（一）彩電行業(yè)促銷各時(shí)期劃分

產(chǎn)品特點(diǎn)：理性消費(fèi)、耐用品

行業(yè)所處的時(shí)期：成熟期（飽和期向衰退期過渡）

促銷階段劃分：典型的節(jié)假日消費(fèi)，以五一、十一、元旦為淡旺節(jié)的三大分水嶺，輔于雙休日

促銷的手段：降價(jià)、促銷禮品

促銷形式：產(chǎn)品展示（新品展示、主題展示、促銷展示）、戶外活動(dòng)

第一分水嶺：元旦

元月分兩個(gè)階段：元旦為市場(chǎng)預(yù)熱、積累的爆發(fā)期，過年前的前十天為最后的沖刺階段

2-3月市場(chǎng)的積累、維持階段

4月為五一的市場(chǎng)預(yù)熱、準(zhǔn)備階段

第二分嶺：五一

5月份：以五一假期消費(fèi)高潮為代表的全面沖刺階段，促銷手段多樣化、生動(dòng)化，以終端最大程度消化為目標(biāo)

6-8月份：為市場(chǎng)的休眠調(diào)整階段，促銷目的在于市場(chǎng)的維持和積累，并相應(yīng)的調(diào)整營(yíng)銷政策，各品牌的投入重點(diǎn)、主推方向在這一時(shí)期已初見端倪，各品牌均有相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略及細(xì)分法則）

9月份：為下半年市場(chǎng)的預(yù)熱階段，此時(shí)以各品牌以啟動(dòng)、維持市場(chǎng)為主要目標(biāo)

第三分嶺：國(guó)慶

10月份：以十一假期為標(biāo)志，吹響市場(chǎng)全面啟動(dòng)的號(hào)角，市場(chǎng)積累的爆發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的檢驗(yàn)階段

11月份：市場(chǎng)的微調(diào)調(diào)整期，市場(chǎng)的維持調(diào)整階段（二）促銷禮品面面觀

從整體來說彩電行業(yè)贈(zèng)品遵循以下原則：

1.贈(zèng)品與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性：送DVD、送數(shù)字機(jī)頂盒、送碟片、無線耳機(jī)、射頻線

⒉贈(zèng)品的實(shí)用性：如茶具、皮帶、錢包、拉桿箱等

⒊贈(zèng)品的季節(jié)性：暖手袋、熱水帶、電暖氣、電風(fēng)扇、空調(diào)等

4.重外包裝，輕禮品實(shí)質(zhì)：如用無線耳機(jī)、射頻線、清潔劑等小件東西組成套裝，輔于精美包裝，營(yíng)造視覺沖擊力，深度傳達(dá)促銷信息

⒌贈(zèng)品的外包裝設(shè)計(jì)的視覺信息傳遞（廠家CI信息傳遞、活動(dòng)主題信息傳遞、促銷信息傳遞）

⒍贈(zèng)品內(nèi)容與促銷活動(dòng)主題的有機(jī)結(jié)合

⒎不同贈(zèng)品組合造就產(chǎn)生新的促銷力度：如精美套裝（40％成本，60％包裝）

⒏避免贈(zèng)品單一化，結(jié)合公司的產(chǎn)品推廣力度

利潤(rùn)型產(chǎn)品：送音響、送DVD、送數(shù)碼產(chǎn)品、按摩器等大件禮品

防守型產(chǎn)品：送情侶表、情侶錢包、精美套杯等

進(jìn)攻型產(chǎn)品：返現(xiàn)金或加XXX元送DVD等手段結(jié)合

9.實(shí)現(xiàn)贈(zèng)品的多樣化組合

常規(guī)型禮品：小禮品如茶具、圓珠筆、套杯、雨傘、無線耳機(jī)等

戰(zhàn)術(shù)型禮品：跟進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，相應(yīng)調(diào)整禮品結(jié)構(gòu)

戰(zhàn)略型禮品：突出重點(diǎn)主推機(jī)型

彩點(diǎn)行業(yè)贈(zèng)品的弊端

1.大贈(zèng)品在沒有主題或事件炒作的情況下給人于”廠家或商家已加上價(jià)格“，將降價(jià)與促銷贈(zèng)品力度混為一談，出現(xiàn)折價(jià)現(xiàn)象！

2.很多贈(zèng)品是”金玉其外，敗絮其中“，低質(zhì)的偽劣產(chǎn)品輔于精美的包裝

3.終端促銷人員過于依賴促銷贈(zèng)品，有的出現(xiàn)“不促不銷”的現(xiàn)象

4.消費(fèi)者購物必向?qū)з弳T索要禮品，間接加大促銷成本

5.個(gè)別市場(chǎng)人員將促銷力度等同于禮品力度

12月份：新年、春節(jié)市場(chǎng)的醞釀階段，為消費(fèi)高潮做準(zhǔn)備

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