新甘道創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)案例策劃紀(jì)實(shí)

    作者：婁向鵬、趙玉平

　大理想：做肝病市場(chǎng)的新霸主！

　　2004年11月中旬，湖北易達(dá)醫(yī)藥總經(jīng)理徐捷一行來(lái)到福來(lái)，帶來(lái)一個(gè)名為“參靈肝康膠囊”的肝藥產(chǎn)品。這確實(shí)是一個(gè)好產(chǎn)品：

　　首先是“顯赫”的研發(fā)背景，這個(gè)產(chǎn)品是由香港陳氏集團(tuán)，根據(jù)世界前沿學(xué)術(shù)研究成果，投入數(shù)十位專(zhuān)家學(xué)者潛心研制而成，被批準(zhǔn)為2004年唯一國(guó)家級(jí)肝藥新藥。

　　其次是成分非常有特色，這十七味成分中，人參、靈芝、熊膽等非常珍貴，在配伍上，充分考慮了地域?qū)λ幉牡挠绊?，精選南北方地道藥材，使動(dòng)植物成分互補(bǔ)，將中藥的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。

　　第三是產(chǎn)品功能，肝病治療一般分為三個(gè)治療方向：抑制病毒、增強(qiáng)免疫、改善癥狀（降酶、退黃等），大多數(shù)肝藥產(chǎn)品往往只具有其中一方面功效，而這個(gè)產(chǎn)品的功效非常全面,具有清熱化結(jié)、消腫止痛、調(diào)和氣血、養(yǎng)肝益腎、抑制病毒、增強(qiáng)免疫六大功能(產(chǎn)品的功能主治)，在肝藥里非常少見(jiàn)。

　　對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品，徐總的目標(biāo)非常明確——做肝病市場(chǎng)新霸主！曾是速立特廣東經(jīng)銷(xiāo)商，全國(guó)肝病市場(chǎng)一面旗幟的徐總，在肝藥市場(chǎng)摸爬滾打多年，在他看來(lái)，要么不做，要做，就要最好！

　　做為營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，我們也非常期望看到好產(chǎn)品。但實(shí)事求是地講，福來(lái)此前還沒(méi)有直接操作過(guò)肝藥，而肝藥市場(chǎng)的操作難度在醫(yī)藥行業(yè)也是首屈一指的，挑戰(zhàn)這樣一個(gè)新行業(yè)，我們?cè)谂d奮的同時(shí)，也感到肩頭上巨大的壓力！

　　與此同時(shí)，由于招商會(huì)在即，一切都要求快，必須在一個(gè)半月的時(shí)間完成策劃和招商宣傳工具。壓力越大，動(dòng)力越強(qiáng)，這是福來(lái)人的特質(zhì)，我們決定大干一場(chǎng)！　

　　成功策劃，從一個(gè)好名字開(kāi)始！

　　自從肝藥市場(chǎng)第一代領(lǐng)軍產(chǎn)品進(jìn)入衰退期，中國(guó)肝藥市場(chǎng)很久沒(méi)有亮點(diǎn)出現(xiàn)了！

　　1.2億人群的龐大市場(chǎng)需求，萎靡的市場(chǎng)狀況，一切都預(yù)示著，新一代“霸主”即將出現(xiàn)！

　　從2003年開(kāi)始，這場(chǎng)“霸主爭(zhēng)奪戰(zhàn)”就開(kāi)始逐步上演，億肝王、海明葳等幾大肝藥憑借強(qiáng)大的專(zhuān)家陣營(yíng)、獨(dú)具的產(chǎn)品特色、出奇的產(chǎn)品概念，開(kāi)始了猛烈的市場(chǎng)進(jìn)攻！

　　群雄逐鹿，作為后來(lái)者，這個(gè)產(chǎn)品憑什么才能勝出？

　　我們的工作從給產(chǎn)品起名字開(kāi)始了！

　　一個(gè)好名字對(duì)于產(chǎn)品的重要意義是無(wú)庸諱言的，名字起得好，傳播就成功了一半，無(wú)形中為企業(yè)節(jié)省了大筆的廣告費(fèi)，太太口服液、腦白金，都是這方面的典范！而肝藥產(chǎn)品在傳播上由于國(guó)家法律、法規(guī)所限，對(duì)名字的要求更高，既要求讓消費(fèi)者一望而知產(chǎn)品功效，又要生動(dòng)形象易于傳播和記憶，同時(shí)使消費(fèi)者產(chǎn)生美好的聯(lián)想，由此對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感。

　　作為肝藥領(lǐng)域2004年唯一國(guó)家級(jí)肝病新藥，這個(gè)產(chǎn)品名為“參靈肝康膠囊”的藥物名字平淡無(wú)奇。

　　首先是公司內(nèi)部創(chuàng)作班子長(zhǎng)達(dá)三天的反復(fù)創(chuàng)意、反復(fù)測(cè)試，當(dāng)“甘蒂”這個(gè)名字在層層篩選中終于脫穎而出，企業(yè)興沖沖拿著這個(gè)名字去注冊(cè)時(shí)，卻被人兜頭潑了一盆涼水，這個(gè)名字已經(jīng)被甘肅的一家企業(yè)注冊(cè)了。

　　一切只能重新開(kāi)始，圍繞著“gan”字，一個(gè)接一個(gè)的名字誕生，又被槍斃，大家在煙霧繚繞中又度過(guò)了幾天幾夜，總經(jīng)理婁向鵬也興致盎然參與到討論中來(lái)，功夫不負(fù)有心人，當(dāng)有人喊出“新甘道”名字時(shí)，大家在短暫沉默后，紛紛表示贊同。

　　首先，由于有個(gè)“甘”字，“新甘道”一望而知是肝藥，達(dá)到了傳達(dá)產(chǎn)品功能主治的基礎(chǔ)目的。

　　其次，“新甘道”，又諧音“新干道”、“新肝到”容易傳播和記憶。

　　第三，“新甘道”諧音“新干道”、“新肝到”可以讓人聯(lián)想到治療乙肝的新方式，或者經(jīng)過(guò)治療有了一個(gè)健康的“新肝”，非常能夠取得患者的好感。

　　最后，“新甘道”大氣磅礴、鏗鏘有力，具有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的霸氣。

　　將近四五天的時(shí)間換來(lái)了3個(gè)字，有人可能會(huì)認(rèn)為我們的效率有些低下，但我們的看法不同，俗話說(shuō)“磨刀不誤砍柴功”，前期的基礎(chǔ)打不好，后面的高樓建得越快隱患越多！

　　大創(chuàng)意：新甘道，中國(guó)人乙肝解決之道！

　　干策劃這一行，特別講究創(chuàng)意和靈感，很多人以為我們這碗飯吃得特輕松！真的是這么回事嗎？

　　世上從來(lái)沒(méi)有無(wú)源之水，無(wú)本之木，策劃人不是神仙，那些看起來(lái)渾然天成的創(chuàng)意，其實(shí)無(wú)不是建立在對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者乃至市場(chǎng)精準(zhǔn)的把握上！　

　　在對(duì)產(chǎn)品資料展開(kāi)研究之前，我們中大多數(shù)人只是聽(tīng)說(shuō)過(guò)“乙肝五項(xiàng)”、“大三陽(yáng)”、“小三陽(yáng)”，對(duì)其有粗淺的了解，至于深層次的理論，則知之甚少，在將近一周的時(shí)間里，我們上班看，下班看，路上看，找熟人打聽(tīng)，向?qū)＜疫M(jìn)行咨詢(xún)，看資料看到犯惡心，但我們也收獲了不少：

　　在對(duì)資料的研究過(guò)程中，一個(gè)數(shù)據(jù)引起了我們注意，這就是“全世界共有乙肝患者3.6億人，中國(guó)占1/3，成為乙肝大國(guó)”，這一現(xiàn)象的背后隱藏著什么秘密？

　　很多人可能會(huì)說(shuō)這是一個(gè)常識(shí)了，大家都知道，沒(méi)有什么值得稀奇的，但我們想還有沒(méi)有別的更深層次原因？

　　我們甚至更進(jìn)一步深究，這和中國(guó)人的基因有沒(méi)有關(guān)系呢？2003年的非典很多人還記憶猶新，那時(shí)候中國(guó)乃至亞洲成了非典的重災(zāi)區(qū)，即使在歐美國(guó)家，發(fā)病的也以黃色人種為主，非典顯然與黃色人種、甚至是中國(guó)人基因有特別的關(guān)聯(lián)。

　　中國(guó)人乙肝的人數(shù)多，難以治療，是不是也和中國(guó)人的基因有關(guān)聯(lián)呢？

　　在向權(quán)威專(zhuān)家咨詢(xún)的過(guò)程中，我們得知“乙肝病毒（HBV）存在很多亞型，包括A、B、C、D、E、F、G、H八種，中國(guó)人的乙肝病毒（HBV）基因絕大多數(shù)為B、C型，相對(duì)于其他六種，更容易發(fā)生變異，而變異后病毒難以殺滅，這也是中國(guó)人乙肝難以治療的一個(gè)重要原因”，就像一抹陽(yáng)光照射進(jìn)黑暗的小屋，我們感到一種大突破誕生前激動(dòng)和喜悅！　

　　方向找到了，接下來(lái)就是修路了，雖然這項(xiàng)工作同樣辛苦，但一想到這條路通向的是一個(gè)光明的前景，我們就興奮不已！

　　很多時(shí)候，學(xué)術(shù)上很占得住腳的理論，普通人未必能接受，因此，策劃很多時(shí)候是在完成一項(xiàng)“翻譯工作”，將復(fù)雜難懂的理論翻譯成消費(fèi)者停得懂的語(yǔ)言，如何給這種變異后乙肝病毒起一個(gè)易于理解、易于傳播的名字呢？經(jīng)過(guò)反復(fù)討論，一個(gè)形象的說(shuō)法得到大家的認(rèn)同，“蠶吐絲結(jié)繭，這層厚厚的繭子與乙肝病毒變異后變得厚重的外殼一樣，起著防護(hù)的作用，使外來(lái)的藥物、免疫系統(tǒng)難以對(duì)其發(fā)揮作用?！薄耙腋卫O狀病毒”最終以其形象性和科學(xué)性，得到大家的一致認(rèn)同！

　　隨后，我們研究了乙肝病毒亞型的發(fā)現(xiàn)經(jīng)過(guò)，發(fā)現(xiàn)，竟然與一個(gè)重大歷史事件有關(guān)……人類(lèi)基因圖譜的翻譯過(guò)程，為了使消費(fèi)者對(duì)中國(guó)人的乙肝病毒有清晰的了解，我們將“乙肝繭狀病毒”的發(fā)現(xiàn)與這個(gè)幾乎人人知曉歷史性科學(xué)事件相結(jié)合，使消費(fèi)者在“聽(tīng)故事”的過(guò)程中對(duì)產(chǎn)品有了深刻的了解。

　　新甘道對(duì)這種“乙肝繭狀病毒”作用效果如何？和其他肝藥相比，有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)？

　　經(jīng)過(guò)向?qū)＜易稍?xún)，我們得知，新甘道對(duì)這種病毒的抑制作用非常明確。這種病毒難以殺滅的原因是變異后“外殼加厚”，普通藥物難以進(jìn)入到內(nèi)部，而新甘道的核心成分：一種兼具動(dòng)物成分的“脂溶性”和植物成分的“水溶性”的組合成分，二者互補(bǔ)，能夠有效溶解穿透這層外殼，進(jìn)入內(nèi)部。為了易于傳播起見(jiàn)，我們給這種成份起名叫“Ak破繭分子甙”。

　　而“新甘道”的產(chǎn)品定位也水到渠成，“新甘道，中國(guó)人乙肝解決之道！”從來(lái)沒(méi)有過(guò)的高度！

　　以上這些推理雖好，究竟是不是符合科學(xué)，能不能被專(zhuān)家認(rèn)同呢？我們的傳播畢竟不能憑空起樓閣，要建立在基礎(chǔ)科學(xué)理論基礎(chǔ)之上。我們決定請(qǐng)權(quán)威專(zhuān)家對(duì)以上這些“概念”進(jìn)行審評(píng)，究竟是不是說(shuō)得通。請(qǐng)誰(shuí)呢？當(dāng)時(shí)大家一致推薦吳階平，其原因在于吳老作為中國(guó)工程院院士、中國(guó)科學(xué)院院士、原全國(guó)人大常委會(huì)副委員長(zhǎng)，肩負(fù)中國(guó)醫(yī)學(xué)泰斗和政治領(lǐng)袖雙重身份，非常權(quán)威，而且，由他發(fā)起組織的“吳階平醫(yī)學(xué)基金會(huì)”也在致力于優(yōu)秀醫(yī)學(xué)成果的宣教、普及和公益推廣工作。

　　吳老對(duì)這項(xiàng)審評(píng)工作欣然接受，在他看來(lái)，凡是有益于人民健康的事情，都愿意去做。而后，“吳階平醫(yī)學(xué)基金會(huì)”組織了數(shù)十位權(quán)威肝藥、肝病專(zhuān)家，對(duì)新甘道產(chǎn)品及“概念提煉”進(jìn)行重新論證和審核。其結(jié)果是不僅產(chǎn)品得到與會(huì)專(zhuān)家的高度認(rèn)同，這些“概念”也被他們所接受，認(rèn)為確實(shí)生動(dòng)形象講清了中國(guó)人乙肝多發(fā)的根本原因。

　　陽(yáng)光1+1，全新操作模式占據(jù)肝藥市場(chǎng)制高點(diǎn)！

　　產(chǎn)品策略雖然已經(jīng)制定，但整個(gè)策劃只是完成了第一步，如何將產(chǎn)品信息向消費(fèi)者進(jìn)行有效傳達(dá)是肝藥產(chǎn)品操作的重中之重。

　　傳統(tǒng)的肝藥營(yíng)銷(xiāo)模式一般為“上線廣告+大型活動(dòng)+規(guī)范回訪+渠道終端”。我們發(fā)現(xiàn)，在目前的市場(chǎng)情況下，這套方法已經(jīng)越來(lái)越行不通了，隨著監(jiān)管力度的加大，廣告下不去、活動(dòng)搞不了成為各個(gè)市場(chǎng)的普遍現(xiàn)狀，再好的產(chǎn)品、再好的概念無(wú)法向患者傳達(dá)也是白費(fèi)！

　　而且，即使經(jīng)銷(xiāo)商能夠“頂風(fēng)做案”，歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦，廣告終于見(jiàn)報(bào)，活動(dòng)終于開(kāi)展，消費(fèi)者也未必會(huì)認(rèn)！這也是前幾年肝藥產(chǎn)品惡性炒作，對(duì)市場(chǎng)過(guò)度開(kāi)采的必然結(jié)果?，F(xiàn)在，新甘道不得不與其他新舊肝藥產(chǎn)品一起，面對(duì)目前的市場(chǎng)困局！

　　由此，我們得出結(jié)論，新甘道的營(yíng)銷(xiāo)模式必須改變，不然就沒(méi)有出路！

　　經(jīng)過(guò)反復(fù)的分析論證和探討，最終，我們與企業(yè)一起確定了新甘道“陽(yáng)光1+1”的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，使得新甘道的市場(chǎng)推廣得以順利推進(jìn)！

　　陽(yáng)光操作：大公益營(yíng)銷(xiāo)，大權(quán)威成就大信任

　　無(wú)論是哪種營(yíng)銷(xiāo)模式，使產(chǎn)品能夠開(kāi)口說(shuō)話都是首先要解決的問(wèn)題！肝藥產(chǎn)品是國(guó)家明令禁止在大眾媒體上做廣告的，而且這一禁令在各地正在得到越來(lái)越嚴(yán)格的執(zhí)行。因此，如何繞開(kāi)國(guó)家的法律、法規(guī)，使產(chǎn)品能夠合法說(shuō)話是新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的核心。

　　可供借鑒的方式有做企業(yè)形象與公益營(yíng)銷(xiāo)兩種，煙草行業(yè)普遍采用做企業(yè)形象廣告的形式，我們認(rèn)為，煙草的感性消費(fèi)決定了企業(yè)形象廣告這種變通形式的適應(yīng)性，而公益營(yíng)銷(xiāo)一般離不開(kāi)活動(dòng)的開(kāi)展，活動(dòng)的開(kāi)展正可以為藥品的理性訴求提供了足夠的空間和平臺(tái)。

　　但是，“借公益活動(dòng)之名做產(chǎn)品宣傳之實(shí)”并不是新鮮的舉措，在醫(yī)藥行業(yè)尤其多見(jiàn)，消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)此產(chǎn)生了一定的免疫力，如何使新甘道的公益活動(dòng)能夠產(chǎn)生對(duì)患者的吸引力？我們認(rèn)為，公益活動(dòng)關(guān)鍵在于權(quán)威性和可信度！

　　于是，我們?cè)俅窝?qǐng)“吳階平醫(yī)學(xué)基金會(huì)”，聯(lián)合開(kāi)展肝病公益推廣活動(dòng)。前期的專(zhuān)家鑒定使“吳階平醫(yī)學(xué)基金會(huì)”對(duì)新甘道比較認(rèn)同，表示愿意合作。經(jīng)過(guò)多方溝通，最終，由吳階平醫(yī)學(xué)基金會(huì)主辦、科技日?qǐng)?bào)社、香港陳氏企業(yè)集團(tuán)協(xié)辦、湖北易達(dá)醫(yī)藥承辦的“新甘道全民乙肝防治宣教專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)暨新甘道科技成果報(bào)告會(huì)”3月5日在北京釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館隆重舉行，九屆全國(guó)人大副委員長(zhǎng)吳階平、原衛(wèi)生部長(zhǎng)錢(qián)信忠、原國(guó)家藥監(jiān)局局長(zhǎng)齊謀甲、中華醫(yī)學(xué)會(huì)病毒學(xué)會(huì)主任委員、中國(guó)工程院院士洪濤，以及來(lái)自北京大學(xué)醫(yī)學(xué)院、解放軍302醫(yī)院、北京協(xié)和醫(yī)院、同濟(jì)醫(yī)科大學(xué)等機(jī)構(gòu)的專(zhuān)家出席會(huì)議并發(fā)言致辭，會(huì)場(chǎng)氣氛莊重而熱烈。衛(wèi)生部乙肝防治領(lǐng)導(dǎo)小組專(zhuān)家組組長(zhǎng)、中科院院士莊輝也接受了媒體的專(zhuān)訪。

　　但僅止于此顯然不夠，必須將這次活動(dòng)通過(guò)新聞媒體充分傳達(dá)，才能化“盛事”為“勝事”，為產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣打下良好基礎(chǔ)?！吨袊?guó)醫(yī)藥報(bào)》、《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《健康報(bào)》、《人民日?qǐng)?bào)》、《科技日?qǐng)?bào)》等數(shù)十家媒體對(duì)此進(jìn)行了報(bào)道。

　　權(quán)威支持，專(zhuān)家認(rèn)可，輿論參與，既突破了操作中的大環(huán)境制約，使產(chǎn)品找到宣傳途徑，同時(shí)也使產(chǎn)品美譽(yù)度得到有效提升！

　　陽(yáng)光產(chǎn)品：大樸素營(yíng)銷(xiāo)，好產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話

　　為解除患者對(duì)產(chǎn)品宣傳普遍的懷疑心態(tài)，并為新甘道核心概念提供強(qiáng)有力的支撐，我們針對(duì)性提出了“大樸素營(yíng)銷(xiāo)”的觀點(diǎn)，讓好產(chǎn)品自己去說(shuō)話！

　　事實(shí)上，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期病痛折磨的消費(fèi)者已經(jīng)是半個(gè)專(zhuān)家，對(duì)產(chǎn)品成分和批文已經(jīng)學(xué)會(huì)分析。這個(gè)時(shí)候，只要適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，就能在競(jìng)爭(zhēng)中使消費(fèi)者形成對(duì)新甘道的傾向性。

　　新甘道具有以下先天優(yōu)勢(shì)：

　　組方優(yōu)勢(shì)：中藥治乙肝，必須是各種成分合理配伍、協(xié)同治療，才能達(dá)到最完美的功效。而新甘道獨(dú)具南北方十七味名貴動(dòng)植物原料，合理配伍，協(xié)同治療，確保了產(chǎn)品功效。

　　功能優(yōu)勢(shì)：與竟品單一功能相比，經(jīng)過(guò)國(guó)家衛(wèi)生部批準(zhǔn)的新甘道參靈肝康膠囊六大功能顯得尤其難能可貴，這六大功能包括：清熱化結(jié)、消腫止痛、調(diào)和氣血、養(yǎng)肝益腎、抑制病毒、增強(qiáng)免疫。

　　成分優(yōu)勢(shì)：新甘道南北方十七味藥材地域的差別性、動(dòng)植物成分的名貴性和互補(bǔ)性、藥材選取的純正性都將傳統(tǒng)中藥的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，從而確保了藥品質(zhì)量和治療效果。

　　批號(hào)優(yōu)勢(shì)：很多藥物都標(biāo)榜是“國(guó)家級(jí)新藥”，但“新藥”的年頭非常關(guān)鍵，2002年的“新藥”到了2005年就已經(jīng)沒(méi)有任何新意可言。而新甘道參靈肝康膠囊被批準(zhǔn)為2004年年唯一國(guó)家級(jí)乙肝治療新藥和獨(dú)家產(chǎn)品，這一點(diǎn)將在新甘道2005年乃至2006年的銷(xiāo)售中，作為重要支撐點(diǎn)出現(xiàn)。

　　我們認(rèn)為，必須在傳播過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)，將新甘道以上優(yōu)勢(shì)與同類(lèi)產(chǎn)品作比較，提醒患者買(mǎi)藥要看說(shuō)明書(shū)，這樣就擊中競(jìng)品的要害，收到四兩撥千斤的功效！

　　為此，我們大膽摒棄傳統(tǒng)做法，將產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)做成臺(tái)卡、海報(bào)、吊旗、易拉寶等大型終端宣傳品，在終端陣地，以這種最直接的形式來(lái)展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

　　決勝蒙交會(huì)！

　　為將新甘道迅速推向全國(guó)市場(chǎng)，我們制定了新甘道全國(guó)市場(chǎng)啟動(dòng)三步曲：蒙交會(huì)量相，吸引目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注；四五月份全國(guó)招商媒體大力度投放，覆蓋全國(guó)市場(chǎng)，首批樣板市場(chǎng)同時(shí)啟動(dòng)；8月份發(fā)起全國(guó)總攻，搶占市場(chǎng)霸主的寶座！

　　正月初五到初七，新甘道在呼和浩特的亮相，雖然由于時(shí)間原因，廣告片尚未拍攝完畢，，但正如未經(jīng)雕琢的璞玉，新甘道已經(jīng)發(fā)散出它誘人的光芒：

　　在招商宣傳上，新甘道嚴(yán)格執(zhí)行高舉高打的宣傳策略，在呼市中心廣場(chǎng)，新甘道大型異型廣告幾乎吸引了大批經(jīng)銷(xiāo)商的眼球，同時(shí)，數(shù)十名宣傳人員手拿新甘道的巨型包裝和說(shuō)明書(shū)環(huán)繞周?chē)?。在所有宣傳品上，新甘道的說(shuō)明書(shū)都被放大，同時(shí)，資料派發(fā)和大型噴繪占據(jù)了呼市所有主流會(huì)場(chǎng)，使經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)論身在何處，都有機(jī)會(huì)看到新甘道的宣傳。

　　廣告片雖然未及完畢，但整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作和拍攝的過(guò)程和花絮被制作成了記錄片，雖然是半成品，但項(xiàng)目運(yùn)作基本思路和權(quán)威陣容同樣吸引了經(jīng)銷(xiāo)商。

　　而接待人員也是招商制勝的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在回答經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)詢(xún)，與經(jīng)銷(xiāo)商談判上都表現(xiàn)出其訓(xùn)練有素的特點(diǎn)，使招商臨門(mén)一腳確保成功！

　　作為新時(shí)期肝病市場(chǎng)國(guó)家級(jí)新藥，新甘道高舉“中國(guó)人乙肝解決之道”大旗，成為2005年春季蒙交會(huì)上一道最閃亮的風(fēng)景：印有中國(guó)醫(yī)學(xué)泰斗、原人大副委員長(zhǎng)吳階平頭像的大型噴繪、易拉寶、手提袋引來(lái)了眾多關(guān)注肝病產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，而世紀(jì)福來(lái)對(duì)新甘道的獨(dú)特定位——中國(guó)人乙肝解決之道，及“毒繭”學(xué)說(shuō)、“破繭殺毒”更引起了包括傅山藥業(yè)董事長(zhǎng)、速立特全國(guó)總舵主李貴平在內(nèi)的眾多業(yè)界大腕的關(guān)注和稱(chēng)嘆。

　　蒙交會(huì)上，全國(guó)三十幾個(gè)城市就初步簽定合作協(xié)議。目前，新甘道十幾個(gè)樣板市場(chǎng)已成功啟動(dòng)，中國(guó)肝藥市場(chǎng)一道靚麗的風(fēng)景線正在形成！　　

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