海信品牌營銷的現(xiàn)實目的是獲取更多客戶，包括過去的、現(xiàn)在的和未來的

一、背景：

　　一個品牌的崛起離不開媒體，一個企業(yè)的興盛同樣離不開競爭者與合作者；品牌通過媒體表達自己的內涵和個性，企業(yè)則通過競爭者和合作者來實現(xiàn)自己的價值和發(fā)展。近兩年，海信作為品牌因其頻繁的公關宣傳被媒體稱為家電業(yè)上升最快的一個，作為企業(yè)又因其不俗的市場表現(xiàn)被競爭者和合作者認為是穩(wěn)健成長、極具實力和潛力的一個。

　　媒體如是說：《南方都市報》“降價廠家不止海信一家，為什么惟獨其收益最大，首先是勝在搶了速度……其次是產品賣點極好，揣摩透了消費者要求價廉物美的心理，其三，憑借“第一”為媒體炒做提供足夠的題材……多管齊下，海信頃刻間聲明遠播，名利雙收。”《世界品牌雜志》“……到2005年中國的家電品牌將僅存3家，他們最有可能出自海爾、海信、春蘭、TCL和康佳?！薄秶H廣告》“在中國現(xiàn)有的企業(yè)中，做品牌可謂虛實相間、游刃有余的，這兩年海信尤為突出……”

　　競爭者如是說：TCL原銷售副總杜先生：“海信在99年前，還是個區(qū)域品牌，TCL并沒有多注意海信，這兩年海信可謂異軍突起，我們不得不關注起來?！贝禾m：“在空調界，去年說海信是個小品牌還勉強可以，但是今年卻萬萬不能這么說……”

　　合作者、自己人如是說：程副總裁：“一個理性而又能‘折騰’的企業(yè)是有活力的企業(yè)，海信這兩年就是這樣的一個企業(yè)”。日本博報堂陶先生：“我們選擇海信作為我們在大陸的第一個國內品牌合作，看中的就是海信這兩年表現(xiàn)出來的巨大發(fā)展?jié)摿?。?/p>

　　以上是一些主觀的評價與描述，它們所能展現(xiàn)與證實的實際都莫過于市場上真正切切的數(shù)字了：

　　海信電視1998年，作為區(qū)域品牌銷售僅集中在山東、西北和東北三地，在全國市場占有率低于4%，名次第7，然而到了99年末，盡管市場競爭尤其是價格競爭加劇，但海信電視的市場占有率還是上升到8.5%，排名第五。到2000年7月，市場占有率再達新高10.91%，名副其實進入彩電行業(yè)第一集團。

　　海信空調則自從97年上市以來，雖憑借技術有不俗表現(xiàn)，但市場占有率卻沒有超過5%，直到99年低市場占有率突破7%，位居空調界第二集團，海信空調一發(fā)而不可收拾，在2000年3月，市場占有率直逼10%，成為業(yè)內新銳。

　　海信計算機2000年前兩個季度家用機市場占有率，據IDC資料，在所有國內外品牌中連續(xù)第三。

　　綜合以上主客觀認識，意思實際只有一句話，即海信近兩年在其所處的行業(yè)內有了長足發(fā)展，無論品牌還是市場都作到了其歷史最好，成為國人最矚目的品牌之一。古人云，“外行看熱鬧，內行看門道”，下面我們就看一下海信成功的秘訣。

擴展閱讀

版權聲明：