法則三:創(chuàng)造獨(dú)一無(wú)二的品牌體驗(yàn)

 作者:金錯(cuò)刀    66



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    法則三:創(chuàng)造獨(dú)一無(wú)二的品牌體驗(yàn) 


    太多中國(guó)公司不注重用戶體驗(yàn) 

  現(xiàn)在,游戲規(guī)則發(fā)生了變化,公司需要圍繞自己的產(chǎn)品為消費(fèi)者創(chuàng)造美妙的精神體驗(yàn)。

  撰文=

  販賣產(chǎn)品還是販賣體驗(yàn)?過(guò)去,公司關(guān)注的是如何生產(chǎn)更新、更好、更廉價(jià)的產(chǎn)品和服務(wù),隨后拿到市場(chǎng)上去銷售?,F(xiàn)在,游戲規(guī)則發(fā)生了變化,公司需要圍繞自己的產(chǎn)品為消費(fèi)者創(chuàng)造美妙的精神體驗(yàn)。

  長(zhǎng)期以來(lái),這種體驗(yàn)?zāi)J揭恢睘樾前涂?、蘋果這類品牌所擁有,現(xiàn)在,越來(lái)越多的新進(jìn)品牌也通過(guò)創(chuàng)造品牌體驗(yàn)謀求突破。

  體驗(yàn)之鑰:設(shè)計(jì)戰(zhàn)略

  越來(lái)越多的公司認(rèn)識(shí)到,設(shè)計(jì)正在成為讓消費(fèi)者“眼前一亮”的重要工具。對(duì)于那些新進(jìn)品牌而言,設(shè)計(jì)正在成為一種創(chuàng)新的力量。

  聯(lián)想

onclick="activateYQinl(this);return false;" href="http://www.iask.com/n?k=智能手機(jī)" target=_blank>智能手機(jī)ET960曾獲《商業(yè)周刊》“2005年最佳產(chǎn)品設(shè)計(jì)”銅獎(jiǎng),作為手機(jī)行業(yè)的后來(lái)者,聯(lián)想率先把設(shè)計(jì)當(dāng)做一種戰(zhàn)略,在ET960的設(shè)計(jì)中,聯(lián)想專門添加了4種功能——全球定位、電視、照相機(jī)和MP3播放器。聯(lián)想創(chuàng)新設(shè)計(jì)中心總經(jīng)理姚映佳在接受采訪時(shí)表示,“一個(gè)企業(yè)或一個(gè)產(chǎn)品,包括一個(gè)國(guó)家的文化,最重要的是帶給人們好的體驗(yàn)和情感。對(duì)于聯(lián)想來(lái)講,創(chuàng)新、商業(yè)、設(shè)計(jì)是一個(gè)緊密相連的關(guān)系,一個(gè)企業(yè)如果要讓三者之間產(chǎn)生最大的價(jià)值,必須使企業(yè)活動(dòng)的體系變得成功和有方向?!?/p>

  新穎的設(shè)計(jì)戰(zhàn)略也可以給那些陳舊體驗(yàn)增色,這方面的典型案例是摩托羅拉。在V3手機(jī)之前,摩托羅拉的品牌形象正在變得陳舊。2004年10月份,摩托羅拉在中國(guó)高調(diào)推出迄今為止摩托羅拉家族中最薄的折疊手機(jī)V3,其厚度僅為13.9毫米,以數(shù)個(gè)設(shè)計(jì)與科技首創(chuàng)打破業(yè)內(nèi)多項(xiàng)記錄,摩托羅拉的品牌形象也為之一亮。摩托羅拉中國(guó)手機(jī)部門總經(jīng)理任偉光認(rèn)為,“V3取得了很大的成功,幫助摩托羅拉在全球贏得了很多份額。摩托羅拉的品牌形象也開始變得酷和時(shí)尚起來(lái)”。

  善用感性營(yíng)銷

  如何讓消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌產(chǎn)生情感聯(lián)系,這是創(chuàng)造體驗(yàn)的重要因素。

  新銳品牌維珍就是一個(gè)擅長(zhǎng)感性營(yíng)銷的公司。2005年底,維珍音樂(lè)公司在紐約市的一家商場(chǎng)門前安裝了一個(gè)3米高的巨型互動(dòng)墻,它將播放有關(guān)音樂(lè)、電影甚至是服裝的視頻節(jié)目。過(guò)路者可以通過(guò)觸摸屏幕來(lái)了解產(chǎn)品的詳細(xì)信息。由于創(chuàng)新十足,這個(gè)互動(dòng)墻吸引到大批人群。

  創(chuàng)造體驗(yàn),更需要將創(chuàng)新與本土特色進(jìn)行集合。“惠普卡車”是另外一個(gè)案例。2005年,惠普在中國(guó)的大西北進(jìn)行過(guò)一輪體驗(yàn)之旅,惠普在特別設(shè)計(jì)的卡車?yán)铮瑓R聚了從手持電腦、數(shù)碼相機(jī)、打印機(jī)、服務(wù)器、存儲(chǔ)設(shè)備到數(shù)據(jù)中心方案的全線產(chǎn)品,以及電信、金融、制造、政府與公共事業(yè)、中小企業(yè)、數(shù)碼影像和數(shù)碼娛樂(lè)的解決方案。

  那些忽視消費(fèi)者體驗(yàn)的公司將被消費(fèi)者無(wú)情拋棄。許多消費(fèi)者都會(huì)對(duì)航空公司復(fù)雜煩瑣的登機(jī)檢票手續(xù)感到頭疼,這也是航空公司諸多糟糕體驗(yàn)中的一個(gè),但是美國(guó)捷藍(lán)航空公司卻成功完美了這一體驗(yàn),它設(shè)計(jì)出一種自助檢票臺(tái),其操作界面簡(jiǎn)單易懂,使用方便、高效,用起來(lái)近乎一種享受,并因此獲“2005年最佳工業(yè)設(shè)計(jì)”銀獎(jiǎng)。

  在IDEO大中華區(qū)執(zhí)行總裁Andy Swiky看來(lái),在中國(guó)市場(chǎng)上那種令人感到糟糕的體驗(yàn)隨處可見,他批評(píng)道,“我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)中國(guó)公司并不注重用戶體驗(yàn)。當(dāng)我進(jìn)入一個(gè)公司的會(huì)議室,發(fā)現(xiàn)椅子上有防護(hù)用的塑料薄膜。我還會(huì)經(jīng)常發(fā)現(xiàn)一種獨(dú)特的物品,塑料紙杯托兒,紙杯極薄卻要盛很燙的茶水,杯托兒的邊緣很尖利,容易刺痛手指。這帶給使用者很糟糕的體驗(yàn),而這在中國(guó)隨處可見?!?/p>

  一定要擁有獨(dú)家秘訣

  真正的品牌體驗(yàn)是獨(dú)一無(wú)二的,要做到這一點(diǎn),你必須有一些與眾不同的獨(dú)家秘訣。

  寶馬汽車是制造獨(dú)特體驗(yàn)的佼佼者。寶馬中國(guó)首席代表孔安得在接受《數(shù)字商業(yè)時(shí)代》采訪時(shí),把寶馬的品牌秘訣總結(jié)為幾個(gè)方面:第一,寶馬作為頂級(jí)的豪華品牌,非常強(qiáng)調(diào)自己的動(dòng)感、活力;第二,寶馬強(qiáng)調(diào)自己的文化內(nèi)涵;第三是富有挑戰(zhàn)性。寶馬不同時(shí)期、不同車型會(huì)有很多變化,但是,這些基本的體驗(yàn)元素是寶馬一直保留的東西。

  美國(guó)脆奶油甜甜圈(Krispy Kreme)的店面采用透明開放的設(shè)計(jì),讓顧客可以親眼看見一個(gè)個(gè)面團(tuán)在機(jī)器的操作下變成熱騰騰的甜甜圈。脆奶油迷們甚至發(fā)展出一些活動(dòng),比如,用剛出爐的經(jīng)典糖霜口味甜甜圈配上黑咖啡的“享用儀式”。忠誠(chéng)的顧客甚至只要看見店面的霓虹燈招牌亮起,就會(huì)開始排隊(duì),等待熱甜甜圈出爐。

  談到建立品牌體驗(yàn),星巴克另有一套規(guī)則。星巴克自創(chuàng)的建立品牌方式,是將廣告費(fèi)用放到員工福利和培訓(xùn)上。美大星巴克總裁王朝龍表示,星巴克的經(jīng)營(yíng)理念是“員工第一”。好的咖啡體驗(yàn)要靠?jī)?yōu)秀的員工傳遞,星巴克非??粗貑T工的流動(dòng)率與員工是否對(duì)公司有認(rèn)同感,一杯好咖啡需要通過(guò)服務(wù)生端給顧客,如果沒(méi)有素質(zhì)好的服務(wù)生,顧客很快就流失了。

  由于缺乏獨(dú)門秘籍而失色的案例當(dāng)屬索尼,以前看到索尼首先想到的是酷,就像可口可樂(lè)代表可樂(lè),微軟代表PC操作系統(tǒng),英特爾代表芯片,諾基亞代表手機(jī),迪斯尼代表動(dòng)畫。但是,現(xiàn)在這一想象已被三星占據(jù)。因?yàn)槿狈芸岬捏w驗(yàn),索尼的品牌形象已經(jīng)變得模糊起來(lái)。

金錯(cuò)刀
 法則,創(chuàng)造,獨(dú)一無(wú)二,品牌,體驗(yàn)

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