系列專題：營銷人在路上

    藍哥智洋行銷顧問機構(gòu)   于斐  頓洪

 

    客觀而言，保健品市場遭遇了愁云慘霧，整個行業(yè)降幅嚴重。一些傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域的保健品因為營銷手段的同質(zhì)化及宣傳手段受限等原因?qū)е落N量一路下滑，就連腦白金、太太口服液、金日洋參、萬基、康福來等知名企業(yè)也感到了莫大的壓力，而一直以會議營銷而著稱的珍奧核酸、深圳天年、中脈遠紅也因為會議營銷泛濫及行業(yè)的信任危機等諸多原因遭遇了前所未有的發(fā)展瓶頸，還有采用直銷售模式的安利、完美、天獅等業(yè)界大腕也因為單層次直銷法的出臺同樣面臨巨大的調(diào)整和震蕩。

    從行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈來看同樣也是一片混戰(zhàn)，一些廠家為了降低運營成本增加利潤空間采用渠道扁平化的策略跳過經(jīng)銷商直接和零售商形成經(jīng)銷合作關(guān)系，而一些零售商千方百計的尋找一些看好的產(chǎn)品直接作為區(qū)域市場的銷售代理，作為中間環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商被迫多方尋求轉(zhuǎn)變，比如通過OEM貼牌生產(chǎn)轉(zhuǎn)化為廠家或總代理的角色，有的則利用現(xiàn)有的渠道資源向物流配送業(yè)務(wù)角色進行延伸。

    從全局來看似乎一切都在瞬息萬變，變的沒有了固定的規(guī)律，變的讓業(yè)內(nèi)企業(yè)和一線的營銷人員無所適從，曾經(jīng)讓業(yè)內(nèi)津津樂道的三珠、紅桃K所演繹的銷售業(yè)績似乎成了可望而不可及的神話故事，整個行業(yè)彌漫著灰色的哀愁和迷茫的嘆息。

    面對業(yè)界的震蕩和行業(yè)的洗牌，營銷人你又該作何考慮？作為一名曾經(jīng)也是一線市場的營銷人，愿意把一些看法與業(yè)界朋友交流。

    在一線拼殺過數(shù)年的職業(yè)營銷人其實都知道，營銷人最終只有兩種歸途，一種是自身素養(yǎng)較高的營銷人在歷經(jīng)了市場的磨練后將積累的實踐經(jīng)驗和自己所掌握的理論知識進行有機結(jié)合后可以順利轉(zhuǎn)型進入咨詢行業(yè)，或獨自創(chuàng)業(yè)或成為一名咨詢師，而另外一種就是憑借多年在市場中積累的經(jīng)驗、資源、人脈和資金開始產(chǎn)品代理、實體創(chuàng)業(yè)的征程。

    當然在做決策選擇之前，我們應(yīng)該對上面所說的兩個新領(lǐng)域有個全面的了解和認識。

    首先，咨詢行業(yè)是當前的新興行業(yè)，雖然歷經(jīng)了近20年的發(fā)展，但總體來說整個行業(yè)才剛起步，客觀來說還是非常稚嫩的一個領(lǐng)域，同時從咨詢行業(yè)本身特點來看，其實它是個要求非常高的行業(yè)，成功的咨詢師不光要求有豐富的實踐經(jīng)驗和系統(tǒng)扎實的理論知識，而且還要求有很強的組織管理能力、語言和文字表達能力、事物觀察分析判斷能力等綜合素質(zhì)。所以盡管咨詢行業(yè)是個前景看好、市場潛力巨大、專業(yè)人才匱乏的朝陽產(chǎn)業(yè)但并不是每個人都能做好的行業(yè)，因為咨詢業(yè)本來就是一個痛并快樂的行業(yè)。

    至于產(chǎn)品代理或?qū)嶓w創(chuàng)業(yè)這條路，藍哥智洋團隊認為對營銷人而言除了要求有很豐富的市場經(jīng)驗、很廣泛的人脈關(guān)系、很扎實的市場資源和必要的資金后盾等基本條件外，其實它還要求有投資決策的魄力、市場企劃的意識和企業(yè)運營中的人、財、物的全面管理能力。雖然這種選擇對于職業(yè)營銷人而言感覺上似乎比較容易一些，其實并不然，因為隨著運做主體的轉(zhuǎn)化，以前運做市場時由企業(yè)在所提供的后盾和平臺支持將蕩然無存，一切都得依靠自身單薄的力量來積累，尤其在當前醫(yī)藥保健品行業(yè)風起云涌的混戰(zhàn)時期，實體創(chuàng)業(yè)的風險毋庸置疑。

    但同時我們也要看到保健品行業(yè)所存在的巨大潛力和機會，象我們的史玉柱先生不就是在遭遇腦黃金全面潰敗后通過運做腦白金而重新崛起的嗎？從1999年7月到2000年12月，腦白金只用了短短的一年半的時間在當時保健品行業(yè)還處于第二個低谷時期竟然創(chuàng)造了10.5億元的銷售奇跡，而且當時由于腦白金的成功使保健品行業(yè)又進入了新一輪高速發(fā)展期。還有象保健品行業(yè)的常青樹上海交大昂立通過區(qū)域為王、穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略歷經(jīng)行業(yè)興衰起伏并成功上市，打破了保健品企業(yè)短不過三年，長不過五載的謬論。

    客觀來看中國保健品消費市場的增長空間極大，近20年來，中國保健品消費支出的增長速度為15%~30%，遠遠高于發(fā)達國家13%的增長率，但人均年度支出卻是美國的1/17，日本的1/12。基于此，可以看出保健品行業(yè)仍然是個大有希望的朝陽產(chǎn)業(yè)，職業(yè)營銷人在具備了上述基本條件并選擇實體創(chuàng)業(yè)的話，只要能選準高質(zhì)量的好品種，同時能有效的組合利用各種先進的營銷手段，開創(chuàng)一片大好河山也并不是什么天方夜談。

    因此，作為職業(yè)營銷人最后要做的事情就是客觀全面的審視自身的實際情況，然后結(jié)合自己的事業(yè)發(fā)展方向和興趣愛好做出相應(yīng)的選擇，當然假如你認為自身目前的實際情況無法達到上面兩個領(lǐng)域的職業(yè)要求或者說自身抗風險的能力尚不夠成熟的話，合理的做法還是繼續(xù)自己的職業(yè)營銷人生涯，在企業(yè)提供的資源平臺上，在市場實踐中繼續(xù)磨練自己，提高自身各方面的綜合能力，相信最終你也會找到適合自己發(fā)揮的人生舞臺！

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