藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)   于斐  丁燕燕

    中國(guó)的醫(yī)藥保健品市場(chǎng)，在走出了只要有產(chǎn)品運(yùn)作就可以“一夜致富”的神話之后，“日薄西山”幾乎是每一位營(yíng)銷人發(fā)自內(nèi)心的感嘆。然而大家都明白這么一個(gè)現(xiàn)實(shí)：市場(chǎng)的潛力沒(méi)有變，消費(fèi)者的需求沒(méi)有變，真正需要改變的，怕也只有思維方式了。作為企業(yè)，如果想要生存發(fā)展，產(chǎn)品就必須招商，這似乎是一種鐵打不破的定律。誠(chéng)然，營(yíng)銷通路直接關(guān)系到產(chǎn)品運(yùn)作的成敗，企業(yè)需要良好的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；擴(kuò)張規(guī)模和資本積累是企業(yè)的生存發(fā)展之本，企業(yè)需要資金、資源的最優(yōu)整合。但是，高成本擴(kuò)張只會(huì)削弱企業(yè)的母體，昔日的亞細(xì)亞、八佰伴就是最好的前鑒。只有通過(guò)低成本擴(kuò)張，企業(yè)才可以順利走上運(yùn)營(yíng)和發(fā)展的高速路。正是由于這種迫切的需要，招商，也就成為了企業(yè)運(yùn)作的不二法門(mén)。

    當(dāng)一個(gè)個(gè)在終端市場(chǎng)拼殺得筋疲力盡的企業(yè)又把所有的目光投向招商市場(chǎng)，于是整個(gè)招商市場(chǎng)又陷入了一個(gè)千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋的尷尬境地。藥交會(huì)去了，數(shù)萬(wàn)種產(chǎn)品云集在一塊場(chǎng)地上，每家企業(yè)充其量只能算是這片汪洋藥海里的一粟。錢(qián)花了，但是效果卻等于零。真正在藥交會(huì)上能夠招商成功的企業(yè)少之又少，藥交會(huì)如同雞肋一樣，棄之可惜食之無(wú)味。廣告也投了，一張《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》上去，一本《銷售與市場(chǎng)》下來(lái)，幾十家到上百家企業(yè)誠(chéng)招經(jīng)銷商，夠權(quán)威了夠主流了吧，幾萬(wàn)元廣告費(fèi)投入去，滿心以為可以安枕無(wú)憂等電話上門(mén)，事實(shí)上呢？回復(fù)電話廖廖無(wú)幾，而且質(zhì)量還參差不齊，能夠達(dá)成合作，怕也只能等奇跡出現(xiàn)了?，F(xiàn)代企業(yè)都知道要招商，但是由于形式的泛濫，市場(chǎng)規(guī)劃的無(wú)序，產(chǎn)品的良莠不齊，造成了招商成本的節(jié)節(jié)攀升，招商難以成功，也就成為了不可必免的結(jié)局了。

    然而，中國(guó)的醫(yī)藥保健品招商，真的就陷入了進(jìn)退兩難的絕境，沒(méi)有解決的方法了嗎?藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)指出：低成本招商，換一種眼光，成功是一定有方法的。如果一味的在現(xiàn)有的有限資源里拼殺，最終的結(jié)局只能是頭破血流，一傷俱傷。只有創(chuàng)新而不是跟風(fēng)，突破現(xiàn)有局限，走自己的路，企業(yè)才能尋求到屬于自己的那片藍(lán)海。

 

走出局限，適合自己的才是最好的

    當(dāng)眾多的企業(yè)每天陷入壓成本、搶渠道、打廣告、拼價(jià)格的血海戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)，藍(lán)哥智洋團(tuán)隊(duì)卻另辟蹊徑，以成功的運(yùn)作，給行業(yè)同仁提了個(gè)醒：在現(xiàn)有的血路中，還有一個(gè)領(lǐng)域可以進(jìn)行平和的戰(zhàn)爭(zhēng)，那就是適合企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)。

    近日，做為本土知名營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)的藍(lán)哥智洋團(tuán)隊(duì)，與華夏營(yíng)銷網(wǎng)、醫(yī)藥招商聯(lián)盟等在行業(yè)中有影響有口碑的網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，藍(lán)哥智洋專家團(tuán)隊(duì)通過(guò)自身行業(yè)人脈資源，在全國(guó)200個(gè)地區(qū)級(jí)以上城市設(shè)立地區(qū)數(shù)據(jù)中心，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)采集當(dāng)?shù)馗餍袠I(yè)經(jīng)銷商真實(shí)信息、三次產(chǎn)品論證、明確產(chǎn)品代理意向等環(huán)節(jié)，最后提供給生產(chǎn)企業(yè)真實(shí)、有效的經(jīng)銷商信息。依托這種互連互通模式，企業(yè)只需花費(fèi)最低的成本，就能迅速建起覆蓋200個(gè)城市的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。與傳統(tǒng)招商方式相比，可節(jié)省大量成本，并且可以在最短的時(shí)間內(nèi)獲得最有效、最真實(shí)的經(jīng)銷商訊息。這種“精準(zhǔn)”招商方式可以使生產(chǎn)企業(yè)看到“走出去”的前景，從而使企業(yè)擺脫規(guī)模和投入限制的困境，同時(shí)也能規(guī)避傳統(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)站存在的交易風(fēng)險(xiǎn)和商業(yè)陷阱。另外，為了保障企業(yè)與經(jīng)銷商雙方信息的真實(shí)性和有效性，藍(lán)哥智洋專家團(tuán)隊(duì)還特別推出了“行業(yè)信用號(hào)”服務(wù)，該號(hào)碼包含了企業(yè)真實(shí)的信息，同時(shí)通過(guò)信息采集核查、虛假信息打假、非誠(chéng)信商家“黑名單”、媒體監(jiān)督等一系列措施，確保行業(yè)資訊上榜企業(yè)都做到誠(chéng)信運(yùn)營(yíng)。對(duì)此，藍(lán)哥智洋專家團(tuán)隊(duì)首席顧問(wèn)于斐先生認(rèn)為：隨著“行業(yè)信用號(hào)”和“行業(yè)招商資訊”的組合招商服務(wù)的推出，招商服務(wù)開(kāi)始向個(gè)性化、精準(zhǔn)化發(fā)展。通過(guò)制約機(jī)制來(lái)保證平臺(tái)內(nèi)商務(wù)信息的精確性，為生產(chǎn)企業(yè)提供各地經(jīng)銷商真實(shí)、有效的信息，招商服務(wù)也開(kāi)始從粗放型服務(wù)階段進(jìn)入精確型服務(wù)階段，而且能夠?qū)崿F(xiàn)為企業(yè)“量身定做”，從而大大節(jié)省中小型生產(chǎn)企業(yè)在建立銷售渠道方面的成本。

    可以說(shuō)藍(lán)哥智洋團(tuán)隊(duì)充分整合了國(guó)內(nèi)各種有利資源，全新搭建了一個(gè)旨在為眾多醫(yī)藥保健品企業(yè)、經(jīng)銷商提供動(dòng)態(tài)資訊服務(wù)的信息平臺(tái)，強(qiáng)化與企業(yè)與同行之間一種橫向的信息交流，并且為企業(yè)量身定做對(duì)外發(fā)布信息。通過(guò)這種大眾公益的資訊平臺(tái)，除了更好的向中小企業(yè)展示藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)的風(fēng)采，在中小企業(yè)與藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)、專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)之間搭起一座交流的橋梁外，還可以利用這個(gè)平臺(tái)，縮短企業(yè)與經(jīng)銷商之間的距離，增加企商之間的透明度，為企業(yè)的招商決策，開(kāi)創(chuàng)出一片全新的領(lǐng)域。

 

突破傳統(tǒng)，亮出自己特有的風(fēng)彩來(lái)

    醫(yī)藥保健品市場(chǎng)難做，醫(yī)藥保健招商難為，這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。如果把市場(chǎng)比做一出戲，似乎并不為過(guò)。鑼鼓一開(kāi)響，生旦凈未丑盡數(shù)登場(chǎng)。企業(yè)若想唱好這出戲，那么只能看你把自己定位在什么角色上面。終端市場(chǎng)打、拼、搶、壓，唱的是紅臉，招商過(guò)程坑蒙拐騙，唱的是丑角，若把自己淹沒(méi)于會(huì)（藥交會(huì)）山人海，那么你扮演的只能是配角。殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，無(wú)論你唱的是紅臉、丑角還是配角，都將只會(huì)在行業(yè)的洗牌中出局。醫(yī)藥保健品企業(yè)，要想在血雨腥風(fēng)中殺出血路，那么就要扮演主角，只有亮出自己特有的風(fēng)彩，才能脫穎而出，成為市場(chǎng)搏擊中的勝出者。如何才能亮出自己特有的風(fēng)彩，唱好這個(gè)主角呢？藍(lán)哥智洋團(tuán)隊(duì)專家指出，換一個(gè)視點(diǎn)，自己的風(fēng)彩只演繹給欣賞自己的人看，因?yàn)闆](méi)有觀眾的演出只能算是一出獨(dú)角戲。好的產(chǎn)品也同樣如此，若找不到展示自己風(fēng)彩的舞臺(tái)，最終也只能是落個(gè)養(yǎng)在深閨無(wú)人識(shí)的下場(chǎng)。只有突破傳統(tǒng)，走出動(dòng)則進(jìn)藥交會(huì)，打財(cái)經(jīng)廣告的老套路，才是企業(yè)謀求“藍(lán)海戰(zhàn)略”的成功之道。象專業(yè)的學(xué)術(shù)交流會(huì)、學(xué)術(shù)論壇、項(xiàng)目推介會(huì)等，就是很好的選擇。因?yàn)檫@些會(huì)議的到會(huì)者都是企業(yè)的老總、總監(jiān)，以及尋求項(xiàng)目的投資者等，這才是一個(gè)企業(yè)能展示自己，并且有人欣賞的舞臺(tái)。藍(lán)哥智洋團(tuán)隊(duì)首席顧問(wèn)、中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人于斐先生每年都會(huì)接受各種邀請(qǐng)作為嘉賓出席許多類似研討會(huì)、講座、論壇等活動(dòng)，例如今年4月2日，他就將作為4個(gè)特約嘉賓之一應(yīng)邀參加央視中小型企業(yè)項(xiàng)目推介會(huì)，屆時(shí)，于斐先生將在大會(huì)上進(jìn)行激情演講，并且有機(jī)會(huì)對(duì)合作項(xiàng)目的市場(chǎng)前景進(jìn)行精僻的分析與推介。通過(guò)這種把企業(yè)與投資者以近距離、直接交流的方式推廣，效果自然要比上藥交會(huì)，打整版招商廣告強(qiáng)上千百倍，并且大大降低了企業(yè)的成本，同時(shí)也提升了企業(yè)的知名度與聲譽(yù)，企業(yè)何樂(lè)而不為呢？

    市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有既定的游戲規(guī)則供我們?nèi)プ裱?，一窩蜂式的招商策略只是重蹈了終端血戰(zhàn)的覆轍，換一種視角，換一種思維，完全可以規(guī)避紅海戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)，只有真正尋找到了適合自己的，并且具有自己特色的運(yùn)作方式，那么屬于企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略，自然會(huì)融入企業(yè)思想的精髓之中，伴隨著企業(yè)發(fā)展和壯大。

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