3、“互動(dòng)地帶”（I.P.ZONE）：給消費(fèi)者帶來(lái)的是街頭文化。

　 2000年，街頭文化盛行，“互動(dòng)地帶”品牌也因此在亞洲誕生，產(chǎn)品主要以年輕人休閑服飾系列為主。而“互動(dòng)地帶”的銷(xiāo)售點(diǎn)遍布全國(guó)，包括香港、臺(tái)灣及澳門(mén)?！盎?dòng)地帶”的產(chǎn)品，專(zhuān)為有性格和有觸角的年輕顧客群而設(shè)，“互動(dòng)地帶”包含著美國(guó)、日本的街頭文化，如街上的“滑板青年”、搖滾發(fā)燒友是“互動(dòng)地帶”的典型形象?！盎?dòng)地帶”已經(jīng)逐漸形成了一個(gè)較為年輕的顧客群，不過(guò)現(xiàn)時(shí)定位是以中、大學(xué)生及年輕人為主要目標(biāo)顧客類(lèi)型。“互動(dòng)地帶”把顧客年齡層鎖定在１５－２５歲之間?！盎?dòng)地帶”希望目標(biāo)顧客擁有獨(dú)特個(gè)性，并且熱愛(ài)時(shí)尚生活?！盎?dòng)地帶”把主力市場(chǎng)定在廣東省珠江三角洲地區(qū)，并積極開(kāi)展自營(yíng)店。不斷提高質(zhì)量及提供優(yōu)惠價(jià)格是“互動(dòng)地帶”發(fā)展市場(chǎng)的戰(zhàn)略。

　　4、“純真?zhèn)髡f(shuō)”(Bambini)：核心理念：無(wú)邪最永恒　

　　該品牌于1997年６月26日誕生。“純真?zhèn)髡f(shuō)”的英文Ｂambini，是一個(gè)意大利單詞，意指“孩子”；Ｂambini的中文名稱(chēng)則是“純真?zhèn)髡f(shuō)”——身穿“純真?zhèn)髡f(shuō)”的年輕人，無(wú)論穿得怎樣“邪”，依舊“純真”。憑借一批專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師的協(xié)助，“純真?zhèn)髡f(shuō)”塑造起了自己的文化特色。“純真?zhèn)髡f(shuō)”憑著清晰的品牌發(fā)展理念，務(wù)求屬下產(chǎn)品與日本時(shí)尚產(chǎn)物并肩齊行。

　　“純真?zhèn)髡f(shuō)”是一個(gè)屬于年輕人的品牌，顧客年齡層鎖定在１５－２２歲 之間，他們是懂得追求時(shí)尚和勇于突出自我的年輕人，他們是永不流于俗套的。所以，“純真?zhèn)髡f(shuō)”的品牌形象是新穎以及別具特色的?！凹冋?zhèn)髡f(shuō)”的產(chǎn)品勝在多變化而且有特色，而且還能融合生活文化。“純真?zhèn)髡f(shuō)”也一直在為建立更鮮明的品牌形象努力?！凹冋?zhèn)髡f(shuō)”選用更富特色的面料，加上獨(dú)特的設(shè)計(jì)超越了自己同類(lèi)型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　5、“衣本色”（Ebase）：因?yàn)樾蓍e更見(jiàn)本色

　　“衣本色”２００２年３月于香港誕生?！耙卤旧钡漠a(chǎn)品以女性服裝及飾物（手鏈、項(xiàng)鏈、涼鞋等）為主。目前“衣本色”的店鋪遍及中國(guó)內(nèi)地以及港臺(tái)等地，在北京、上海、廣州、西安、武漢等地均已有自營(yíng)店。

　　在快速萌芽階段，“衣本色”的顧客最初是以穿運(yùn)動(dòng)服的小女生為主，其次是休閑一族。不過(guò)經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，現(xiàn)在穿“衣本色”的人就以都市休閑一族為主了。

　　目前，“衣本色”的顧客年齡介乎１５－３５歲之間。“衣本色”的服飾無(wú)論是上班、逛街、還是約會(huì)都適合穿著。穿“衣本色”的人懂得享受瞬時(shí)的快樂(lè)，擅長(zhǎng)追趕潮流，她們追求方便、尋求價(jià)廉物美以及購(gòu)物樂(lè)趣。她們不斷接受新事物，對(duì)生活有一定的要求，所以每星期必然會(huì)逛逛街，以搜羅潮流服飾。

　　“衣本色”的產(chǎn)品款式多而量少，“衣本色”的貨品周轉(zhuǎn)期相當(dāng)快速，“衣本色”就是務(wù)求把新鮮感帶給顧客來(lái)取勝。

　　6、“水虹” （Baleno?。羣titude）：不僅時(shí)尚而且高雅

　　這算得上是班尼路公司的一個(gè)高端品牌，跨入水虹專(zhuān)賣(mài)店，首先就會(huì)看到巨幅的王菲形象畫(huà)在沖擊著視線?！八纭笔菍?zhuān)賣(mài)純女性服裝的品牌，于1999年秋冬在臺(tái)灣開(kāi)始經(jīng)營(yíng)。直至2000年4月28日，廣州有了第一間店。之后“水虹”發(fā)展至上海、北京、西安及長(zhǎng)沙等地。2002年５月，“水虹”的總部從臺(tái)灣搬到廣州。2003年，“水虹”邀請(qǐng)?zhí)旌蠹?jí)歌手王菲為形象代言人，以彰顯“水虹”有品位、有個(gè)性的形象。

　　“水虹”不斷加強(qiáng)飾物性產(chǎn)品類(lèi)型以拓展“水虹”產(chǎn)品的變化，比如女性高級(jí)內(nèi)衣就是“水虹”涉足的一環(huán)。

　　“水虹”的品牌形象是時(shí)尚和斯文高雅的。“水虹”的產(chǎn)品勝在價(jià)格合理、款式優(yōu)雅?！八纭钡姆b設(shè)計(jì)是其的強(qiáng)項(xiàng)，加上一個(gè)天后級(jí)的形象代言人，以及卓越的銷(xiāo)售技巧和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度成為“水虹”占領(lǐng)市場(chǎng)的法寶。“水虹”的目標(biāo)顧客主要是時(shí)尚的白領(lǐng)女性，年齡介乎２０－２8歲之間。這班顧客不僅懂得打扮，而且會(huì)享受打扮的樂(lè)趣，她們還有一定的經(jīng)濟(jì)能力。

　 “水虹”的產(chǎn)品相當(dāng)?shù)亩嘣?，憑借“水虹”強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)，“水虹”的業(yè)務(wù)也蒸蒸日上。

　　多品牌的圈地運(yùn)動(dòng)

　　沒(méi)有哪一個(gè)服裝品牌的產(chǎn)品能覆蓋所有消費(fèi)者，作為大眾化的服飾產(chǎn)品，班尼路服飾有效地對(duì)不同的消費(fèi)者進(jìn)行了細(xì)分，并在此基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)出不同風(fēng)格的產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)成功的形象包裝，每一個(gè)品牌既可作為個(gè)體獨(dú)自為戰(zhàn)，幾個(gè)品牌又可以作為一個(gè)整體，直接聯(lián)手出現(xiàn)在終端，這讓班尼路的休閑王者氣勢(shì)漸露端倪。

　　在當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境下，對(duì)休閑服品牌來(lái)說(shuō)，主流商業(yè)店面已經(jīng)成為兵家必爭(zhēng)之所，占領(lǐng)了商業(yè)步行街、熱點(diǎn)終端等就等于占領(lǐng)了市場(chǎng)。所以，休閑品牌的競(jìng)爭(zhēng)事實(shí)上就是各品牌進(jìn)行店面圈地的競(jìng)爭(zhēng)，但這實(shí)際上也已經(jīng)轉(zhuǎn)化成企業(yè)實(shí)力的較量，不菲的日益上漲的店面租金，讓一些中小品牌望洋興嘆，心有余而力不足。

　　在一對(duì)一的品牌較量中，班尼路和真維斯、佐丹奴等相比不一定能占多少上風(fēng)，但是如果多個(gè)品牌聯(lián)合起來(lái)，六對(duì)一甚至七對(duì)一八對(duì)一的較量時(shí)，班尼路的優(yōu)勢(shì)就明顯出來(lái)了。在北京路這樣的商業(yè)步行街，幾乎可以說(shuō)是班尼路公司在左右著顧客的衣裝選擇，班尼路是在用群體的力量挑戰(zhàn)對(duì)手，其它品牌如今想擠進(jìn)北京路的難度是越來(lái)越大了。單一品牌在同一商業(yè)街中能操作的店面數(shù)量必然有限，而多品牌則可以占領(lǐng)更多的至高點(diǎn)，給消費(fèi)者更多的展示接觸機(jī)會(huì)，同時(shí)把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排擠出去。而且在很多其它的大型的商業(yè)終端如商場(chǎng)百貨店等，班尼路同樣是采取多品牌圈地的策略，幾個(gè)品牌聯(lián)手出擊，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包圍在其中。同時(shí)，多品牌還可以采取共進(jìn)退的策略，這無(wú)疑也增加了許多與強(qiáng)勢(shì)商場(chǎng)、百貨終端等談判的砝碼。比如在廣州天河城、在廣州王府井百貨，在長(zhǎng)沙的黃興路，在南京的新街口商圈，我們都不難看到班尼路這種聯(lián)合軍團(tuán)的力量。

　　靈活、及時(shí)清理庫(kù)存

　　多品牌帶來(lái)的最大后患就是巨大的庫(kù)存，休閑服本來(lái)利潤(rùn)相對(duì)就比較薄，一旦庫(kù)存過(guò)多，必然會(huì)給企業(yè)帶來(lái)巨大資金壓力，只有把庫(kù)存轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金才能看得到利潤(rùn)。班尼路一方面采用低價(jià)策略，對(duì)過(guò)季產(chǎn)品的處理更是狠下力度，不計(jì)成本，完全以走量為目的。同時(shí)到處選擇主流店面開(kāi)設(shè)品牌特賣(mài)場(chǎng)，以讓人心跳的價(jià)格處理那些庫(kù)存過(guò)季產(chǎn)品，正價(jià)品店里也特價(jià)促銷(xiāo)不斷。比如在北京路，班尼路除了在兩端開(kāi)設(shè)特賣(mài)場(chǎng)外，在其正價(jià)品店也經(jīng)常會(huì)貼出諸如“最后清貨”、“三到五折”、“半價(jià)銷(xiāo)售”等的大幅POP促銷(xiāo)海報(bào)，大規(guī)模的清理庫(kù)存，從而整體將庫(kù)存控制在一個(gè)良性水平。

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