系列專題：《輸贏》

周銳進(jìn)入會(huì)議室前就知道這將是連續(xù)十三周的折磨。公司要求銷售團(tuán)隊(duì)在每周五提交銷售報(bào)表，銷售主管們審查每個(gè)銷售人員的實(shí)際完成的數(shù)字與目標(biāo)之間的差異。如果沒有達(dá)到目標(biāo)數(shù)字，就意味著折磨和摧殘的到來(lái)。周銳在上海從來(lái)沒有過(guò)這樣的經(jīng)歷，但是來(lái)到北京之后就做好了心理準(zhǔn)備，現(xiàn)在，他覺得自己就像進(jìn)入行刑室的犯人。

　　捷科是一家用數(shù)字說(shuō)話的公司，迎接每位銷售總監(jiān)的是一張報(bào)表，上面列出每個(gè)人實(shí)際完成的銷售額，應(yīng)該達(dá)成的目標(biāo)，以及兩個(gè)數(shù)字相除的百分比。周銳掃了一眼，自己的名字果然排在最后。排名是陳明楷帶來(lái)的招術(shù)，他通常將完成比例最好的總監(jiān)的名字用紅框標(biāo)注出來(lái)放在表格的最上方，將業(yè)績(jī)最差的總監(jiān)用黑框標(biāo)出來(lái)放在最下方。周銳一直覺得這個(gè)黑框就像祭奠亡靈的黑紗，這也是事實(shí)，現(xiàn)在公司已經(jīng)形成了不成文的規(guī)定，連續(xù)兩個(gè)季度都在黑框里的員工必須走人。陳明楷覺得表格還不夠清晰，用投影機(jī)將這個(gè)表格清晰地打在會(huì)議室的白色幕布上。

　　陳明楷坐在會(huì)議室中間，沒有人敢坐在他的身邊，他終于明白為什么古代的皇帝自稱寡人或者孤家，因?yàn)樵谶@個(gè)地盤里沒有人敢和自己平起平坐。他看著陸續(xù)進(jìn)入會(huì)議室的主管們，他很喜歡這樣的感覺，覺得自己像坐在大明皇帝寶座上的朱元璋，找個(gè)令人不快的下屬，當(dāng)場(chǎng)將他的褲子除下打他八十大板。陳明楷的慣例是從業(yè)績(jī)優(yōu)秀的加紅框的主管開始，按照排名進(jìn)行業(yè)績(jī)審查，這樣就可以抓住黑框中的人痛快地折磨和摧殘。陳明楷相信只有壓力才可以壓出他們的潛力，當(dāng)潛力爆發(fā)出來(lái)的時(shí)候，往往連他們自己都不敢相信自己居然有這樣的本領(lǐng)。周銳以前是會(huì)議中唯一沒有被他這樣折磨的人，陳明楷看見他走進(jìn)會(huì)議室，心中好奇地想著，他在沒有壓力的情況下已經(jīng)有很好的業(yè)績(jī)，那么將他壓到極限的時(shí)候，他會(huì)爆發(fā)出什么樣的能量呢？

　　魏巖得到了向來(lái)業(yè)績(jī)優(yōu)秀的華東地區(qū)的團(tuán)隊(duì)，因此第一次進(jìn)入了紅榜，他介紹了上周的情況和下周的計(jì)劃，陳明楷滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭夸獎(jiǎng)了幾句后，魏巖輕松地坐回座位。華南總監(jiān)和西區(qū)的總監(jiān)也同樣被放了過(guò)去，黑榜中的周銳站了起來(lái)打算介紹自己的銷售情況。

　　“等一下，你看看自己的數(shù)字，你還沒有做到應(yīng)該完成任務(wù)的三分之一。為什么？”陳明楷打斷了周銳的發(fā)言。

　　周銳語(yǔ)氣平靜地說(shuō)道：“這周是我來(lái)北京的第一個(gè)完整的星期。我仔細(xì)研究了每個(gè)正在做的訂單，這已經(jīng)是我們這周能夠完成的全部的數(shù)字了。”

　　“崔龍做了多少？”陳明楷不繼續(xù)糾纏而是翻著報(bào)表，開始尋找一個(gè)新的進(jìn)攻之處。聽到周銳報(bào)出的數(shù)字后繼續(xù)問(wèn)道：“他以前的兩個(gè)季度做得怎么樣？”

　　周銳對(duì)數(shù)字有天生的敏感，這些數(shù)字都清楚地記在他的大腦中，因此他立即回答：“上個(gè)季度做了一半，之前的季度只完成了三分之一。”

　　陳明楷繼續(xù)追問(wèn)：“嗯，連續(xù)兩個(gè)季度都沒有完成任務(wù)，為什么呢？”

　　周銳一直盡量講述事實(shí)不要假設(shè)，但是現(xiàn)在他不得不作出推斷：“他曾經(jīng)業(yè)績(jī)很好，所以他的能力應(yīng)該可以勝任，至于為什么他的業(yè)績(jī)急轉(zhuǎn)直下，他沒有向我說(shuō)，我想應(yīng)該是態(tài)度問(wèn)題。”

　　“假定你手下有兩個(gè)員工，一個(gè)態(tài)度好但能力差，一個(gè)態(tài)度差但是能力強(qiáng)，如果必須開除其中一個(gè)，你打算開除哪個(gè)？”陳明楷突然拋出了一個(gè)有點(diǎn)像腦筋急轉(zhuǎn)彎的問(wèn)題。

　　“我不知道?！敝茕J真的不知道答案。

　　“很簡(jiǎn)單，不管能力還是態(tài)度，開除業(yè)績(jī)差的那個(gè)。我們已經(jīng)給了他足夠的時(shí)間，他卻連續(xù)兩個(gè)季度都不能完成任務(wù)，所以你應(yīng)該開除他。”陳明楷用命令的口氣說(shuō)。

　　“能再給他一些時(shí)間嗎？”周銳不得不為崔龍請(qǐng)求對(duì)方。

　　“兩個(gè)季度已經(jīng)是足夠的合情合理的時(shí)間了，他自己都不會(huì)有什么異議?！标惷骺穆曇敉蝗蛔兊煤苋岷停骸澳闳ズ退劙?。” 

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