系列專題：《輸贏》

聽(tīng)到周銳回上海出差的消息，楊露一早就讓秘書(shū)訂了位置。下班以后，上海分公司的銷售團(tuán)隊(duì)幾十個(gè)人一起吃了晚飯，酒足飯飽之后來(lái)到他們最喜歡的新天地那家酒吧。方威陪崔行長(zhǎng)吃晚飯，此時(shí)才匆匆忙忙地趕了過(guò)來(lái)，和老朋友們打了招呼后坐到了楊露身邊。

　　“怎么樣？他們回酒店休息了嗎？”周銳詢問(wèn)方威。

　　方威舒舒服服地坐在沙發(fā)上說(shuō)道：“他們很滿意，現(xiàn)在他們出去逛街了,明天就回北京?！?/p>

　　“你怎么沒(méi)陪著呢？”周銳對(duì)方威很了解，在這種情況下他肯定會(huì)陪客戶的。

　　方威笑著說(shuō)：“呵呵，我終于解脫了。林佳玲帶他們?nèi)チ?，她知道浦東的黃浦江邊有一家叫做許留山水果撈的店，可以一邊吃芒果冰一邊欣賞夜上海的美景。只要她陪客戶，我在不在都行，這就是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的好處，我就來(lái)這邊休息了?！?/p>

　　周銳開(kāi)著方威的玩笑：“你好像有點(diǎn)嫉妒的口氣啊，你在客戶那邊的風(fēng)頭怎么都讓她搶去了？”

　　方威不但不否認(rèn)還贊同地說(shuō)道：“她還真行啊，崔行長(zhǎng)跟她聊得來(lái)，他們談的都是銀行的發(fā)展趨勢(shì)之類的話題，我根本插不上話。這次她幫了大忙了，多虧她才能給崔行長(zhǎng)講清楚?！?/p>

　　方威以前認(rèn)為林佳玲只是由于她的國(guó)外頂級(jí)MBA的背景才擔(dān)任這么重要的職位，現(xiàn)在也開(kāi)始服氣起來(lái)，他繼續(xù)說(shuō)：“剛才吃晚飯的時(shí)候，崔行長(zhǎng)說(shuō)了，要請(qǐng)她下周去行里作個(gè)技術(shù)交流，他將市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、信息中心等相關(guān)部門的人都請(qǐng)過(guò)來(lái)?！?/p>

　　“太好了?！敝茕J非常高興，因?yàn)檫@標(biāo)志著崔國(guó)瑞不僅信賴捷科，客觀上已經(jīng)成了捷科的同盟者。這樣一個(gè)會(huì)議對(duì)于己方意義非凡，不僅得到了一個(gè)灌輸理念的機(jī)會(huì)，還可以趁機(jī)用自己的理念引導(dǎo)客戶的思路。利用這個(gè)會(huì)議，方威還可以繼續(xù)深入地與其他并不熟悉的客戶推進(jìn)關(guān)系。

　　周銳高興地繼續(xù)說(shuō)：“能否安排我們順便去拜訪劉行長(zhǎng)呢？既然崔行長(zhǎng)已經(jīng)接受林佳玲，何不繼續(xù)發(fā)揮他的影響呢？我去和佳玲說(shuō)，我們現(xiàn)在都要依賴她了?！?/p>

　　楊露知道周銳在北京的處境不佳，關(guān)心地問(wèn)道：“這個(gè)訂單能拿下來(lái)嗎？你在北京還好嗎？”

　　周銳知道現(xiàn)在雖然有些進(jìn)展，但只是剛開(kāi)始，結(jié)果仍然并不樂(lè)觀，謹(jǐn)慎地說(shuō)道：“不知道，盡力而為吧?！?/p>

　　“可是如果這個(gè)訂單拿不下來(lái)，你這個(gè)季度怎么辦呢？”楊露問(wèn)道，其他的人也關(guān)心周銳在北京的情況，聽(tīng)到楊露這么問(wèn)都仔細(xì)地聽(tīng)著。

　　“我到了北京做了兩件事情，第一件事是恢復(fù)團(tuán)隊(duì)的士氣，這點(diǎn)已經(jīng)基本做到了，第二件事就是找到了經(jīng)信銀行的訂單，至少讓我有了生存的機(jī)會(huì)，死也要死得轟轟烈烈。不過(guò)，這個(gè)訂單輸贏確實(shí)難以預(yù)測(cè)，客戶會(huì)不會(huì)在這個(gè)季度采購(gòu)都很難說(shuō)。坦白地說(shuō)，我現(xiàn)在根本看不到足夠的銷售機(jī)會(huì)來(lái)完成任務(wù)，我是硬著頭皮打這個(gè)訂單。不過(guò)，我們下周要做一次研討會(huì)，希望能夠找到其他的訂單?！敝茕J知道周圍都是信得過(guò)的朋友，便毫不隱瞞地說(shuō)出實(shí)話，談到了經(jīng)信銀行的項(xiàng)目和研討會(huì)這兩個(gè)希望。

　　一個(gè)小伙子大聲說(shuō)：“到底是怎么回事兒啊？本來(lái)以為你是升職了，怎么到了北京之后不僅地域縮小了，而且就管幾個(gè)沒(méi)人要的快要被淘汰的人，這不對(duì)勁兒啊。”

　　另一個(gè)客戶經(jīng)理也說(shuō)道：“我們都是跟你干出來(lái)的，把我們招進(jìn)來(lái)，陪我們出差一起見(jiàn)客戶，手把手把我們帶出來(lái)，咱們都是一個(gè)戰(zhàn)壕里爬出來(lái)的。現(xiàn)在上海的業(yè)務(wù)起來(lái)了就劃給魏巖，你在前面耕地他在后面收糧，憑什么呀？” “咱們干脆這個(gè)季度也別太賣力。你的業(yè)績(jī)不好，華東就和你一起差，大家都不好，倒霉的就是陳明楷。”大家議論紛紛之間，有人出了一個(gè)主意。

　　方威也覺(jué)得這個(gè)辦法不錯(cuò)，立即附和道：“好辦法。你們現(xiàn)在就將訂單都?jí)褐?，看他著急不著急，陳明楷已?jīng)好幾個(gè)季度沒(méi)有完成任務(wù)了，我們的業(yè)績(jī)卻很好，時(shí)間對(duì)我們有利，只要堅(jiān)持一段時(shí)間陳明楷就完了，那時(shí)就是咱們的天下了?！?/p>

　　周銳看了一眼一直沒(méi)有表態(tài)的楊露，站起來(lái)說(shuō)：“大家在一起干了兩年，我還是那句話，公司的位置和收入都屬于眼前的東西，重要是重要，但說(shuō)沒(méi)就沒(méi)了，所以我不太在意。如果大家都?jí)褐鴨巫硬幌?，陳明楷是倒霉了，可是公司不是也跟著倒霉了嗎？?/p>

　　方威擺擺手說(shuō)道：“誰(shuí)讓公司找來(lái)陳明楷這樣的人呢？你們能壓的就壓，只要?jiǎng)e丟了單子就行。咱們也給陳明楷一個(gè)反擊，不能讓他那么猖狂，想干什么就干什么，必須得給他點(diǎn)兒顏色，讓他明白這業(yè)績(jī)是咱們這些沖在一線的人做出來(lái)的，而不是魏巖之流成天在公司里面算計(jì)出來(lái)的。另外還有一點(diǎn)，壓訂單的事情大家自愿，沒(méi)人強(qiáng)迫，要是覺(jué)得影響業(yè)績(jī)和獎(jiǎng)金，隨便。我能理解而且絕不生氣，咱們還是朋友。上個(gè)季度業(yè)績(jī)不好的人也不用參加，免得被公司開(kāi)除。”

　　方威舉著酒杯站了起來(lái)大聲說(shuō)道：“來(lái)，干了這杯，大家見(jiàn)面也不容易。等咱們將陳明楷趕走，或者我在北京被搞丟了工作回上海，咱們?cè)俸?。但是干完之后，我還有一句話，就是咱們今天商量的事兒，誰(shuí)都不能說(shuō)出去，如果讓陳明楷他們知道了，后果可是很嚴(yán)重，你可以不跟著壓?jiǎn)巫?，但是不能出賣朋友，成嗎？”

　　大家轟然答應(yīng)：“行?！?/p>

　　方威喝完酒依然不停地說(shuō)：“從前大家在上海的日子，雖然累但是過(guò)得痛快。我去北京一個(gè)月了，感覺(jué)真是不爽，我跟著周銳一起受窩囊氣，連客戶都沒(méi)有，到現(xiàn)在我就經(jīng)信銀行這一個(gè)大家都不敢碰的客戶。其他部門的銷售人員知道我是周銳這邊的，都不敢和我一起午餐。經(jīng)信銀行里一個(gè)客戶都不認(rèn)識(shí)，少不了經(jīng)常被人家擋在門外，直到今天才成功反擊，出了口氣。林佳玲真有本事，我看她是搞定崔行長(zhǎng)了，這個(gè)項(xiàng)目終于有戲了，而且大家也真是兄弟，把單子壓下來(lái)，看看陳明楷現(xiàn)在怎么辦？還不得反過(guò)來(lái)求咱們！市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，實(shí)力就是一切，只要咱們大家抱成一團(tuán)就能打出一片天地。我今天謝謝大家，來(lái)，再干！”

　　大家紛紛站起來(lái)舉起手中的酒杯，方威四周環(huán)顧一圈舉起手中的啤酒又一飲而盡。

　　楊露想起方威正在努力追求空中小姐的事，她已經(jīng)將小侄子接回上海，便問(wèn)道：“你追女朋友的進(jìn)展怎么樣了？”

　　想起趙穎，方威的嘴角立即泛起笑容：“一切順利，你們等好消息吧?！?/p>

　　“聽(tīng)說(shuō)很漂亮，是嗎？”一個(gè)銷售人員問(wèn)道。

　　方威回想起自己第一次見(jiàn)到趙穎的情景：“我以前是不相信一見(jiàn)鐘情的，但是在見(jiàn)到趙穎的一剎那，就發(fā)現(xiàn)自己無(wú)可救藥地喜歡上了她，就相信她一定是我未來(lái)的老婆，為了娶到她我不惜一切代價(jià)。來(lái)，為我未來(lái)的老婆干杯！”

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