市場環(huán)境分析：彩電行業(yè)處于新舊技術(shù)轉(zhuǎn)軌時期，數(shù)字電視2010年將得到普及，平板市場潛力巨大。在未來的幾年內(nèi)，平板電視將成為市場寵兒，是廠家利潤的來源！傳統(tǒng)的CRT將為平板所取代，眾多新的競爭者加入，憑借后進優(yōu)勢將對傳統(tǒng)的彩電廠商造成巨大的沖擊！電腦、互聯(lián)網(wǎng)的普及將帶動TV產(chǎn)業(yè)鏈的升級！3C、閃聯(lián)、信息家電、關(guān)聯(lián)家電等3C融合技術(shù)將傳統(tǒng)TV廠家逼入了技術(shù)變革析前沿！

定位戰(zhàn)略思考：

IT、傳統(tǒng)TV廠家介入平板市場，其平板的訴求主要是“電腦顯示屏”與“電視”之間進行思考！所做的市場是大眾化市場，力推廣大屏幕，但小屏幕的營銷力度較弱！

新進弱勢品牌的定位：產(chǎn)品細分市場，大屏幕做形象，小屏幕定位量銷，尺寸集中在7—30之間！

在尺寸定位上應(yīng)充分考慮與傳統(tǒng)TV的強勢品牌進行區(qū)隔

傳統(tǒng)的戰(zhàn)略焦點是在

主做：15、17、20、22、25、26、27寸等中小屏幕

消費群體定位：書房、臥室、小戶型用戶、商業(yè)用途的電視墻

功能訴求定位：強調(diào)突出“顯示器”與“電視”的E體化設(shè)計！

"眼球"定位：富有個性的時尚設(shè)計，“時尚外觀+時尚音響+時尚功能”組合

策略定位：引進數(shù)碼消費的時尚概念，小尺寸的平板電視應(yīng)該屬于數(shù)碼消費品

目標消費群的年齡定位：9—40歲

大尺寸主要定位在工程用機上，為用戶量身定制！

渠道戰(zhàn)略

在渠道上采取規(guī)避戰(zhàn)略，不與傳統(tǒng)的TV廠家發(fā)生正面的交戰(zhàn)，因此在渠道的選擇上側(cè)重的

是三級市場，因為對于強勢的傳統(tǒng)TV陣營的營銷軍團來說，一級市場和二級市場是他們

的勢力范圍，傳統(tǒng)TV陣營的營銷軍團的“師團級”攻堅戰(zhàn)，均在一二級市場展開。做為

新進弱勢品牌，一沒有TV營銷上的傳統(tǒng)積累；二沒有足夠的資源和傳統(tǒng)TV陣營的營銷軍團在

一二級市場進行抗衡；三是新品牌在一二級市場進行品牌建設(shè)的成本高于三級市場；四是

三級市場是的渠道度忠誠度較弱，許多大型的家電連鎖超市的觸角尚未介入或雖已介入但

影響力偏弱！五是三級市場的消費群體的信息處于嚴重的不對稱狀態(tài)，市場引導的成本較低

六是三級市場的媒體綜合成本遠遠低于一二級市場！

綜上分析，做為新進的弱勢品牌，應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的特點（平板目前仍屬于高端，面向的大多是

中等收入以上的消費群體）可以考慮選擇全國的百強縣，在營銷策略上在全國的百強縣上

進行“百團大戰(zhàn)”，營造三級市場的強勢品牌，建立三級市場的根據(jù)地后，在包圍二三級

市場！

由于目前的一二級市場的通路主要是集中在少數(shù)的幾家大型連鎖家電超市手中，大戶的操作

模式的營銷成本過高，仍進則進，不仍進則在一二級市場選擇工程用戶做為目標群體，深度

挖掘工程用戶，由于工程用戶群對傳統(tǒng)TV陣營的營銷軍團來說，營銷力是較為薄弱的，

這為新進弱勢品牌提供了營造相對的強勢營銷提供了可能！傳統(tǒng)TV陣營的營銷軍團的焦點仍是

在傳統(tǒng)渠道上終端戰(zhàn)，在工程機操作上缺少靈活的操作體制或體制不健全，新進品牌應(yīng)該是楊長避短避敵主力，

集中優(yōu)勢兵力，在工程用戶群上力求突破。

被傳統(tǒng)TV陣營的營銷軍團所忽視的另一大渠道是IT渠道，IT渠道近幾年與家電渠道出現(xiàn)

融合趨勢，但不是很徹底，傳統(tǒng)TV陣營的營銷軍團沒有足夠的精力和資源在IT渠道上進行平板電視推廣，

他們在一二級市場90%的主力和資源被投入到TV渠道上，由于競爭的劇烈誰多不敢分散資源去做IT渠道，

而平板TV的產(chǎn)品特點，為TV滲透IT渠道提供了機會和可能！

互聯(lián)網(wǎng)的興起和普及為網(wǎng)絡(luò)推廣提供了可能，一般而言，平板消費群體幾乎家家接寬帶！可以在全國知名的

網(wǎng)站開設(shè)虛擬商店進行品牌，產(chǎn)品的傳播，網(wǎng)絡(luò)媒體資源傳統(tǒng)TV陣營的營銷軍團利用并不是太充分！

一二級市場還可以設(shè)立直銷中心，進行直銷！

總之，新進弱勢品牌在渠道戰(zhàn)略上應(yīng)是：選擇百強縣建立品牌根據(jù)地,對一二級市場的工程用戶進行深度營銷，

選擇傳統(tǒng)TV陣營的營銷軍團勢力較為薄弱的IT渠道進行邊緣滲透，渠道設(shè)計上是揚長僻短，避敵主力，集中新進

品牌的優(yōu)勢資源進行精確突破！

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