一位銷售經(jīng)理的工作日記精選
作者:馮啟 47
?。ㄋ模?004年6月10日 晴
外埠市場B辦事處銷量總是不穩(wěn)定,為了更好的扶植經(jīng)銷商,我已經(jīng)設(shè)置了6個(gè)人團(tuán)隊(duì),怎么還是掌控不了局面呢,大區(qū)經(jīng)理匯報(bào)的報(bào)告信息我也分析過,總覺得不是很踏實(shí),于是決定啟程前往巡查。
?。ㄎ澹?004年6月12日 小雨 星期六
來到Q市,就是陰雨不斷,真是惱人。人都說“冰品銷售刮風(fēng)少一半,下雨就全沒”!為此我很是忌諱下雨,至于農(nóng)民的事情,我倒是很少考慮的,我覺得我是敬業(yè),不能叫自私。
雨天正好在經(jīng)銷商的辦公室里,與大區(qū)經(jīng)理,辦事處主任和業(yè)代一起探討市場,我讓他們暢所欲言,自己很少發(fā)言,只是偶爾打斷一下他們的敘述問一些問題。我想等走完市場,再集中探討市場的下一步開拓方案。在銷售人員發(fā)言中我的經(jīng)驗(yàn)和預(yù)感告訴我:業(yè)代w在說謊,反映的市場問題經(jīng)不起推敲,我提醒自己,走市場時(shí)留意他的片區(qū)。
?。?004年6月14日 晴 星期一
這幾天走市場累的我腳跟很疼,看來我確實(shí)不如當(dāng)業(yè)代時(shí)候腳力那么雄邁了,作辦公室的緣故吧。看到業(yè)代痛苦的樣子,我感覺平時(shí)他們的節(jié)奏肯定不快,思路問題不談,人的問題也是業(yè)績不穩(wěn)定的原因,我暗想。
中午吃飯的時(shí)候,我看兩個(gè)業(yè)代直看冰箱,但我沒吭聲,他們也沒敢要冰鎮(zhèn)啤酒。作銷售的,平時(shí)工作在市場中,誠然中午是很熱,但業(yè)務(wù)的天職是工作,沒有一個(gè)客戶喜歡登門拜訪的業(yè)代酒氣熏天。因此我一直潔身自好,從來不打破這個(gè)規(guī)矩,中午一律不許喝酒,一旦我破例,將如順?biāo)浦?,不可收拾,律之將不存也?/p>
?。ㄆ撸?004年6月15日 晴有時(shí)陰 星期二
經(jīng)過幾天的調(diào)查和走訪,發(fā)現(xiàn)冰柜管理混亂,陳列雜亂無章,利用率極低;陽傘的投放選址也很不規(guī)范,更有甚者,業(yè)代找不到自己投放的冰柜,客戶反映業(yè)代長期不來檢索訂單。
但看大區(qū)經(jīng)理的各項(xiàng)報(bào)告和思路總結(jié),又是很科學(xué)的。于是我斷定是人出了問題,經(jīng)過做這位自稱很講義氣經(jīng)銷商的思想工作,他反映了一些辦事處主任的一些工作情況,結(jié)果令我大失所望,他在這里過的竟然養(yǎng)尊處優(yōu)的。
于是我痛下決心,事后連我自己都覺得太狠了:大區(qū)經(jīng)理降薪處分,開除了辦事處主任和三個(gè)表現(xiàn)較差的業(yè)代,新提一位H市的高級(jí)業(yè)代做辦事處主任,由大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)招聘新業(yè)代,并主持培訓(xùn)。我堅(jiān)信壓力不足和管理疏忽才造成今天的后果,我也是有責(zé)任的。
(八) 2004年6月24日 晴 星期四
馬不停蹄的巡查和走訪了四個(gè)分公司和六個(gè)辦事處,累的我都有點(diǎn)精神麻木了。平時(shí)我常常摸自己的頭部,我總是擔(dān)心這么鞍馬勞頓的奔波,可別早早的禿頂?shù)舭l(fā)啊。由于自己時(shí)間的緊張,故經(jīng)常不等火車坐長途大客,一路的顛簸伴隨著后悔,其實(shí)做營銷的都特害怕坐車,特別是你一周內(nèi)跑遍一個(gè)省的時(shí)候,那種感覺就別提了。更遺憾的是仿佛自己有做不完的事情,提升不完的銷量,因此每次去M市,總想去鏡泊湖放松一下,體驗(yàn)一下“塞上平湖水上川,北國風(fēng)光賽江南”的絕妙風(fēng)光,但五年來一直沒有成行。
今天是我的生日,多年來我已經(jīng)習(xí)慣了火車上過生日的生活,人的感情細(xì)膩的一面被銷量和指標(biāo)深深的壓抑在內(nèi)心的深處,還是老習(xí)慣,在餐車要了一碗面條,加了兩個(gè)荷包蛋,在我的工作手冊(cè)上寫道“happy birthday to me!”!
?。ň牛?004年6月30日 晴 星期三
今天心情不錯(cuò),本月銷量又超額完成600多萬。月末各個(gè)大區(qū)經(jīng)理和辦事處主任回來的時(shí)候,看得出與往日沒完成任務(wù)時(shí)的氣色也大不一樣,其實(shí)做銷售的就這一刻感到十分的欣慰和自豪。
開會(huì)時(shí)我又鄭重其事的發(fā)布了新的戰(zhàn)斗令,公司于7月初將上市3個(gè)新產(chǎn)品,經(jīng)過與大區(qū)經(jīng)理的探討與溝通各區(qū)指標(biāo)如下:………..
唉,原諒我吧,弟兄們!我們就是戰(zhàn)斗的部隊(duì),我們的永遠(yuǎn)有登不完的山,揚(yáng)不完的帆!我們的偉大就在于此!世界上最偉大的銷售員其實(shí)就在我們身邊,他們默默無聞的為了企業(yè)的發(fā)展不辭辛苦,兢兢業(yè)業(yè),值得我為其驕傲和欣慰。
擴(kuò)展閱讀
廠家招商準(zhǔn)備工作之溝通話術(shù)的基本結(jié)構(gòu) 2024.05.11
招商工作,更多是廠家招商業(yè)務(wù)人員親自上門搞定的,而且是多次上門。具體是怎么搞定的?談啊,反復(fù)談,所以說,這招商的技術(shù),乃至銷售的技術(shù),本質(zhì)是溝通的技術(shù)。招商過程中的溝通,不是單向的介紹,還得要解答經(jīng)銷
作者:潘文富詳情
太古可口可樂第2期降本增效行動(dòng)學(xué)習(xí)工 2024.04.28
2024年4月17日—19日,太古可口可樂第2期3天2夜降本增效行動(dòng)學(xué)習(xí)工作坊在上海啟動(dòng),來自太古可口可樂全國各基地的經(jīng)管人員參加了集訓(xùn)。姜上泉導(dǎo)師分享了降本增效規(guī)劃、營銷創(chuàng)收增效、營業(yè)成本降低、組織
作者:姜上泉詳情
為什么80%的職業(yè)經(jīng)理人還是“窮人” 2024.02.17
前言 不久前,廣東某咨詢顧問公司針對(duì)職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行了一項(xiàng)市場調(diào)查,其中有這樣一個(gè)題目:在目前的商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中,富人、小資和窮人的認(rèn)識(shí)標(biāo)準(zhǔn)是什么?一石激起千層浪,但其中的一個(gè)具有戲劇性的結(jié)果不免得令人
作者:馮建軍詳情
華潤五豐集團(tuán)2024年降本增效工作會(huì) 2024.01.31
2024年1月28日,華潤五豐集團(tuán)2024年降本增效工作會(huì)議在深圳舉行,華潤五豐集團(tuán)60多位核心中高層經(jīng)管人員和降本增效云學(xué)院(深圳市財(cái)智菁英企管咨詢)2位咨詢老師出席了會(huì)議。華潤五豐的前身是于195
作者:姜上泉詳情
如何不做好基本工作也能獲得成功 2024.01.04
勤勞致富只是說說而已,其實(shí)大家更喜歡的是一夜暴富。國人性子急,工作上的事情總喜歡一步到位,做生意更是如此。急的背后,一方面是對(duì)物質(zhì)對(duì)金錢對(duì)享受生活的渴望,或者說是窮怕了。另一方面是內(nèi)心深處缺乏安全感,
作者:潘文富詳情
如何快速滅掉新員工的工作熱情 2023.08.21
員工的價(jià)值主要就是體現(xiàn)在執(zhí)行力上。執(zhí)行力的背后,兩大支撐因素,一個(gè)是會(huì)不會(huì)干的技術(shù)問題,一個(gè)是想不想干的態(tài)度問題。態(tài)度問題的背后,又牽扯到待遇、企業(yè)文化、同事關(guān)系、內(nèi)部氛圍、對(duì)公司及管理層的信任、管理
作者:潘文富詳情
版權(quán)聲明:
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個(gè)人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場,本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。
- 1廠家招商準(zhǔn)備工作之溝 5
- 2太古可口可樂第2期降 15
- 3 19
- 4員工不是被招聘進(jìn)來的 29
- 5姜上泉老師:降本必增 16
- 6西安王曉楠:2024 1428
- 7輔警或迎來轉(zhuǎn)正新契機(jī) 43
- 8西安王曉楠:輔警月薪 55
- 9什么是小型門店的底層 38