法則二:借網(wǎng)絡引燃品牌魔力
作者:金錯刀 88
本期封面報道其它文章:
法則一:你的品牌夠酷嗎
蘋果販賣酷文化掀起風暴
吳世雄:酷是客戶至上的時尚表達
法則二:借網(wǎng)絡引燃品牌魔力
Go ogle:制造Googol級的傳播力
聯(lián) 想借網(wǎng)絡營銷造世界品牌
法則三:創(chuàng)造獨一無二的品牌體驗
太多中國公司不注重用戶體驗
積極擁抱網(wǎng)絡已經(jīng)成為一種必然選擇,特別是那些年輕品牌,他們更擅長利用網(wǎng)絡的力量向那些品牌老兵發(fā)起進攻。
撰文=
網(wǎng)絡營銷正在成為一個巨大的蛋糕。2月初,艾瑞市場咨詢機構最新發(fā)布的統(tǒng)計報告顯示,2005年,國內(nèi)網(wǎng)絡廣告市場規(guī)模已達到31.3億元,超過雜志廣告市場,接近廣播廣告市場。
積極擁抱網(wǎng)絡已經(jīng)成為一種必然選擇,特別是那些新進品牌,他們更擅長利用網(wǎng)絡的力量向那些傳統(tǒng)品牌發(fā)起進攻,相對而言,一些品牌老兵反應過慢了。北京博圣云峰總經(jīng)理馬向群是網(wǎng)絡營銷的狂熱鼓吹者,他表示,“讓一切成為可能,沒有你想不到的,只要你想到的就一定能做到?!?/p>
病毒式營銷
關于病毒式營銷,知名營銷專家塞思·戈丁有一個簡短的解釋,就是能夠令目標受眾著迷的鬼主意。在他看來,這種流行病毒能夠在人群中流傳起來,教導、改變、影響每個接觸到它的人。
病毒式營銷一直是互聯(lián)網(wǎng)公司的偏愛,他們通過這種方式來巧妙制造影響力。Google就深諳病毒營銷的威力,Google在推出自己的郵箱Gmail時,就巧妙地制造了一個病毒,即采用了推薦注冊的方式,并不接受公開的注冊。也就是說,并不是你想擁有Gmail就能擁有的。
最近,微軟在推出Windows Live Mail時,也采取了類似的策略,微軟也制造了一個病毒:你只有獲得邀請,才能擁有Windows Live Mail服務,這可是一個2G的大郵箱。像Gmail的營銷策略一樣,要想獲得微軟的邀請,你必須被人推薦才行。
如果你只把病毒式營銷理解成推薦注冊,那就大錯特錯。奧迪在采用病毒式營銷時就采取了頗為創(chuàng)新的方式。為了新款奧迪A3的發(fā)布,奧迪在紐約市上演了一出汽車失竊的表演,隨后公司請?zhí)摌嫷娜宋镌诨ヂ?lián)網(wǎng)上展開了一場為期3個月的追逐賽,期間,奧迪利用各種辦法吸引人們的關注。在網(wǎng)上,觀看這場追逐賽的人群始終保持在50萬人次以上,奧迪不僅大出風頭,而且吸引了1萬多人為此趕往奧迪的經(jīng)銷店。
民主的力量大
那些精通網(wǎng)絡營銷的品牌明白,網(wǎng)絡的魅力就在于其龐大的人群。根據(jù)Nielsen//NetRatings的數(shù)據(jù)顯示,2005年12月美國的十大網(wǎng)絡品牌中,Yahoo!排名第一,其獨立用戶數(shù)達到了10376萬,其次是Microsoft,其獨立用戶數(shù)達到了9722萬。這種如此龐大的數(shù)量讓那些新銳的營銷專業(yè)人士為之著迷。
“快品牌”亞馬遜善于挖掘網(wǎng)絡社區(qū)的創(chuàng)造力。亞馬遜CEO貝索斯認為,圍繞自己的品牌已經(jīng)形成了一個明確的消費社區(qū),目前亞馬遜在全世界擁有3000多萬用戶。這個消費社區(qū)所產(chǎn)生的傳播力量驚人,在亞馬遜上,顧客可以發(fā)表正面評論,也可以發(fā)表負面評論。
一些品牌老兵如通用也開始擁抱網(wǎng)絡營銷,通用汽車的FastLane博客已經(jīng)成為其忠實用戶的必經(jīng)之地。在這里,用戶可以獲取各種各樣的信息,甚至可以直接與通用的老總對話。話題集中在汽車設計、新產(chǎn)品、企業(yè)戰(zhàn)略等方面。對于通用來講,其價值要遠遠超過傳統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷方式。因此在通用看來,博客是一個最好的直接與企業(yè)受眾溝通的渠道。
在中國,明星徐靜蕾則通過博客使自己的個人品牌得到快速的提升,2006年2月13日,徐靜蕾的個人博客已經(jīng)突破1000萬,這也是中國互聯(lián)網(wǎng)的歷史紀錄-她用最短的時間(112天)創(chuàng)造了最高的點擊量(1000萬)。徐靜蕾充分發(fā)揮了網(wǎng)絡的力量,她甚至在自己的博客上表示,她的第三部電影《夢想照進現(xiàn)實》,將以博客電影的形式拍攝,每一個觀眾都有可能成為導演。
馬向群認為,網(wǎng)絡營銷不再是一個單純的做一個信息的告知,它是一種民眾的力量,能夠產(chǎn)生一個很龐大的經(jīng)濟實體。
網(wǎng)上與網(wǎng)下的結合
網(wǎng)絡營銷看起來勢不可擋,但是,網(wǎng)絡也有輻射不到的“死角”。一種新的趨勢正在形成,那就是實現(xiàn)網(wǎng)上與網(wǎng)下的結合。麥當勞就是通過這種方式力圖讓自己的品牌更酷一些,在過去幾年,麥當勞逐步削減傳統(tǒng)廣告的營銷投入,已將電視廣告支出由原來占其廣告預算的80%縮減到50%,縮減的部分大都用在了網(wǎng)絡營銷上。新銳品牌多普達就是靠這種網(wǎng)上與網(wǎng)下結合一站成名,多普達686與《英雄》進行捆綁營銷時,它的廣告就是從網(wǎng)絡、平面、電視和路牌等媒體上全面鋪開。
而eBay公司盡管把大部分營銷預算都花在了網(wǎng)絡營銷上,現(xiàn)在也開始增加在電視廣告上的投入,在中國,eBay啟動了主題為“一億五千萬人愛上的eBay易趣”的電視廣告。eBay中國區(qū)CEO吳世雄表示,“網(wǎng)絡營銷已經(jīng)是營銷主體之一,對品牌的推廣非常重要。”
雖然網(wǎng)絡營銷正在成為一種新銳的傳播力量,但是,在馬向群看來,網(wǎng)絡營銷也存在有不小的誤區(qū):誤區(qū)之一,網(wǎng)絡營銷等同于傳統(tǒng)營銷模式。有人認為網(wǎng)絡只是廣告的一個分支,而忽視了網(wǎng)絡自身作為媒體的營銷特性。
誤區(qū)之二,網(wǎng)絡營銷的理念和傳統(tǒng)理念不分。網(wǎng)絡營銷需要回歸基本面,既要和傳統(tǒng)的營銷方法結合起來,又要把網(wǎng)絡營銷的快捷性體現(xiàn)出來。而不能把過去傳統(tǒng)的營銷理念延用到網(wǎng)絡營銷上來,這在一定程度上將會導致網(wǎng)絡營銷缺乏新意。
誤區(qū)之三,把網(wǎng)絡營銷等同于網(wǎng)上銷售。網(wǎng)上銷售只要有錢、有產(chǎn)品就可以做。但網(wǎng)絡營銷需要把企業(yè)、產(chǎn)品的多種元素組合在一起,并且不是孤立存在的。甚至在一定程度上,網(wǎng)絡營銷還具有公關、危機公關等功能,同時還需要一定的靈活性。
擴展閱讀
楊建允:DTC營銷模式是傳統(tǒng)品牌數(shù)字 2023.09.08
傳統(tǒng)企業(yè)轉型數(shù)字化營銷面臨著哪些難題? 傳統(tǒng)企業(yè)進行數(shù)字化轉型的目的是為了接觸終端用戶,了解用戶的本質需求,進行精細化運營,從而發(fā)掘用戶的更大價值。 但是,百分之90多的傳統(tǒng)企業(yè)在進行數(shù)字化轉
作者:楊建允詳情
探析傳統(tǒng)品牌DTC營銷模式的核心邏輯 2023.09.08
不管是傳統(tǒng)品牌方,還是電商品牌,都很依賴渠道商或者平臺方,都無法直接觸達用戶。所以對用戶不敏感,無法感知用戶的真實需求,所做的市場營銷活動,效果自然難以保證。 有人問,DTC和傳統(tǒng)渠道的邏輯有什么區(qū)
作者:楊建允詳情
想通過抖音打造長期品牌,同時想在內(nèi)容 2023.05.24
想通過抖音打造長期品牌的人,同時想在內(nèi)容平臺上賺到錢,應該怎么做呢? 普通人只有看到高收益高增長,才愿意玩命兒地猛干。 抖音智能投放有兩個規(guī)則,一個在明,一個在暗。 在抖音投放經(jīng)驗豐富以后,會覺
作者:mys5518詳情
雀巢多品牌視頻攻略 2023.05.09
你可能沒聽說過超級能恩3奶粉,但一定聽說過雀巢;雀巢營銷人常有類似的尷尬,大品牌已經(jīng)赫赫有名了,子品牌還默默無聞;大品牌可以玩轉社會化媒體微電影,創(chuàng)新點子一籮筐,但是子品牌怎么創(chuàng)新營銷,如何凸顯自己
作者:李欣詳情
“網(wǎng)絡惡搞”,該治治了 2023.04.25
互聯(lián)網(wǎng)時代的確太恐怖了。互聯(lián)網(wǎng)不僅徹底改變了人們的生活與娛樂方式,更是徹底改變了人們的思想觀念與價值取向。現(xiàn)在,人們已然成為互聯(lián)網(wǎng)的奴隸——面對互聯(lián)網(wǎng),人們已經(jīng)失去最起碼的閱讀與思考能力:年輕人不再向
作者:李名梁詳情
民營醫(yī)院系列觀察(四):北京新興醫(yī)院 2023.04.12
“提高醫(yī)療水平,造福千萬家庭”——當我讀到原九屆全國人大常委會副委員長吳階平院士對北京新興醫(yī)院的題詞時,我驚訝不已。因為我想,吳老這樣做可能會帶來一個什么樣的后果,畢竟新興醫(yī)院爭議很大。但我又想,吳老
作者:李名梁詳情
版權聲明:
本網(wǎng)刊登/轉載的文章,僅代表作者個人或來源機構觀點,不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载撠煛?br />
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓經(jīng)驗,不是直接以贏利為目的,版權歸作者或來源機構所有。
如果您有任何版權方面問題或是本網(wǎng)相關內(nèi)容侵犯了您的權益,請與我們聯(lián)系,我們核實后將進行整理。
- 1廠家招商準備工作之溝 1
- 2太古可口可樂第2期降 15
- 3一定要脫離產(chǎn)品談招商 19
- 4員工不是被招聘進來的 28
- 5姜上泉老師:降本必增 16
- 6西安王曉楠:2024 1407
- 7輔警或迎來轉正新契機 43
- 8西安王曉楠:輔警月薪 55
- 9什么是小型門店的底層 38