***公司“第三終端”建設(shè)規(guī)劃
作者:孟怡昭 104
第一部分:第三終端的概念闡釋
所謂終端,此處講的是零售終端,通常我們將商品的宣傳展示和售賣的場所稱作為終端。
隨著市場競爭的日趨激烈,營銷理念在不斷發(fā)展,我們對終端的認(rèn)識也更加深入。凡是能夠?qū)θ藗冋J(rèn)知品牌、了解商品構(gòu)成影響并進(jìn)而影響其購買行為的一切時空、事物等都可以稱作為終端。
為便于對終端進(jìn)行研究和規(guī)劃建設(shè),我們將終端分為三類:第一終端、第二終端、第三終端。
專業(yè)的展示、銷售場所,如百貨商場、大賣場、專賣店、專營店等,一般稱為第一終端;
其它人們在工作、生活、娛樂過程中經(jīng)常光顧、停留的場所,如寫字樓、會館、咖啡廳、茶秀、酒吧、迪廳、健身俱樂部、餐廳、飯店、各類球場等,一般稱為第二終端;
其他一些處于宣傳的核心區(qū)域、能夠?qū)οM者的視覺產(chǎn)生強烈沖擊、投入相對較大、效果較為顯著的地面宣傳地點和形式,我們稱之為第三終端;
在本處我們明確將第三終端定義為四種類型:
1、大型戶外廣告;
2、戶外路牌燈箱廣告;
3、候車亭廣告
4、車身廣告;
5、墻體廣告。
第二部分:第三終端建設(shè)的意義
1、隨著市場競爭激烈,對終端資源的搶奪日益白熱化,尤其表現(xiàn)在第一終端,但是第三終端競爭程度明顯低弱,可操作性強;
2、第三終端的震撼性視覺效果明顯,具有其他類型終端不可比擬的優(yōu)勢;
3、第三終端的發(fā)布周期長,嚗光率高,受眾人群廣泛,宣傳效果十分優(yōu)越;
4、第三終端需要人力投入非常少,維護(hù)成本相對低廉, 具有很高的性價比;
5、我們目前終端的氣勢不足,而目前的消費者習(xí)慣很看重一個品牌的勢,第三終端在營造巍然、磅礴的氣勢、提升品牌美譽度有很大效果。
第三部分:第三終端建設(shè)的實施原則
1、大型戶外廣告
地址:位于市中心或繁華鬧市商業(yè)區(qū),假節(jié)日人流量至少3000人/小時;
位置:附近盡量沒有過多商業(yè)廣告牌,更沒有同行業(yè)廣告牌,靠近的廣告牌位置較低或顏色較暗;
面積:至少80平方米以上
2、戶外路牌燈箱廣告
地址:位于市中心或繁華鬧市商業(yè)街區(qū),假節(jié)日人流量至少2000人/小時;
位置:目標(biāo)街道的兩頭,或集中位于街道一面,或街區(qū)路口兩段;附近沒有同行業(yè)廣告;
數(shù)量:至少占整個目標(biāo)街道路牌燈箱1/3以上
3、候車亭廣告
位置:位于諸如車站、市中心、繁華鬧市商業(yè)區(qū)、大型商超、通訊市場區(qū)域、大學(xué)院校、中高檔住宅區(qū)等地點;
4、車身廣告
路線:經(jīng)過諸如車站、市中心、繁華鬧市商業(yè)區(qū)、大型商超、通訊市場區(qū)域、大學(xué)院校、中高檔住宅區(qū)等地點;
載體:空調(diào)大巴、雙層巴士等
位置:全車身,少車輛,或一側(cè)車身,多車輛;
5、墻體廣告
地點:位于城市近郊收費站5公里內(nèi),省級以上公路、高速公路兩側(cè)(包括機場路段),汽車流量至少1000輛次/小時;鐵路中樞線兩側(cè);
第四部分:第三終端建設(shè)的基本規(guī)劃
一、區(qū)域分類
為了便于規(guī)劃,我們將全國的所有城市按照總體規(guī)模(包括經(jīng)濟(jì)總量、人口、面積等)分為四類,每一類所投放的資源和所建設(shè)的終端類型可能會有所不同。
第一類:特大城市:如北京、上海、廣州等;
第二類:大城市:省會城市、其他直轄市及其他發(fā)達(dá)地級城市;
第三類:中等城市;較大地級市;
第四類:中小城市:一般地級市;
第五類;小城市及其以下:小地級市、縣級市、縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn);
二、總體投入規(guī)劃
大型戶外: 塊
路牌燈箱: 處
候車亭廣告: 塊
車身: 輛
墻體: 萬平米
三、資源配置計劃
(1)第一類區(qū)域:每個城市可配置1-2塊大型戶外,2-4處路牌燈箱,候車亭廣告20塊,6-10輛車身廣告;
?。?)第二類區(qū)域:每個城市可配置0-1塊大型戶外,1-2處路牌燈箱,候車亭廣告10-20塊,6-10輛車身廣告;
?。?)第三類區(qū)域:每個城市可配置0-1塊戶外,候車亭廣告10塊,1處路牌燈箱,3-5輛車身廣告;
(4)第四類區(qū)域:每個城市可配置1-3輛車身,3000平米-10000平米墻體廣告;
(5)第五類區(qū)域:每個城市可配置1-3輛車身,3000平米-10000平米墻體廣告。
四、配置基本原則
(1)基本上每個省會城市都將分配1塊大型戶外廣告牌、10輛車身廣告,候車亭廣告20塊,深圳、青島、大連、包頭等非省會大城市可按第二類城市考慮;
?。?)廣告資源的分配首先考慮各區(qū)域業(yè)務(wù)量,其次考慮其增長潛力;
?。?)重點市場保證優(yōu)先和重點投入;
?。?)中等城市以上都可以考慮做一些戶外廣告和車身廣告;
?。?)小城市,特別是縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以多考慮做一些墻體廣告。
第五部分:第三終端建設(shè)的費用總體預(yù)算
下半年相關(guān)營銷費用預(yù)算
第六部分:第三終端建設(shè)的費用來源
一、費用的來源
1、總部專項費用
2、分公司日常推廣費用
3、集團(tuán)統(tǒng)一投放
二、分?jǐn)傄?guī)則
1、大型戶外廣告的費用由總部承擔(dān)2/3,其余由分公司或辦事處在其推廣費用中承擔(dān);
2、部分特大城市的大型戶外廣告有集團(tuán)統(tǒng)一投放,***公司不承擔(dān)費用;
3、路牌燈箱廣告的費用由總部承擔(dān)1/2,其余由分公司或辦事處在其推廣費用中承擔(dān);
4、車身廣告的費用由總部承擔(dān)1/2,其余由分公司或辦事處在其推廣費用中承擔(dān);
5、墻體廣告的費用由總部承擔(dān)1/3,其余由分公司或辦事處在其推廣費用中承擔(dān);
第七部分:申報實施流程
第八部分:建設(shè)和維護(hù)流程
第九部分:分工職責(zé)
1、分公司:提出建設(shè)申請計劃,與推廣網(wǎng)廣告公司初步談判、簽定合同, 建設(shè)過程監(jiān)督,收尾驗收,申請兌付推廣網(wǎng)廣告公司款項
2、營銷總部渠道終端課:對建設(shè)申請計劃進(jìn)行可行性審核
3、營銷總部督導(dǎo)課:對建設(shè)申請計劃進(jìn)行費用詢查、審核,推廣網(wǎng)廣告公司談判,對建設(shè)計劃向分公司進(jìn)行確認(rèn),發(fā)送VI設(shè)計光盤,協(xié)助營銷總部、財務(wù)部兌付推廣網(wǎng)廣告公司款項,建設(shè)過程監(jiān)督,收尾驗收,
4、工業(yè)平面設(shè)計部:VI統(tǒng)一設(shè)計、刻錄光盤
5、營銷總部:對建設(shè)申請計劃確認(rèn)、合同蓋章
6、財務(wù)部:合同備案、兌付推廣網(wǎng)廣告公司款項
孟怡昭,曾任國內(nèi)某大型移動通信公司區(qū)域銷售經(jīng)理、市場部經(jīng)理、營銷總部渠道終端建設(shè)項目負(fù)責(zé)人,具有較為豐富的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗;現(xiàn)在某國內(nèi)轎車公司培訓(xùn)主管。
擴展閱讀
公司改革,猶如魚缸換水 2023.12.14
魚缸的水,時間長了要換,不然水會越來越渾。不過,換水不能一次性全換完了,不然的話,魚受不了,雖然是出于好心地?fù)Q水,卻會導(dǎo)致魚兒們的死亡。公司的改革也是如此,因為外部市場環(huán)境的變化,競爭的加劇,或是因為
作者:潘文富詳情
開家煙酒店,作為公司的客情管理中心 2023.11.24
直奔主題,考慮投資開家煙酒店,并當(dāng)成公司的客情管理中心來運營。當(dāng)然了,老板也許壓根就不是做煙酒行業(yè)的,也不是做零售的,甚至還看不上這點零敲散打的零售生意。為啥要開個煙酒店呢?換個角度來看,并不是指望這
作者:潘文富詳情
煙酒店升級的第三批整改清單 2023.06.09
前面發(fā)了兩期關(guān)于煙酒店整改的小文,留言最多的是兩種:一種認(rèn)為當(dāng)前生意已經(jīng)相當(dāng)慘淡,還要花錢做整改升級,這不是雪上加霜嘛,唉,生意不好做??;還有一種是認(rèn)為整改工作太復(fù)雜,最好是有些不花錢,執(zhí)行簡單,且馬
作者:潘文富詳情
中國太平保險浙江公司《打造陽光心態(tài), 2023.04.26
2021年10月23日,中國太平保險浙江公司《打造陽光心態(tài),職業(yè)幸福感提升》EAP關(guān)愛培訓(xùn)圓滿完成!旨在塑造員工的陽光心態(tài)激勵、提升職業(yè)幸福感、快樂高效的工作,“壓力績效管理專家、高級企業(yè)EAP執(zhí)行師
作者:郭敬峰詳情
太平人壽湖南公司《溝通,關(guān)于家庭工作 2023.04.26
2021年10月26日,太平人壽湖南公司《溝通,關(guān)于家庭工作生活平衡藝術(shù)》課程完美收官!“壓力績效管理專家、高級企業(yè)EAP執(zhí)行師”郭敬峰老師返聘受邀分享:“溝通能力測試、共情溝通技巧、工作生活平衡”,
作者:郭敬峰詳情
返聘!中國太平人壽湖北分公司《高情商 2023.04.26
2021年11月3日,中國太平人壽湖北分公司《高情商與情緒壓力管理》課程順利交付!“壓力績效管理專家”郭敬峰老師再次受邀授課:情緒管理技巧、職業(yè)情商提升、壓力疏導(dǎo)方法,以專業(yè)的角度講解職場壓力管理技巧
作者:郭敬峰詳情
版權(quán)聲明:
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個人或來源機構(gòu)觀點,不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗,不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請與我們聯(lián)系,我們核實后將進(jìn)行整理。
- 1廠家招商準(zhǔn)備工作之溝 1
- 2太古可口可樂第2期降 15
- 3 19
- 4員工不是被招聘進(jìn)來的 28
- 5姜上泉老師:降本必增 16
- 6西安王曉楠:2024 1411
- 7輔警或迎來轉(zhuǎn)正新契機 43
- 8西安王曉楠:輔警月薪 55
- 9什么是小型門店的底層 38