經濟的全球化發(fā)展為企業(yè)提供了新的拓展空間,企業(yè)有更多的開拓新市場的選擇.但是與此同時又意味著企業(yè)將面對更多的不確定因素,增加了決策的風險.為了降低這種決策風險就要化解不確定因素為確定因素,就要搜集相關信息來做出更加準確的推斷。這就要求做市場調研的公司努力的用“第三只眼看世界”！

　　為什么這么講呢？藍哥智洋團隊曾為許多家企業(yè)做過市場調研。從實踐中得出的結論就是：調研在一定程度上，不是為客戶提供調研報告，也不是調研工作的一部分，而是市場策劃工作的一部分，調研目的只針對下一步的市場策劃工作和為企業(yè)決策者提供決策的根據和信心。

　　對藍哥智洋團隊來說來說，調研是為策劃服務的，調研是為決策服務的，我們從來都恪守這一原則和目的，并始終不渝的堅持這一信念！

　　在調研中，我們除了要去展現市場的基本狀況外，我們還努力地去尋找一些市場中的閃光點和一些有意義的發(fā)現，同時我們也歡迎客戶參與我們調研中的每一個環(huán)節(jié)，一是客戶可以監(jiān)督我們的工作，提高市場調研的質量，二是我們想交給客戶一種工作方法，讓客戶在以后的工作中，可以自行操作調研項目。調研對一個企業(yè)來說，是一個基礎的工作，我們希望我們的客戶得到的不是一次策劃方案，而是掌握一種基本的工作技能和方法。這就是我們藍哥智洋為客戶服務的宗旨！

　　我們所做的市場調研從傳統(tǒng)意義上講有兩個方面，一是保健品的市場調研；一是藥品的市場調研。那么，通過桌有成效的工作如果給企業(yè)結出金蘋果呢？

　　從OTC（藥品）調研來看：

　　市場調研是為企業(yè)的決策服務的，那么OTC企業(yè)的管理人員到底要做出哪些決策呢? 他們必須決定：開發(fā)的新產品是否推向市場？什么樣的產品？為哪些患者服務? 在什么地區(qū)銷售？產品的特點是什么? 價格怎樣定? 如何促銷？花多少錢做廣告？利用什么媒體做廣告？通過什么渠道分銷，安排什么終端促銷活動？如何與對手競爭等等。

　　我們要做的就是用科學的方法，有計劃地收集并分析與OTC企業(yè)管理決策或藥品營銷決策相關的市場信息及數據，以此作為公司各級經營管理決策的參考依據。

　　OTC的調研范圍有多大呢？

　　主要包括新產品上市可行性研究，患者偏好研究，OTC產品價格研究，產品包裝設計研究，滿意度研究，媒體研究或廣告效果研究等。由于大量OTC是通過醫(yī)院終端流通，醫(yī)生處方態(tài)度研究也是OTC企業(yè)經常委托的主要研究內容。目前OTC市場研究的范圍越來越廣，從各企業(yè)的實際出發(fā)，其活動內容的側重點有所不同，但以下幾種調研活動是比較常見的。

　?、?市場需求研究（OTC產品市場機會評估）

　　1. 市場狀況（規(guī)模、供需等）：現有市場對產品的需求量和銷售量，是供不應求還是供大于求。

　　2. 不同的細分市場對某種產品的需求情況，以及每一細分市場的飽和點和潛在能力。

　　3. 本企業(yè)的產品在市場上的占有率、哪些細分市場對企業(yè)最有利。

　　4. 競爭評估（直接競爭、間接競爭）:同行競爭者的地位和作用、優(yōu)勢和劣勢。本企業(yè)如何揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢。

　　5. 治療發(fā)展方向　

　　6. 市場營銷組合的研究，包括產品、價格、廣告和銷售渠道的綜合分析比較。

　　7. 分析市場的進入策略和時間策略，從中選擇和掌握最有利的市場機會。

　　8. 分析研究國內、外市場的變化動態(tài)和趨勢，制定企業(yè)開拓市場的規(guī)劃。

　　9. SWOT分析（潛力、趨勢、機會、風險等）

　　② OTC消費者/患者研究

　　1． 患者的具體特征、經濟現狀，以及他們的變動情況和發(fā)展趨勢。

　　2． 不同地區(qū)類型的患者，他們的生活習慣和生活方式以及需求有哪些不同。

　　3． OTC患者的購買動機，包括理智動機、感情動機和偏好動機，以及產生這些動機 的　原因?！　　　　　　　　　　　　?/p>

　　4． 患者對特定的品牌或特定的終端（如藥店、醫(yī)院）產生偏好的因素.條件和原因。

　　5． 具體分析購買的決定者、使用者和購買者是誰，以及他們之間的關系。

　　6． OTC消費者喜歡在何時、何地購買，他們的購買習慣和購買方式，以及對產品的要求和反應有哪些。

　　7． 患者對OTC產品的使用次數和購買次數，以及每次購買的數量？

　　8． 新產品進入市場，哪些患者最先購買？其原因和反應是什么？

　　③ OTC產品營銷策略研究

　　1． OTC產品上市前研究 ：市場細分及目標市場識別、產品定位策略研究、產品定價策略研究、產品推廣策略研究、產品渠道研究　

　　2. OTC產品上市后：跟蹤研究、新適應癥開發(fā)、產品重新定位、競爭監(jiān)控

　?、?競爭策略研究

　　1． 防御策略研究，包括陣地防御、側翼防御、先發(fā)制人防御、運動防御或收縮防御，在防御戰(zhàn)中，保護自己的市場和削弱對方的力量。

　　2． 進攻策略研究，包括正面進攻、側翼進攻、繞道進攻或游擊進攻，干預、襲擊、間歇性打擊等，以騷亂對方和取而代之。

　　3， 市場追隨策略，如緊緊追隨、等距離追隨或選擇追隨，避免直接的競爭，跟在市場領導者之后，但有時又走自己的路。

　　4． 市場補缺策略。避免同大公司沖突，在被大家忽視的補缺基點上開展專業(yè)服務，使公司有利可圖和逐漸發(fā)展。

擴展閱讀

版權聲明：