一位銷售經(jīng)理的工作日記精選

 作者:馮啟    47

 ?。ㄋ模?004年6月10日 晴

  外埠市場B辦事處銷量總是不穩(wěn)定,為了更好的扶植經(jīng)銷商,我已經(jīng)設(shè)置了6個(gè)人團(tuán)隊(duì),怎么還是掌控不了局面呢,大區(qū)經(jīng)理匯報(bào)的報(bào)告信息我也分析過,總覺得不是很踏實(shí),于是決定啟程前往巡查。

 ?。ㄎ澹?004年6月12日  小雨  星期六

  來到Q市,就是陰雨不斷,真是惱人。人都說“冰品銷售刮風(fēng)少一半,下雨就全沒”!為此我很是忌諱下雨,至于農(nóng)民的事情,我倒是很少考慮的,我覺得我是敬業(yè),不能叫自私。

  雨天正好在經(jīng)銷商的辦公室里,與大區(qū)經(jīng)理,辦事處主任和業(yè)代一起探討市場,我讓他們暢所欲言,自己很少發(fā)言,只是偶爾打斷一下他們的敘述問一些問題。我想等走完市場,再集中探討市場的下一步開拓方案。在銷售人員發(fā)言中我的經(jīng)驗(yàn)和預(yù)感告訴我:業(yè)代w在說謊,反映的市場問題經(jīng)不起推敲,我提醒自己,走市場時(shí)留意他的片區(qū)。

 ?。?004年6月14日 晴  星期一

  這幾天走市場累的我腳跟很疼,看來我確實(shí)不如當(dāng)業(yè)代時(shí)候腳力那么雄邁了,作辦公室的緣故吧。看到業(yè)代痛苦的樣子,我感覺平時(shí)他們的節(jié)奏肯定不快,思路問題不談,人的問題也是業(yè)績不穩(wěn)定的原因,我暗想。

  中午吃飯的時(shí)候,我看兩個(gè)業(yè)代直看冰箱,但我沒吭聲,他們也沒敢要冰鎮(zhèn)啤酒。作銷售的,平時(shí)工作在市場中,誠然中午是很熱,但業(yè)務(wù)的天職是工作,沒有一個(gè)客戶喜歡登門拜訪的業(yè)代酒氣熏天。因此我一直潔身自好,從來不打破這個(gè)規(guī)矩,中午一律不許喝酒,一旦我破例,將如順?biāo)浦?,不可收拾,律之將不存也?/p>

 ?。ㄆ撸?004年6月15日  晴有時(shí)陰 星期二

  經(jīng)過幾天的調(diào)查和走訪,發(fā)現(xiàn)冰柜管理混亂,陳列雜亂無章,利用率極低;陽傘的投放選址也很不規(guī)范,更有甚者,業(yè)代找不到自己投放的冰柜,客戶反映業(yè)代長期不來檢索訂單。

  但看大區(qū)經(jīng)理的各項(xiàng)報(bào)告和思路總結(jié),又是很科學(xué)的。于是我斷定是人出了問題,經(jīng)過做這位自稱很講義氣經(jīng)銷商的思想工作,他反映了一些辦事處主任的一些工作情況,結(jié)果令我大失所望,他在這里過的竟然養(yǎng)尊處優(yōu)的。

    于是我痛下決心,事后連我自己都覺得太狠了:大區(qū)經(jīng)理降薪處分,開除了辦事處主任和三個(gè)表現(xiàn)較差的業(yè)代,新提一位H市的高級(jí)業(yè)代做辦事處主任,由大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)招聘新業(yè)代,并主持培訓(xùn)。我堅(jiān)信壓力不足和管理疏忽才造成今天的后果,我也是有責(zé)任的。

   (八) 2004年6月24日  晴  星期四

  馬不停蹄的巡查和走訪了四個(gè)分公司和六個(gè)辦事處,累的我都有點(diǎn)精神麻木了。平時(shí)我常常摸自己的頭部,我總是擔(dān)心這么鞍馬勞頓的奔波,可別早早的禿頂?shù)舭l(fā)啊。由于自己時(shí)間的緊張,故經(jīng)常不等火車坐長途大客,一路的顛簸伴隨著后悔,其實(shí)做營銷的都特害怕坐車,特別是你一周內(nèi)跑遍一個(gè)省的時(shí)候,那種感覺就別提了。更遺憾的是仿佛自己有做不完的事情,提升不完的銷量,因此每次去M市,總想去鏡泊湖放松一下,體驗(yàn)一下“塞上平湖水上川,北國風(fēng)光賽江南”的絕妙風(fēng)光,但五年來一直沒有成行。

  今天是我的生日,多年來我已經(jīng)習(xí)慣了火車上過生日的生活,人的感情細(xì)膩的一面被銷量和指標(biāo)深深的壓抑在內(nèi)心的深處,還是老習(xí)慣,在餐車要了一碗面條,加了兩個(gè)荷包蛋,在我的工作手冊(cè)上寫道“happy birthday to me!”!

 ?。ň牛?004年6月30日  晴  星期三

  今天心情不錯(cuò),本月銷量又超額完成600多萬。月末各個(gè)大區(qū)經(jīng)理和辦事處主任回來的時(shí)候,看得出與往日沒完成任務(wù)時(shí)的氣色也大不一樣,其實(shí)做銷售的就這一刻感到十分的欣慰和自豪。

  開會(huì)時(shí)我又鄭重其事的發(fā)布了新的戰(zhàn)斗令,公司于7月初將上市3個(gè)新產(chǎn)品,經(jīng)過與大區(qū)經(jīng)理的探討與溝通各區(qū)指標(biāo)如下:………..

  唉,原諒我吧,弟兄們!我們就是戰(zhàn)斗的部隊(duì),我們的永遠(yuǎn)有登不完的山,揚(yáng)不完的帆!我們的偉大就在于此!世界上最偉大的銷售員其實(shí)就在我們身邊,他們默默無聞的為了企業(yè)的發(fā)展不辭辛苦,兢兢業(yè)業(yè),值得我為其驕傲和欣慰。

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