系列專題：《輸贏》

方威本來對古典音樂一竅不通，今天卻開了竅。為了能和涂主任有共同語言，他買了一本這個作曲家的傳記和創(chuàng)作的背景啃了一整天。本來像天書一樣的內(nèi)容在音樂中變成了血肉豐富的故事，方威聽得入神了。他在車上和涂主任的女兒聊得興高采烈，肖蕓和涂主任根本插不上話。肖蕓心中奇怪，這小子的音樂造詣怎么這么高，居然說得涂主任這位學音樂專業(yè)的女兒點頭如搗蒜。

　　車子停在西單中友百貨的停車場，涂主任打發(fā)女兒去逛商場，三個人坐在星巴克的露天座位上，三言兩語之后就談到了經(jīng)信銀行的項目。

　　肖蕓與涂主任比較熟就直接問道：“您看我們在這個項目中有戲嗎？”

　　涂主任搖搖頭說：“難啊，這個項目是個超大項目，應(yīng)該是金融行業(yè)今年最大的采購了。項目一旦啟動，很多公司就會蜂擁而至，要想贏下來不容易啊。參與這個項目的公司可以分成三類，第一類是實力最弱的國內(nèi)公司，我不是貶低國內(nèi)的公司，客戶關(guān)系管理是新興的技術(shù)，在國內(nèi)還沒有成功的先例，因此國內(nèi)的公司根本沒有希望，他們的加入可以有效地壓低跨國公司的報價。第二類是一些港臺或者合資公司，他們可能在香港或者臺灣有過成功的案例，卻難以承擔經(jīng)信銀行這么大的系統(tǒng)，盡管他們有價格優(yōu)勢，但是機會也不大。無論國內(nèi)公司還是港臺公司，他們的目的都是重在參與，其實志在各個省的延續(xù)出來的生意。真正有希望的只有大型的跨國公司，畢竟最先進的技術(shù)還掌握在這些公司手中，而且這對我們銀行也最有利，我們也可以從這些跨國公司在其他世界級銀行的成功案例中學習我們需要的方法和經(jīng)驗?！?/p>

　　肖蕓高興起來：“那我們不是很有希望嗎？”

　　涂主任搖搖頭說：“這些小公司雖然沒有機會贏，但是他們都各有動機，吃不著總部的肉，還可以啃各個省項目的骨頭，再不成也能喝點兒湯。而你們就不行了?！笨吹叫な|不解的目光涂主任問道：“你們知道在這個項目中真正坐莊的是哪家公司嗎？”

　　方威和肖蕓不約而同地說：“惠康?！?/p>

　　涂主任點點頭繼續(xù)說：“惠康無論在全球還是在中國，最主要的對手是哪家公司？就是捷科，惠康首先就要將你們置于死地。他們的的技術(shù)和產(chǎn)品的實力也不輸于你們，他們在經(jīng)信的關(guān)系深厚啊，你們千萬不要和他們硬碰硬?！?/p>

　　方威向涂主任請教：“那我們應(yīng)該怎么做呢？”

　　涂主任斟酌著說：“你們可以想辦法做做崔行長的工作，他為人正直做事很嚴謹，而且一直負責這個項目。聽說他將要去上海參加一個展覽，會專門考察這個項目?！?/p>

　　在方威的記憶里，像崔行長這樣高層的客戶是很難在辦公室里搞定的，聽到這個消息他立即興奮起來：“您幫我確認一下參觀的具體安排，行嗎？”

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