方案單憑策劃人一方拿不出，必須要和企業(yè)合作，充分發(fā)揮雙方的優(yōu)勢，集中雙方的智慧。咨詢策劃的過程就是企業(yè)內(nèi)外腦有機結(jié)合的過程。策劃的成果是雙方集體智慧的結(jié)晶。為什么強調(diào)“雙腦”，而不是“單腦”？因為策劃涉及的因素實在太多，客觀的、主觀的、微觀的、宏觀的、管理的、經(jīng)營的、營銷的、生產(chǎn)的、技術(shù)的、研發(fā)的、消費者、競爭者、中間商、企業(yè)內(nèi)部等等，再高明的策劃人，其知識和經(jīng)驗也是有限的，這就使充分吸納企業(yè)內(nèi)腦的知識、經(jīng)驗及智慧成為必然。策劃人有其自身的優(yōu)勢，如專業(yè)理論和策劃經(jīng)驗等，企業(yè)同樣有自己的優(yōu)勢，如行業(yè)知識、企業(yè)知識及市場知識等，雙方誰也不可能取代誰，只有雙方通力合作，優(yōu)勢互補，才能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的智慧產(chǎn)品。而有的策劃人卻不是這樣，他們或是小看了企業(yè)的能耐，或是怕失去了自己的神秘感，或是圖省事，或是缺乏清醒的認識，亦或是基于其它原因，往往把企業(yè)拒之于策劃之外，唱獨角戲，跳單人舞，如此策劃也難免失敗。

　　三曰“惟實”論。我們也一向認為，搞策劃要“不惟書，不惟眾，不惟外，不惟名，只惟實”。不能拿書本上的條條硬套于企業(yè)，不能拿外國企業(yè)的經(jīng)驗硬套于企業(yè)，不能拿名牌企業(yè)的做法硬套于企業(yè)，不能只熱衷于轟轟烈烈、熱熱鬧鬧而不得實效，不能盲目聽從于眾人的議論，而是要根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)實處境、現(xiàn)實問題及現(xiàn)實資源，為企業(yè)找到現(xiàn)實的出路。尤其強調(diào)其特殊性，可操作性和有效性。而有些策劃人卻不是這樣，他們或是由于實踐功底太差，或是由于盲目崇書、崇名，或是由于策劃作風浮躁，或是由于不愿下工夫，出的策劃案往往是中看不中用，與企業(yè)的實際相去甚遠，如此策劃也難免無效。

　　四曰“過程論”。我們也一向認為，任何一項策劃都是一個完整的過程，包括調(diào)研設(shè)計方案、培訓、指導實施、評估修正等等，只有認認真真、一絲不茍地搞好每一個環(huán)節(jié)，才能夠取得期望的策劃效果，尤其是培訓與指導實施等后期工程尤為重要。有專家說，設(shè)計出一個好的策劃案只是完成了30%的工程量，而更多的工作尚在實施階段，此話確有道理。只有通過這后續(xù)工程，才能把紙上的東西變成現(xiàn)實的東西，變成企業(yè)真正想要的東西，才能檢驗方案的正確性，才能完善和發(fā)展方案。而有些策劃人卻不是這樣，他們把拿出策劃方案視為策劃工作的結(jié)束，至于方案是否管用，怎么落實，那就與我無關(guān)了。如此策劃也難免無用?！　?/p>

　　“務(wù)實”的資本　　

　　策劃人要做到務(wù)實，既要有務(wù)實的態(tài)度，又要有務(wù)實的方法，更要有務(wù)實的資本。

　　資本者，功夫也，實力也。沒真本領(lǐng)，想務(wù)實也做不到。如何獲得真本領(lǐng)，我們認為中國策劃人最需要的是一條“冷板凳”和一雙“鐵腳板”。

　　所謂“冷板凳”，就是要有“甘面壁讀十年書”的精神。有人說，策劃是搞實戰(zhàn)的，要什么理論？甚至越有理論，越被同行瞧不起；很有點當年“讀書無用論”的味道。殊不知，深厚的理論功底正是策劃人區(qū)別于企業(yè)家的主要標志之一，正是企業(yè)家請你幫忙的主要理由之一。試想，論實踐經(jīng)驗，你不會趕得上企業(yè)家吧！如果實踐不如人家，理論再不如人家，那人家何必花錢請你？最近幾年，策劃界盛行“出書熱”，有人一年能三本書、五本書，甚至更多，認為出來一本書就成理論家了，然而拿這些大作和國外策劃人的著作一比較便不難發(fā)現(xiàn)，人家是花了多年的功夫、精力，研究了幾十本上百本書，幾十個上百個案例才寫出來的。讓你拜讀之后覺得有新東西、有用、能用、好用。而我國多數(shù)策劃人的大作則著實顯得淺薄，歸根到底，“冷板凳”沒有坐到家是主要原因之一。

　　所謂“鐵腳板”就是要練好實踐的功夫。大多數(shù)營銷策劃人都沒有實際操作的經(jīng)驗。當然，策劃家不等于企業(yè)家，也不必是企業(yè)家，但策劃家必須是半個企業(yè)家。沒干過不要緊，下工夫補課就是了。如何補，邁動雙腳，深入到市場中去，深入到企業(yè)中去，認認真真調(diào)查研究，或者干脆到企業(yè)干它幾年，磨刀不誤砍柴功。如果過去沒干過，現(xiàn)在又不去研究，不去實踐，那你就不懂企業(yè)到底是怎么運作的，就不懂企業(yè)的思維方式和行為方式，就不會真正明白企業(yè)是什么，企業(yè)需要什么，那么你的案就有可能寫成“散文”，寫成“小說”，企業(yè)看不明白，也用不上。

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